直通車可謂是店鋪推廣中最平民的工具，開車技巧我就不再多說，相信大家也看過很多。今天我想跟大家分享一些直通車圖片的設計心得，以往我們總是把目光放到如何擴大我們的市場，而面對如今同質化嚴重的淘寶市場而言，我們的方向應該是要變為：在同類中突圍。因此，今天我們就來談談如何結合視覺營銷差異化的思維來設計。
相信各位賣家對“視覺營銷”這個名詞很熟悉，但別人問你什么是視覺營銷，你能道出個所以然嗎？比如我們可以通過哪些方面來提升店鋪的視覺，某張圖片不好，但是你知道不好在哪里，要怎么給美工修改建議嗎？
一、視覺營銷的密碼
說白了視覺營銷的核心就是達到好看又能賣貨最終促成交易的效果。電商視覺設計不同于傳統的平面設計，傳統的平面設計更加注重畫面的細節感，甚至可能會花上一天的時間去做一個特效；而電商設計更注重效率，不會花時間在這些外行人看不懂的細節上，這也是我們現在網上看到大多高點擊率的圖片美感都不是很好的原因。
因此，我們可以從空間、平面、傳媒、陳列、造型這五大方面進行分析。空間就是看圖片是否具有空間感，是否有通過立體視覺效果營造品牌氛圍。
上圖的例子，是從某店鋪的詳情頁截出來的海報，雖說做得不是特別完美，但我們可以學習一下里面的視覺營銷技巧：
1.空間感。善于自造空間，并將產品放到空間的視覺焦點上，更具目的性。人眼在閱讀的時候會不自覺的找焦點，我們將最想讓用戶看到的信息放在焦點的區域，讓他們優先看到我們想讓他們看到的信息。
2.陳列、平面和造型。運用舞臺背景及增加明暗層次，為產品增加一點特效，讓畫面更加好看。
因此，當我們不知道應該如何去改進圖片/頁面的時候，不妨可以從上面提到的空間、平面、傳媒、陳列、造型這五大方面進行改造及創意。
二、強化相對競爭力——在同類中突圍
在今天這個同質化嚴重的電商市場，還未挖掘的藍海市場已經少之又少，開發成本也越發越高。因此，我們要做的怎么在同類中突圍，打敗你的對手，那就是勝利了。
就以直通車主圖為例，我們搜“羽絨被”，出來的是這樣的頁面：
假如我們現在要做一張“羽絨被”的主圖，這時候我們思考的是怎么才能在這些同行中突圍而出，也就是視覺差異化。首先，我們來分析一下對手主圖的特點：
1.場景展示，大多數都是在床上拍的（正視/45°側視為主）；
2.把被子疊成豆腐塊；
3.牛皮癬的文案促銷信息；
第一要想做出差異化，圖片的背景就要盡量避免在床上；第二要體現品牌感就要舍棄牛皮癬似的促銷文案，第三條件允許的話增加模特展示。于是，我們最后的圖片可以是這樣的：
這兩張圖片要突出的賣點都非常明確，左圖圖片強調產品顏色的賣點，文案則強調店內熱銷款，靜音功能；右圖圖片是強調產品蓬松度，文案則是常規的促銷文案。
這兩張是帶有模特的主圖，非常簡潔，沒有過多的文案，產品的品牌感一下子就出來了，感覺價格也會比較高。如果是用下面這種主圖，產品的廉價感迅速上升：
產品的廉價感主要是通過毫無章法的牛皮癬促銷文案、low到爆設計特效、設計元素的堆砌等而產生的。
因此，在開始設計產品主圖的時候，我們一定要分析出自己產品的相對競爭力，并將重點突出來。
三、結合類目和產品的特性
對直通車比較熟悉的賣家一定會留意到可以投放豎圖，由原來的800*800正方形尺寸，增加了一個長方形的480*720尺寸。于是，我們就用了幾個類目的產品進行測試，并發現服裝內衣類的寶貝選擇這種尺寸投放的數據效果會更好。
我們可以看到，豎圖的那張推廣圖點擊率已經接近6%，而其他正方形尺寸的點擊率只是徘徊在3-4%之間。為什么說服裝內衣類目用豎圖進行推廣投放比較好呢？其實道理很簡單，長方形的展示區域更多，服裝類的圖片一般都是有模特圖的，而豎圖能更好地展示寶貝穿在身上的效果。
四、總結
電商市場的藍海的開發成本日漸增大，如果現在還沒有能力和資本去挖掘藍海市場，那么我們能做的就是走差異化路線，在同類中突圍而出，打敗你的對手就是勝利。相信大家把視覺營銷的理念真正地用在店鋪視覺的建設上，把店鋪的門面裝修起來，做好產品包裝，還需要擔心產品賣不出去嗎？
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本文來源： 如何打造淘寶直通車主圖視覺營銷差異化？
