雖然說我們小賣家實力上比不上大賣家，但是我們只要花點心思，打造一款小爆款也并非什么難事，下面就和大家說說我的小爆款打造之路。
最近店鋪新來了一批牛仔褲，上架一段時間后把一些數據好的寶貝豆仍直通車里面測款去了。測款直接用沒有優化過的寶貝原圖，就加了些長尾關鍵詞測款。
沒想到最后脫穎而出就就是這款，看圖：
對于我們小賣家來說款式測出來之后就用直通車推，這不符合小賣家的運營策略，這是土豪們的做法。所以先做優化吧，親。
一、標題優化
觀察哪些詞帶來了流量，看看無線端的流量多還是PC端的多，標題優化要著重與一方面，就是流量多的端口。
二、主圖優化
多做幾張主圖，放到直通車測試，把效果最好的選出來就行。
三、詳情頁優化
1.收集評價：寶貝自有評價或同行對手寶貝的評價，分析買家在購買同等價位的寶貝注重的是什么。
2.買家特征：在淘寶指數里面能夠分析買家的特征，讓詳情頁設計得更有針對性。
3.寶貝優點：找出寶貝的優點，挑選出一個最能打動買家的點來做為寶貝的賣點。
4.同行描述：這個放到最后檢測頁面的時候來做。
四、關鍵詞分階段銷量目標
這是讓我們設計好每個階段的關鍵詞優化，目標是把一些熱點大的長尾關鍵詞優化到首頁。
五、直通車配合打造
直通車配合打造做好銷量的累積，讓小爆款快速的成長。
大家看一下上面的流程：標題優化-主圖優化-詳情頁優化-關鍵詞分階段銷量目標-直通車配合打造。
要做的事情比較多，下面就先和大家說說標題優化吧。
該款寶貝的原標題是：“百搭秋季新款男士牛仔褲長褲休閑青年修身直筒四季男褲子”。
從上圖中可以看到手機端詞流量明顯要大于電腦端很多，再來看下轉化：PC端訪客價值3.44、成交2單；手機端訪客價值4.78、成交4單。所以標題優化的重點是手機端。
再來分析下原標題中詞的點擊率：
去掉無點擊率的詞，剩下的標題框架為：“百搭秋季 男士牛仔褲 長褲 修身直筒四季”。
然后再對照下有點擊的詞組，發現這2個詞單獨沒有點擊率，但有詞組包含這個詞：“休閑 青年”。
這也是奇怪的地方，我們把這兩個詞放到淘寶里面搜索一下，發現這些詞并不是默認展現的詞，所以這2個詞還是留下。但是要換一下位置。所以要對如下標題進行優化：“百搭秋季 男士牛仔褲 長褲 修身直筒四季”看看把“休閑 青年”這兩個詞加到什么位置好。
從手機端有流量的詞組可以分析出來，“男士牛仔褲”是主詞。
把男士牛仔褲放到手機端去搜索。
可利用的熱詞標簽：“顯瘦”
熱選詞：“韓版 潮流 新到商品 復古風”
錦囊詞：“潮牌 個性”
緊密相關詞：“秋季 長褲 直筒 修身 直筒 秋冬款”
不修改原有的順序前提下，按照緊密排序做好了標題架：“百搭秋季男士牛仔褲長褲修身直筒秋冬款四季”。然后再從標簽、熱選詞、錦囊詞里選符合褲子風格的詞加入標題架子得到“顯瘦新款百搭秋季男士牛仔褲長褲修身直筒秋冬款四季”。這個標題還差兩個字就完整了，其中在添加時我想到底是要加“潮”還是加“男褲”時猶豫了一下，但是很快就決定了要“男褲”這個詞，因為我發現“男褲”這個詞在自然搜索里已經出現了兩次，第二是這款寶貝一點也不潮。
由于時間的問題在這里就只能先和大家說說寶貝標題優化了，下次有時間再和大家說說后續的問題。
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本文來源： 小賣家必看：打造小爆款實操流程分享
