有將近一周的時間沒有去寫東西了，今天繼續(xù)講講爆款群的打造過程中非常重要的一個手段，關聯(lián)銷售！

首先我們要明白，關聯(lián)銷售如果做好了能干什么使！

1. 降低跳失率

其實這個指標被重視的并不是特別多，具體這個指標對于搜索權重有多大的幫助，我們沒法去確定！說一個事兒：前淘寶搜索負責人鬼腳七曾經(jīng)在一篇文章里面講過這樣一個事情，馬云在聽取他們的工作匯報是，跟他們講，搜索要實現(xiàn)一個很重要的目標，就是讓用戶把逛淘寶當成逛街一樣，用戶在淘寶上呆的時間越長越好！

那你想一下吧，跳失率這個指標是不是還比較重要？

那為什么關聯(lián)銷售做好了就能夠降低跳失率呢？

逛街！體現(xiàn)一個“逛”字，逛就要有挑選的過程！如果沒有關聯(lián)銷售，那實際上給用戶挑的機會就少了，對吧！

2. 提高轉化率

還是一個挑選的過程，如果關聯(lián)銷售做的好，用戶可能沒看上你這件商品，但看上了你另外的一件商品，流量價值得到了最充分的體現(xiàn)，只要他消費了就是好的！

3. 提高客單價

個人感覺，客單價這個指標在今年好像特別的重要，你想想，也能體會到！今年，京東丶蘇寧易購丶唯品會等等電商，其實對于阿里沖擊是比較大的，在流量已經(jīng)到達一個瓶頸，甚至開始出現(xiàn)下降趨勢的情況下，為了追求業(yè)績的進一步提升，客單價就變成了一個關鍵指標，也就是說盡可能的提高流量價值！

做好了關聯(lián)銷售，買件襯衣的同時，順便來一件休閑褲不是很好么？

那么，接下來是重點，關聯(lián)銷售應該怎么玩兒？

1. 關聯(lián)的商品的特征！

關聯(lián)商品是有要求的，不是隨隨便便搞一個商品就可以放上去的。著陸頁的寶貝如果是50塊錢左右一件的T恤，那么你如果去關聯(lián)300塊錢以上的寶貝，其實是沒有任何意義的。因為50塊錢消費的消費者跟300塊錢的消費的消費者，特征一定是不同的。

但是很多店鋪卻會犯這樣的錯誤，他們覺得低價商品把流量引進來，然后通過關聯(lián)銷售高價商品。

額，那你想想，2元便利店來引流，你能把一件2000元的呢子大衣推銷出去么？

還有就是關聯(lián)什么樣子的？我覺得看位置，如果是在詳情頁的前面，因為消費者進來了，喜歡的就是這種風格，所以盡可能的關聯(lián)一些相似的風格，差不多的風格，但是細節(jié)上一定要有區(qū)別，這樣就會讓用戶有挑的余地！

就比如說，一個買牛仔褲的，他喜歡的都是那種磨舊的丶破洞的牛仔褲，如果你關聯(lián)一個非常正統(tǒng)的牛仔褲可就不合適了！

但是當用戶把整個詳情頁都瀏覽完了，這時候如果他還想看看別的商品的話，做關聯(lián)就最好關聯(lián)一些風格相差比較大的款式，因為也許用戶覺得這種風格不適合了呢！

2. 關于關聯(lián)的方式

對于關聯(lián)銷售，一般的方式，大家都是選一些商品，直接擺在詳情頁上！這種我們可以簡單的稱之為陳列式關聯(lián)銷售！這種方式很適合服飾丶飾品丶鞋丶包等類目，這樣可以給用戶帶來一種視覺上的沖擊，這種視覺上的沖擊對于提高轉化等等都是有幫助的。

3. 帶入式關聯(lián)

大家想一個問題：消費者一般什么時候會去購物？

很簡單，有需求的時候，對不對？那么這種需求肯定是要有一定的驅動力去驅動，我們會發(fā)現(xiàn)這種驅動力實際上只有兩種：內(nèi)在驅動力和外在驅動力。

外在驅動力一般都是大促等活動，比如雙十一！

而內(nèi)在驅動力都是因為消費者的本質需要，而這種需要往往會建立在一定的場景下，對不吧！

舉個簡單的例子：

在冬天的時候，因為風沙很大了，所以消費者才有買一件紗巾的需求；

周末想去游泳了，消費者才想到要買一個泳帽！

你老姨給你介紹了個女朋友，你周末得去見面，所以要買件像樣的衣服！

……

所以，如果我們在關聯(lián)的時候，能夠采取這種帶入的方式，給消費者設置一些場景，那么關聯(lián)的效果可能會更好。

再來一個例子，比如你想賣女款的內(nèi)增高鞋，一般的關聯(lián)銷售也許就是陳列式關聯(lián)（也可以），但是如果我們換一種方式呢？

我們思考，什么樣的女孩子買“內(nèi)增高的鞋”：個子矮，穿高跟鞋又覺得不舒服的！

那么，對于這些女孩子來講，什么時候都想變得高一些！好了！我們關聯(lián)銷售這么玩兒：

1. 戶外運動專用內(nèi)增高鞋——關聯(lián)幾款內(nèi)增高運動鞋；

2. 上班專用內(nèi)增高鞋——關聯(lián)幾款內(nèi)增高的皮鞋；

3. 逛街專用內(nèi)增高鞋——關聯(lián)幾款內(nèi)增高的休閑鞋

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本文來源： 網(wǎng)店運營打造爆款的幾個手段