在蕓蕓眾生的淘寶中，小類目其實(shí)也可以有不一樣的精彩，而小類目開(kāi)直通車的時(shí)候，總會(huì)遇上很多問(wèn)題，例如直通車的流量很難引入、質(zhì)量得分不停往下掉、ppc貴到?jīng)]朋友等等。如何才能解決這類問(wèn)題呢？

小編今天和大家聊聊如何將小類目玩轉(zhuǎn)于手掌之間，那么首先介紹一下店鋪情況。

一、店鋪解析

主營(yíng)類目:美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā) > 染發(fā)燙發(fā) > 染發(fā)膏

動(dòng)態(tài)評(píng)分：4.9　4.9　4.9

店鋪等級(jí)：一皇冠

DSR：店鋪DSR都高于行業(yè)平均水平，且高出幅度高達(dá)80%，說(shuō)明店鋪的寶貝與店鋪各方面實(shí)力還是較為不錯(cuò)的。

店鋪主營(yíng)：店鋪的主營(yíng)一直都是洗發(fā)水，洗發(fā)膏之類的產(chǎn)品，且多數(shù)成交是來(lái)源于半年以前。最近半年的店鋪成交相對(duì)之前較少。說(shuō)明寶貝近期的銷量情況，以及店鋪各方面情況，相對(duì)之前可能 不是很好。


二、直通車推廣　　　　以上數(shù)據(jù)是直通車按照正常類目的推廣方式，推廣1個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)整體推廣效果點(diǎn)擊率較低且ppc相對(duì)行業(yè)也相對(duì)較高，成交也非常偶然一個(gè)月里面只成交了8筆。

這個(gè)情況下我們應(yīng)該如何做呢？小編前思后想，采用了以下三步將直通車做進(jìn)一步優(yōu)化。

1、明確定位——人群受眾

結(jié)合一個(gè)月的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及結(jié)合店鋪、產(chǎn)品對(duì)寶貝進(jìn)行一個(gè)明確的定位后針對(duì)寶貝的適用人群進(jìn)行精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的添加，以及縮減行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度，讓進(jìn)來(lái)的流量能夠更精準(zhǔn)。　　　　在結(jié)合寶貝以及店鋪的定位之后我們把產(chǎn)品的定位定位為孕婦使用的染發(fā)劑。可以看到在整個(gè)淘寶里面搜索染發(fā)劑共有5.65萬(wàn)件寶貝，但是搜索孕婦染發(fā)劑只剩下546件寶貝，這樣在無(wú)形之中就減少了大部分競(jìng)爭(zhēng)度，以及能夠精準(zhǔn)的引入流量。

2、精準(zhǔn)引流——關(guān)鍵詞

在明確寶貝定位之后，那么在直通車的加詞方面對(duì)原先的詞進(jìn)行篩選之后主要添加孕婦屬性之類的關(guān)鍵詞，但是孕婦屬性之類的關(guān)鍵詞較少，所以針對(duì)寶貝的特性再多添加一些帶有植物屬性之類的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。


然而，在推廣了一個(gè)月之后效果相對(duì)之前有所上升，PPC相對(duì)之前有所下降點(diǎn)擊率也有所提升，roi也達(dá)到了2.17，但是轉(zhuǎn)化較為不連續(xù)，有較長(zhǎng)時(shí)間的真空期，如何促進(jìn)更好的成交呢？　　
3、大膽嘗試——多維度

當(dāng)下無(wú)線端的反饋是較為熱門(mén)的，點(diǎn)擊量高，ppc低，很受熱捧；那么小編也是做了一個(gè)大膽的嘗試，針對(duì)寶貝推廣的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行分析之后，結(jié)合淘寶行業(yè)大趨勢(shì)，專門(mén)做出一個(gè)無(wú)線端計(jì)劃進(jìn)行推廣。


首先將關(guān)鍵詞出價(jià)降低，無(wú)線端的折扣加大到200%，專門(mén)引入無(wú)線端流量。并針對(duì)帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)較高的出價(jià)。并針對(duì)移動(dòng)端專門(mén)制作紅標(biāo)，添加精簡(jiǎn)文案，進(jìn)行投放。

這樣在推廣一個(gè)月之后，點(diǎn)擊率開(kāi)始趨于穩(wěn)定，且轉(zhuǎn)化也不再那么不連續(xù)了。

首先將關(guān)鍵詞出價(jià)降低，無(wú)線端的折扣加大到200%，專門(mén)引入無(wú)線端流量。并針對(duì)帶有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)較高的出價(jià)。并針對(duì)移動(dòng)端專門(mén)制作紅標(biāo)，添加精簡(jiǎn)文案，進(jìn)行投放。

這樣在推廣一個(gè)月之后，點(diǎn)擊率開(kāi)始趨于穩(wěn)定，且轉(zhuǎn)化也不再那么不連續(xù)了。　　
總結(jié)

1、針對(duì)自身的寶貝進(jìn)行一個(gè)明確的定位，才能對(duì)癥“下藥”，后期對(duì)寶貝的推廣有著數(shù)不清的好處。

2、明確客戶需求，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)合行業(yè)以及淘寶的發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)對(duì)直通車做出調(diào)整，充分利用好直通車的原理做精準(zhǔn)投放，引入精準(zhǔn)流量為主，大膽嘗試。

3、直通車數(shù)據(jù)提升了，后期的維護(hù)也是比較重要的，特別是產(chǎn)品的反饋情況不穩(wěn)定時(shí)，及時(shí)做調(diào)整或更換產(chǎn)品，建議客戶加大直通車的投入，進(jìn)一步引入精準(zhǔn)流量，提高寶貝的權(quán)重。

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