連載開始啦，今天要講的就是爆款打造的一些方法和策略，趕緊來看看吧！
一、打款打造之老客戶營銷法
看到這里一些沒有老顧客的賣家肯定要罵小楊了，沒老顧客我們還有后面四種玩法呢？耐心看下去，老客戶這種方法無疑今年是玩的最多的，看看具體操作步驟：
1、直接用微信加客戶的手機，基本都會用微信。
2、微信加的時候直接備注他們的名字，否則不容易通過。
3、通過后發1塊錢的紅包，還是會有很多賣家搶的。
4、統計生日，生日的時候發紅包。
5、拉進群 ，平時早晚各發20元，打個招呼，讓他們搶。
6、有新款了，讓他們測款，他們不喜歡 ，那直接不用上，他們說好的再上。
7、前期做幾次免單給他們，建立信任的同時操作爆款。
8、后期每個新款都讓他們來補單，他們一單頂你在外面操作20單的作用還不止。注意新客戶直接引導入群，資源越多越好。然后著重說下，前期預熱，這事關成敗的關鍵，至關重要。
那么接下來到底如何利用老客戶打爆款？我們前期如何預熱引爆。 首先選一個好的產品，如果沒有潛力弄上去了也不會有多大的量（這里就可以用我剛說的老客戶來測款），拍攝美工這個環節我就不提了（必須做出差異化，爆款的差異化都是很大的）。然后在店鋪做一個二級頁面，頁面的主題是：X月X日新品上架，老客戶前XX名全部免單，X月X日開搶，只限老客戶。然后把要上架的寶貝有特色有獨特賣點的圖片配上，然后介紹這個產品的賣點和適用人群，然后強調玩法。
二、打造爆款之變相拉單法
此方法主要在于提高轉化率，降低退款率，能將你目前的轉化率提升一倍，但是一定要有一個贈品，我拿衣服為例子，那么贈品為圍巾，記得贈品要有市場，具體看操作：
第一步：主圖可以適當添加一個能吸引人的文案，例如：我錯了！例如：千萬別點，小心我送你東西。然后詳情頁第一屏介紹大概如下：出于我們對產品質量的足夠自信，也是為了答謝新老客戶的支持，本店今日起凡購買的客戶我們都贈送精美圍巾一條，附帶圍巾圖。而且，即使您最終對產品有任何不滿意，我們都給您全額退款，包括來回運費全部我們出，而且這條圍巾不用退，我們送給您，因為沒有讓您滿意是我們的錯，如果不滿意，我們保證不讓您花一分錢，還送一條圍巾算是給您的補償。很牛的文案吧！
有了這個，部分客戶被我們的自信打消了顧慮所以下單了，部分客戶因為感動我們的服務而下單了，部分耍聰明要圍巾的客戶他也下單了，其實是我們贏了。記住，遇到退款的客戶，收到退貨，全額打款給他，讓他確認收貨給5分評價，嚴格控制退款率。看完這個是不是覺得以往的拍A發B弱爆了，大家可以試試！
三、打造爆款之評價送禮法
這方法是一個能提高銷量，提高轉化，提高DSR，提高好評率，提高單品人氣的問題分享,換句話說，這個營銷手段就是爆款打造法。
第一步。在主圖右下角打上紅色圓圈標志（借勢雙12），文案寫：搶免單。
第二步：詳情第一屏，介紹一個免單活動，大概內容如下：為了答謝新老客戶對我們的支持，小店每個月每個單品選取一個免單客戶，在X月X日的時候，只要您的評價在默認排序能排列到第一的位置，我們就給您免單，您付款的全部金額我們全部返還，然后給大家說下，怎么做才能做到評價排列第一：
1，評價內容越多幾率越大，內容越細致幾率越大。
2，評價曬圖幾率大。
3，評價內容涉及到產品，服務，物流。
4，評分全5分。
5，有追加評價加曬圖。
這個活動過后，你的單品轉化率也會提升，評價質量也能提高，DSR分值也會提升，而且你的銷量也能提升。然后做個二級頁面，把每個月的免單名額寫出來。堅持一段時間，會有大的效果。
我一個朋友利用我這個方法，13天打造了一個4000多銷量的爆款，當然他不是免單，他做的是好評排列第一送蘋果6，結果這個排列第一的還是自己找的一個賬號刷的一個評價，也就是說蘋果6根本沒送出去，卻把日常轉化做到了12%（男裝類目）。本來還在猶豫的客戶，甚至本來不考慮這款衣服的客戶，因為蘋果6都下手了，說完這個大家一定很關心一個問題，那就是蘋果6被人領走了怎么辦，豈不是虧大了，首先大家思考下如果帶來了豐厚的利潤，一個6算什么，你每天推廣刷單都花了多少錢，還見不到什么效果。
然后我教大家一個方法，如何做一個評價能成功的排列到第一位，天貓商家也可以用這個方法來替換你上面不好的評價，這招叫做刷頂評評價：
1、帶追評的評價（對天貓評價影響很大）。
2、點擊“有用”的人數越多越優先展示（適合C店）。
3、評價中有帶寶貝主關鍵詞的優先展示。
4、評價中含有“大家印象”（天貓是“大家都寫到”）標簽詞的優先展示或與標簽詞意義相近，比如標簽中有“很舒適”而評論中有寫到“穿著很涼快”的優先展示。
5、評價字數多優先展示。
6、曬圖評價優先展示。
7、淘寶賬號等級高優先展示。
8、評價時間越近優先展示。
9、評價中涉及到服務和物流優先展示（這里注意，今年買家在評價中的文字如果涉及到該寶貝的主關鍵詞，那么能對這個單品加權）
10、評價中涉及到寶貝的細節特寫優先展現。所以你可以根據這個，做個評價到第一位。還有一個簡單的方法，找一個級別高的賬號，直接復制目前排列第一的那個評價，然后把他內容里面不好的東西都改成好的，再細化一下他的評價內容，再加幾個圖，直接就干下去了。
四、打造爆款之分期還款法
這個方法適合客單價稍微高點的商家來玩。首先主圖上寫上文案：你分期，我還款！來吸引客戶，然后詳情第一屏詳細介紹玩法：店慶X周年，特別做免費試用回饋新老客戶，今日起您下單之后，請加入（附WINXIN圖標）群，然后每個月的今天我們都給您返款10分之一，或者20分之一。
也就是說，例如下單付款的是100元，我們分10個月全部返款給您，您自己不需要花一分錢，與此同時，您介紹一個客戶，我們就多給您返款一個月，您介紹來的客戶一樣可以享受此活動。OK，這樣的威力相比大家不試也能知道吧，高轉化，迅速推進排名，點爆單品，分期返款也能減少壓力，后期盈利了這都是小事。而且這樣無形當中拉動了客戶的活躍度，老客戶也維護起來了，以后有什么事找他們幫忙，那就易如反掌了，大家都懂的。
五、打造爆款之找茬促銷法
主圖直接寫“你找茬我降價”，然后詳情第一屏介紹玩法。例如：在本寶貝描述文案中有若干個錯別字 ，有興趣的來一起玩，找到一個錯別字我給你優惠5元，記得你開找之前需要向客服報名，記時3分鐘，找到的個數乘以5，最高可低于成本價把寶貝買走?；顒觾H限今日 。
例如計時的記錯了，我已經幫你找了一個，想玩來跟報名吧。這種方法讓消費者有強烈的參與感，而且會很有心的看完你的詳情，停留時間，跳失率一定能減少，即使不想買的客戶，即使是路過，他也會去試試，以為他好奇到底多少錢能買走這個寶貝，更好奇你到底有多少錯別字，但是你要相信，每個人都不怕付出，但是都害怕付出之后沒有收獲，一旦他認真的看了你的描述，被你的產品所吸引，最后不買他覺得對不起他看了這么久，而且看你的寶貝看這么久也不想再去看別的家了。但是注意：你需要控制即使買家找出所有的錯誤，加起來，也剛好讓你保本，這樣不會虧錢。
方法就講到這里了，還要你們多加實踐了！
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本文來源： 淘寶運營大神養成記——爆款打造法 (十五)
