都說淘寶開店有內(nèi)功和外功，內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部經(jīng)營管理，外功主要是指推廣引流。小編認(rèn)為內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒有內(nèi)功，一味的推廣引來的流量只能提高跳失率。而影響內(nèi)功的因素又有很多，毋庸置疑，你的寶貝詳情頁是吸引和抓緊消費(fèi)者到達(dá)購買區(qū)域的落實(shí)點(diǎn)。
今天小編就來給大家展示一個(gè)，所謂打敗了99%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝詳情頁實(shí)操，實(shí)實(shí)在在把轉(zhuǎn)化送到淘寶開店的賣家手里。
一般我們可以把寶貝詳情頁的必要部分分作五大類別：
再分析一下消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律：
在這樣的邏輯下，能說服其購買的寶貝詳情頁要遵從以下五感：
一、詳情頁的描述基本遵循以下原則：
1.引發(fā)興趣
2.激發(fā)潛在需求
3.從信任到信賴
4.替客戶做決定。
特別要注意的是，由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮，從客戶的角度出發(fā)，高質(zhì)量的寶貝詳情頁能夠帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
二、淘寶的消費(fèi)者在搜索商品的時(shí)候，是先搜索，然后碰到自己喜歡的，就直接進(jìn)入了寶貝詳情頁面。所以，寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
從淘寶開店的整體結(jié)構(gòu)來看，主要大方向分為首頁、列表頁和詳情頁。從轉(zhuǎn)化率角度來看，首頁只是刺激買家點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入到詳情頁，從而在詳情頁里轉(zhuǎn)化成交。列表頁說明買家目的尋找商品性強(qiáng)，也是最終進(jìn)入詳情頁。因此詳情頁是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。
從不同地方不同功能點(diǎn)入手，我們先劃分清楚，每個(gè)地方，他的職責(zé)是什么。有了這些職責(zé)，我們就要從流量入口開始做分析。就服裝類舉例來說，買家在詳情頁中關(guān)心什么？
1.買家評(píng)價(jià)詳情
與其顯示銷量多少或者弄些好評(píng)如潮的截圖，還不如多些給力好評(píng)。消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的，所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
2.細(xì)節(jié)圖
近距離展示商品亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)。如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡(jiǎn)潔的文字說明。
3.產(chǎn)品圖
展示產(chǎn)品正面、背面清晰圖，根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪，運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息，還能體現(xiàn)季節(jié)使用性或產(chǎn)品用處。
4.尺碼圖（他人尺碼試穿）
幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述，模特信息突出身材參數(shù)，建議有試穿體驗(yàn)。
5.模特圖
展示上身效果，激發(fā)購買沖動(dòng)。模特符合品牌的定位，清晰的大圖，呈現(xiàn)正面、背面和側(cè)面的上身效果。若有多個(gè)顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致，減少無意義留白。
以上是買家在詳情頁想要看到的，那對(duì)于寶貝詳情頁面的編輯我們?cè)撊绾尾季帜兀?/big>
一、店鋪活動(dòng)介紹——收藏有獎(jiǎng)，提升客單價(jià)
對(duì)于淘寶開店的中小賣家，一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是收藏店鋪。一旦風(fēng)格符合買家的喜好，并且購買商品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，關(guān)注新品或者其它商品。而此時(shí)我們需要抓緊賣家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動(dòng)，讓其提前收藏，觸動(dòng)買家收藏的欲望。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)展示——例如標(biāo)出明星款、潮爆款、品牌款
在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，賣家需要對(duì)自己的商品做充分的了解，找到商品賣點(diǎn)或者特色，然后重點(diǎn)突出。比如以下幾個(gè)方面：
1.是否是明星潮品？
2.是否是網(wǎng)絡(luò)爆款，月銷千件？
3.重視品牌效應(yīng)
三、商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體、細(xì)節(jié)、真假、包裝展示
細(xì)節(jié)實(shí)拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費(fèi)者商品特點(diǎn)、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)部等細(xì)節(jié)。好的細(xì)節(jié)圖能讓消費(fèi)者直觀感受到你的商品，猶如線下購買一般當(dāng)即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。
四、活動(dòng)詳情或好評(píng)——抓緊活動(dòng)余溫
一次成功的活動(dòng)不僅能帶來效益，也要抓緊活動(dòng)結(jié)束的余溫。突出店鋪?zhàn)鲞^的活動(dòng)中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評(píng)很多，做出相關(guān)截圖。消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者，在使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。
五、溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分
若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側(cè)漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費(fèi)者，以免收到貨物后給店鋪帶來不好的dsr分?jǐn)?shù)。
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本文來源： 不刷單也有高轉(zhuǎn)化（八）：打敗99%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝詳情頁實(shí)操
