最近在網上看直通車的內容都是講質量分和點擊率的問題，有關地域投放和時間折扣的內容比較少，今天就和大家講講這兩點內容，希望對大家有所幫助。

一、地域投放

先和大家說說地域投放如何做優(yōu)化吧，看下面的表格數(shù)據(jù)圖：

圖里顯示的是一個省的數(shù)據(jù)，當然你要看別的省份也是可以的，以前量子恒道在的時候是能夠在量子里面看的，現(xiàn)在量子恒道不在了我們也可以利用生E經，通過里面的寶貝深度分析來看該份數(shù)據(jù)。對于時間的選擇最好是選擇最近一個月里的，數(shù)據(jù)比較多相對來說也會更加精準些，那么這份數(shù)據(jù)對我們有什么用呢？

1.根據(jù)產品實際情況來看，設定的轉化率合格線

在數(shù)據(jù)比較大的情況下，很多地域都會有成交的，按照常規(guī)的思維大家都會去掉那些沒有成交或者成交比較小的區(qū)域，保留下有轉化的區(qū)域，當然這點是正確的，在這里我們還要考慮到產品的利潤率，一個30%利潤率的產品，我們知道平衡ROI是3.3，一個成熟的直通車，點擊單價也是相對穩(wěn)定的，那么針對這個平衡的ROI，我們大致可以得到一個轉化率，比如如果我們目前做的點擊單價是1元，那么轉化在3.3左右，這個轉化率相對是OK的。

但是在很多的實際情況下，也沒有我們想得那么簡單，所以在這個轉化上還要去考慮一個行業(yè)得轉化，大部分行業(yè)的轉化率在2%左右都是OK的，所以我們應該保留下轉化率在2%-3.3%之間的區(qū)域，而那些轉化率只有零點幾的就可以刪掉了。

二、地域中其他的取舍

在其他的某些省份，我們的數(shù)據(jù)很少，但是還會涉及到其他的一些地區(qū)，先來看下圖的數(shù)據(jù)：

例如海南這個區(qū)域的數(shù)據(jù)，和海南在后臺我們看到的區(qū)域設定。

很明顯海南省里面還有很多的地區(qū)，如果我們只是保留?？诤腿齺唭蓚€地區(qū)明顯是不太合適的，因為其他地區(qū)有些數(shù)據(jù)也是很不錯的。當然也會存在一些數(shù)據(jù)比較差的地區(qū)，我們只要刪除這些地區(qū)保留下轉化好的地區(qū)就行。

2.時間優(yōu)化

時間優(yōu)化，目前主流的優(yōu)化方式有兩個，1個是針對訪客訪問時間來進行優(yōu)化，另外一個是針對產品銷售時間來進行優(yōu)化。

在時間操作上，也會有不同的操作方式，在這里和大家詳細說下：

首先我們可以通過生E經里面的銷售分析獲取如上圖的銷售時段圖，通過這圖可以一目了然的看到什么時間段是成交高低峰期。

就像上圖，0時到5時之間基本上是沒有成交的，很顯然在這個時間段里面不需要設置投放，但是還是有很多人習慣去設置個30%的投放，這只是個人習慣問題，也沒有什么對與錯之分，我個人是按照不投放來進行操作的。

至于其他的高峰時段，120%的高峰，常規(guī)100%，稍低的70%，整體的這樣的一個比例相對是非常好的。有的賣家可能要問了，沒有生E經怎么辦，那也簡單，就是通過已賣出的寶貝采集一個月的數(shù)據(jù)，然后針對一下時間段來統(tǒng)計，這樣一來我們也能夠得出哪個時間段是高峰哪個時間段是低峰，只不過麻煩了點。

二丶按照訪客時間來設定投放時間折扣

我們再來看兩張圖，一張是PC端訪客，一張是無線端訪客。

很明顯不同的設備，流量來源的高峰是不一樣的，所以在設置的時間上，也會有很大的差別，如果是針對單渠道的投放來說，這個顯然會更具有意義。

首頁是數(shù)據(jù)的來源，這個從生意參謀里可以獲取，下載下來的數(shù)據(jù)表是這樣的：

很遺憾，生意參謀只能看到平均的數(shù)據(jù)，這個是唯一不是很美的地方。

3.兩種方式選哪種好呢？

如果你是個精細控，可以在這個地方采集更多的數(shù)據(jù)來進行驗證，進行統(tǒng)計，這樣也是更具有說明性

最后，來看下按照這個方式設置的地域是怎么樣的呢？

這就是最終所要投放的區(qū)域，大家也可以試著用向上面的操作流程來做做看。

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本文來源： 直通車省錢技巧：做好地域投放與時間折扣