都說老客戶是淘寶開店銷量的保障，對老客戶的維護一直都是淘寶開店運營的重點，但同時也是很多淘寶開店新手賣家所忽視或者被困擾的難題。老客戶維護好了，起到的效果不僅僅是對銷量的穩定，最重要的是通過老客戶帶動新客戶。下面，小編就來和大家談談淘寶開店怎么讓老客戶帶動新客戶。

一、讓客戶轉介紹的3個最佳時機

1、當客戶作出購買你的產品的時候；

2、為客戶解決難題，客戶對此表示感謝或贊賞之時；

3、產品和服務得到客戶認可之時，就可以向顧客提出轉介紹要求。

二、做好客戶轉介紹的4個注意事項

1、服務比客戶預期的還要好一點，誠摯地為顧客服務，顧客滿意了才愿意給你介紹。

2、要讓客戶對你的產品和服務價值了解多一點，這樣客戶轉介紹出去的價值也會更多，成功率也會高很多。

3、讓客戶在轉介紹中得到的利益多一點，擬訂顧客服務計劃。設計一個回饋客戶的方案，是吸引更多客戶轉介紹的好方法。

4、不要輕視顧客人脈的力量，不以顧客消費多少論價值。誠摯地為顧客服務，并且堅信得到轉介紹是理所當然的事。

三、加強后期維護，激活老客戶

1.建立好顧客檔案

為了提升轉介紹效果，分類是重要一環，這也是客戶建檔水平的高下區別。

顧客檔案內容：顧客的姓名、性別、愛好、性格、年齡、生日、家庭情況、職業、收入情況、聯系電話。

成交檔案內容：裝修物業地址、面積、結構、戶型、樓齡、物業情況、裝修價格、把這些資料建立好后，定期跟蹤，一定很好用，而且一定非常有效。

2.保持聯絡

經常主動聯絡客戶，讓老顧客感覺到被尊重，同時讓客戶記住店鋪，并成為朋友，常見方法：

贈送生日、節假日禮物。在顧客生日時候送上鮮花與賀卡，給客戶以外精細。對于做中高端客戶群的淘寶店鋪需要更細致的服務，比如在顧客生日同時也贈與其家人禮物，超出期望。對于大客戶來說，其背后的人脈圈子廣泛，業務量也驚人。所以，前期的客戶建檔一定要詳細，分檔也非常關鍵。