這是年前一位福州的小兄弟給我發(fā)過(guò)來(lái)的車(chē)圖。自己開(kāi)車(chē)半年一直找不到門(mén)道，在派代看到我的帖子感覺(jué)比較認(rèn)同就按照我的方法進(jìn)行新建優(yōu)化。開(kāi)始為了盡快的提高質(zhì)量分把出價(jià)都投在首頁(yè)前幾的名的位置。五天過(guò)后整體收效甚微，個(gè)別的詞甚至還出現(xiàn)了減分的情況，經(jīng)濟(jì)壓力下開(kāi)始降低出價(jià)于是就有了上面的車(chē)圖。他說(shuō)步驟都是按照我所寫(xiě)的方法去實(shí)行的為什么和我做出來(lái)的效果卻大相徑庭呢？之后通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)他之前賬戶里的詞一半多以上都在5分上下2分3分也是遍地開(kāi)花，經(jīng)過(guò)他半年來(lái)的蹂躪摧殘直通車(chē)的賬戶權(quán)重已經(jīng)低到不忍直視的地步了！

直通車(chē)賬戶權(quán)重：每個(gè)燒了一段時(shí)間的直通車(chē)賬戶都會(huì)有它獨(dú)立的歷史權(quán)重，如果你的賬戶權(quán)重長(zhǎng)期處在一個(gè)很低的狀態(tài)下，就算你在怎么去優(yōu)化去操作，也是不可能在很短的時(shí)間內(nèi)把賬戶的權(quán)重迅速的提升的。

直通車(chē)的賬戶權(quán)重之所以重要，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度的影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分！而質(zhì)量得分長(zhǎng)期處在一個(gè)偏低的情況下，勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的投入產(chǎn)出比。無(wú)形中拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線這對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)致命的打擊。

既然有不少人為此糾結(jié)！好吧，下面進(jìn)入慕容直通車(chē)大法第一式：輕功--維穩(wěn)直通車(chē)賬戶權(quán)重

為什么說(shuō)是輕功呢？因?yàn)闄?quán)重它本身就是你看得見(jiàn)摸不著的一種隱形權(quán)利，用好它你能飛檐走壁如亂軍當(dāng)中取上將首級(jí)。用不好它你像一個(gè)斷了腿的士兵，走到哪里敵兵都能看到你流淌在地上拉長(zhǎng)的血跡。

當(dāng)你的直通車(chē)賬戶的權(quán)重處在一個(gè)比較低的階段時(shí)我們要怎么提高它呢？

有兩種方法可以解決：

一．暗度陳倉(cāng)

刪除或者暫停你直通車(chē)推廣中的所有計(jì)劃，讓你的權(quán)重估值歸零，為什么是歸零因?yàn)橐郧澳惆阉鎯撼闪素?fù)數(shù)（臉上大寫(xiě)的尷尬），經(jīng)過(guò)兩到四周的修養(yǎng)賬戶的權(quán)重會(huì)重新回到行業(yè)的平均值。具體時(shí)長(zhǎng)要根據(jù)不同類(lèi)目實(shí)時(shí)所反饋的數(shù)據(jù)自行調(diào)節(jié)。

二．明修棧道

刪除大部分表現(xiàn)萎靡或者連萎靡的資格都沒(méi)有的關(guān)鍵詞，留下少量表現(xiàn)比較不錯(cuò)的詞，咱們來(lái)少養(yǎng)精養(yǎng)它們。只保留下反應(yīng)非常好的詞的目的是，讓直通車(chē)賬戶擁有較好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，慢慢的將直通車(chē)的賬戶權(quán)重提起來(lái)。最后我們才能去考慮新建計(jì)劃推廣寶貝的事。

直通車(chē)操作中最早要注意到的就是賬戶權(quán)重的高低，權(quán)重又反映在質(zhì)量得分上，對(duì)質(zhì)量得分影響最大的是展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。這里展現(xiàn)比較好理解，你錢(qián)花到位展現(xiàn)必然會(huì)多。

點(diǎn)擊率主要有以下影響因素：關(guān)鍵詞，推廣圖，寶貝款式，推廣標(biāo)題，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格，成交筆數(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)，是否天貓店，是否品牌，是否應(yīng)季等，如果你的點(diǎn)擊率一直提不上來(lái)，就從這些因素分析原因，找出對(duì)應(yīng)的解決辦法。

轉(zhuǎn)化率這個(gè)就看店鋪功底，詳情頁(yè)的優(yōu)化店鋪收發(fā)貨的速度及處理中差評(píng)的能力。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分的多少及增長(zhǎng)的快慢，都是大家比較關(guān)注的問(wèn)題。因?yàn)樗鼪Q定了投資的多少以及投資持續(xù)的長(zhǎng)短，有的人成功了而有的人卻躺在了沙灘上。一個(gè)原因是因?yàn)榇蠛５纳钐幇挡刂鵁o(wú)數(shù)的波濤與暗流，二是并沒(méi)有鍛造出一艘能載著你乘風(fēng)破浪的大船庇護(hù)你渡過(guò)難關(guān)。而質(zhì)量得分就是你該去鍛造好的大船。

打開(kāi)你的腦殼，拿上你的工具！好吧，下面進(jìn)入慕容直通車(chē)大法第二式：外功--維穩(wěn)直通車(chē)質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的基本優(yōu)化之前也寫(xiě)過(guò)不少今天一帶而過(guò)！

一．點(diǎn)擊率的優(yōu)化（創(chuàng)意質(zhì)量）

（1）創(chuàng)意圖片：推廣圖，要言簡(jiǎn)意賅的突出自己的亮點(diǎn)，能吸引住眼球，建議具備三點(diǎn)：主圖清晰干凈，突出重點(diǎn)、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，特色、促銷(xiāo)元素。

（2）展示位置：你為什么搶排名？因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就高，內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率也夠，沒(méi)展現(xiàn)，那你連機(jī)會(huì)都沒(méi)有，沒(méi)人有很大的耐心一直往后瀏覽，無(wú)線端更明顯。有一定實(shí)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題的情況下，搶排名。

（3）時(shí)間投放：分析自己所對(duì)應(yīng)的類(lèi)目，哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類(lèi)目都是在上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上10-11點(diǎn)流量比較大，針對(duì)性來(lái)重點(diǎn)投放。

（4）關(guān)鍵詞匹配方式：精準(zhǔn)-廣泛，點(diǎn)擊率越來(lái)越低，匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點(diǎn)擊率來(lái)做決定，是想要流量還是想要精準(zhǔn)流量，只想要點(diǎn)擊率還是也要轉(zhuǎn)化率。

（5）關(guān)鍵詞匹配度：選詞是有技巧的，你不能一眼看出來(lái)詞的好壞，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你想要的。

（6）地域投放：不同地域?qū)Σ煌?lèi)目的搜索量也不同，梅雨季，雨傘類(lèi)目，雨刷類(lèi)目都在梅雨地區(qū)投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地區(qū)對(duì)自己這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后重點(diǎn)去投放。

（7）價(jià)格：價(jià)格肯定是不能隨意改動(dòng)的，因?yàn)榇嬖诶麧?rùn)的問(wèn)題，但可以配合推廣圖進(jìn)行弱化或者強(qiáng)化價(jià)格影響，價(jià)格低可以說(shuō)明價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式，服務(wù)等等

(8)銷(xiāo)量：銷(xiāo)量高，推廣圖可繼續(xù)強(qiáng)化銷(xiāo)量；銷(xiāo)量低，推廣圖就往產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上多做文章。?

點(diǎn)擊率是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，需要實(shí)時(shí)操作監(jiān)控，尤其是新加的新詞測(cè)圖的時(shí)候，測(cè)圖多用圖片輪播，簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。

二．轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化（買(mǎi)家體驗(yàn)）

（1）轉(zhuǎn)化效果包括：收藏轉(zhuǎn)化丶加購(gòu)轉(zhuǎn)化丶下單轉(zhuǎn)化。

（2）如果內(nèi)功比較差，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手。

（3）不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，刪除一些流量大，但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有的數(shù)據(jù)，就刪掉。

三．相關(guān)性

（1）產(chǎn)品類(lèi)目：每個(gè)關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類(lèi)目，例如床，類(lèi)目放在架子床上，關(guān)鍵詞類(lèi)目屬性就很好，但如果放在實(shí)木床的類(lèi)目下，相關(guān)性就會(huì)很差，所有看好類(lèi)目再投放。

（2）詳情屬性：詳情頁(yè)，屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。

（3）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣(mài)點(diǎn)，特色等等，與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。

（4）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況：其他的關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響到某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身連衣裙推廣的效果好，那連衣裙的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵詞并不是單獨(dú)的一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞也是相互影響的，不僅僅一個(gè)賬戶有權(quán)重，一個(gè)計(jì)劃也有權(quán)重，好好衡量吧。

戰(zhàn)線的長(zhǎng)短可能危及一個(gè)店鋪的生存與發(fā)展：精華干貨，成功者必修！

下面我重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么調(diào)節(jié)質(zhì)量得分提升的速度！

淘寶直通車(chē)是2小時(shí)更新一次~ 每天上午10點(diǎn)和晚上10點(diǎn)各優(yōu)化一次排名！ 排名是按照出價(jià)來(lái)排名的~如果出價(jià)相同，就按照三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分，和整體評(píng)估來(lái)分析誰(shuí)先誰(shuí)后。整體評(píng)估指的就是你賬戶的權(quán)重，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分就是計(jì)劃的質(zhì)量得分。所以越是排名靠前展現(xiàn)量越大的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化越快，反之排位靠后展現(xiàn)越少的關(guān)鍵詞變化越慢。

展現(xiàn)量的多少對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重提升和質(zhì)量得分都非常重要，如果一個(gè)新的計(jì)劃里質(zhì)量得分因?yàn)檎宫F(xiàn)的偏少而無(wú)法提高。那么最快最有效的提升方法就是，在保證點(diǎn)擊率的條件下提高關(guān)鍵詞的出價(jià)。用這種方法不好的地方就是前期要靠高價(jià)搶好位置才有高點(diǎn)擊率，如果戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)后期推廣費(fèi)用不足，權(quán)重沒(méi)有起來(lái)或沒(méi)穩(wěn)定前就降價(jià)，排名下降點(diǎn)擊率必定下降，質(zhì)量得分也將隨著下降。這就是福州小伙遇到的最實(shí)際的問(wèn)題。

有快速提升的辦法當(dāng)然也有相對(duì)慢一點(diǎn)的辦法！首先選多一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好起始分高的詞，出價(jià)的時(shí)候略高于系統(tǒng)給出的排位平均的單價(jià)。不要求排到前面的幾頁(yè)里只要能進(jìn)前100名左右就行，然后根據(jù)投放的數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，每天給表現(xiàn)好的詞加減價(jià)刪除表現(xiàn)不好，通過(guò)這種方式篩選出一批點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都高過(guò)行業(yè)均值的詞。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力優(yōu)化，質(zhì)量得分會(huì)慢慢上來(lái)，權(quán)重也穩(wěn)步提高。最后賬戶基本穩(wěn)定再去操作就會(huì)得心應(yīng)手！

一個(gè)歷史數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃，推廣的越久它的權(quán)重會(huì)越高，使得消耗的PPC越來(lái)越低。就算近期表現(xiàn)很差，質(zhì)量得分和權(quán)重也降得較慢。每一個(gè)培養(yǎng)起來(lái)的計(jì)劃都像是你的孩子，你對(duì)它越好它所回饋你的越是豐厚。

2015年，賣(mài)家因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的數(shù)據(jù)再次進(jìn)去自然搜索的權(quán)重而開(kāi)始得到重視。直通車(chē)本就是一個(gè)工具，兼?zhèn)湟骱蛿?shù)據(jù)分析兩大功能。但是，另一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)是，直通車(chē)的投資回報(bào)率日漸走低，只有金字塔頂尖的那部分賣(mài)家才有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)。一邊是必須要做，一邊是不停地虧錢(qián)，這無(wú)疑讓賣(mài)家心生疑惑。表面上看，直通車(chē)讓我們按點(diǎn)擊付費(fèi)，我們通過(guò)直通車(chē)購(gòu)買(mǎi)流量。但是更多的問(wèn)題是，流量用來(lái)干什么？我們到底應(yīng)該如何看待直通車(chē)？

好吧，下面進(jìn)入慕容直通車(chē)大法第三式：內(nèi)功--內(nèi)外兼修早日大成

操作過(guò)不同類(lèi)目或多個(gè)寶貝的人都會(huì)明白，店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)，文案制圖才是決定你能否開(kāi)好直通車(chē)的最大因素。醒醒呀親！不要總是自己想著，買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊你的直通車(chē)很快付款購(gòu)買(mǎi)這種情況經(jīng)常地出現(xiàn)。基本上所有的淘寶買(mǎi)家都會(huì)貨比三家，人傻錢(qián)多的土豪一般都是童話里的故事。（你哭著對(duì)我說(shuō)，童話里都是TNN的騙人的）如果你的店鋪評(píng)分不高，詳情不好，中差評(píng)又不能及時(shí)解決。換作你是消費(fèi)者你又會(huì)做出怎樣的選擇呢？比下圖這個(gè)更差的同志可以出門(mén)左轉(zhuǎn)順便把門(mén)帶上了！

即使你花了大量的時(shí)間精力和金錢(qián)把直通車(chē)做到?perfect，也只不過(guò)是在幫你馬大爺多賺銀子。提升本質(zhì)才是一個(gè)店鋪長(zhǎng)治久安的立足之本。不管你是誰(shuí)土豪或者中小賣(mài)家，當(dāng)你通過(guò)付費(fèi)換取的流量擺在你眼前，誰(shuí)抓住了它誰(shuí)就是贏家。最后重申：直通車(chē)只是引流的工具，內(nèi)功到位才能獲得更好的轉(zhuǎn)化。

這是年前一位福州的小兄弟給我發(fā)過(guò)來(lái)的車(chē)圖。自己開(kāi)車(chē)半年一直找不到門(mén)道，在派代看到我的帖子感覺(jué)比較認(rèn)同就按照我的方法進(jìn)行新建優(yōu)化。開(kāi)始為了盡快的提高質(zhì)量分把出價(jià)都投在首頁(yè)前幾的名的位置。五天過(guò)后整體收效甚微，個(gè)別的詞甚至還出現(xiàn)了減分的情況，經(jīng)濟(jì)壓力下開(kāi)始降低出價(jià)于是就有了上面的車(chē)圖。他說(shuō)步驟都是按照我所寫(xiě)的方法去實(shí)行的為什么和我做出來(lái)的效果卻大相徑庭呢？之后通過(guò)溝通發(fā)現(xiàn)他之前賬戶里的詞一半多以上都在5分上下2分3分也是遍地開(kāi)花，經(jīng)過(guò)他半年來(lái)的蹂躪摧殘直通車(chē)的賬戶權(quán)重已經(jīng)低到不忍直視的地步了！

直通車(chē)賬戶權(quán)重：每個(gè)燒了一段時(shí)間的直通車(chē)賬戶都會(huì)有它獨(dú)立的歷史權(quán)重，如果你的賬戶權(quán)重長(zhǎng)期處在一個(gè)很低的狀態(tài)下，就算你在怎么去優(yōu)化去操作，也是不可能在很短的時(shí)間內(nèi)把賬戶的權(quán)重迅速的提升的。

直通車(chē)的賬戶權(quán)重之所以重要，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度的影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分！而質(zhì)量得分長(zhǎng)期處在一個(gè)偏低的情況下，勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的投入產(chǎn)出比。無(wú)形中拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線這對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是一個(gè)致命的打擊。

既然有不少人為此糾結(jié)！好吧，下面進(jìn)入慕容直通車(chē)大法第一式：輕功--維穩(wěn)直通車(chē)賬戶權(quán)重

為什么說(shuō)是輕功呢？因?yàn)闄?quán)重它本身就是你看得見(jiàn)摸不著的一種隱形權(quán)利，用好它你能飛檐走壁如亂軍當(dāng)中取上將首級(jí)。用不好它你像一個(gè)斷了腿的士兵，走到哪里敵兵都能看到你流淌在地上拉長(zhǎng)的血跡。

當(dāng)你的直通車(chē)賬戶的權(quán)重處在一個(gè)比較低的階段時(shí)我們要怎么提高它呢？

有兩種方法可以解決：

一．暗度陳倉(cāng)

刪除或者暫停你直通車(chē)推廣中的所有計(jì)劃，讓你的權(quán)重估值歸零，為什么是歸零因?yàn)橐郧澳惆阉鎯撼闪素?fù)數(shù)（臉上大寫(xiě)的尷尬），經(jīng)過(guò)兩到四周的修養(yǎng)賬戶的權(quán)重會(huì)重新回到行業(yè)的平均值。具體時(shí)長(zhǎng)要根據(jù)不同類(lèi)目實(shí)時(shí)所反饋的數(shù)據(jù)自行調(diào)節(jié)。

二．明修棧道

刪除大部分表現(xiàn)萎靡或者連萎靡的資格都沒(méi)有的關(guān)鍵詞，留下少量表現(xiàn)比較不錯(cuò)的詞，咱們來(lái)少養(yǎng)精養(yǎng)它們。只保留下反應(yīng)非常好的詞的目的是，讓直通車(chē)賬戶擁有較好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，慢慢的將直通車(chē)的賬戶權(quán)重提起來(lái)。最后我們才能去考慮新建計(jì)劃推廣寶貝的事。

直通車(chē)操作中最早要注意到的就是賬戶權(quán)重的高低，權(quán)重又反映在質(zhì)量得分上，對(duì)質(zhì)量得分影響最大的是展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。這里展現(xiàn)比較好理解，你錢(qián)花到位展現(xiàn)必然會(huì)多。

點(diǎn)擊率主要有以下影響因素：關(guān)鍵詞，推廣圖，寶貝款式，推廣標(biāo)題，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品價(jià)格，成交筆數(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)，是否天貓店，是否品牌，是否應(yīng)季等，如果你的點(diǎn)擊率一直提不上來(lái)，就從這些因素分析原因，找出對(duì)應(yīng)的解決辦法。

轉(zhuǎn)化率這個(gè)就看店鋪功底，詳情頁(yè)的優(yōu)化店鋪收發(fā)貨的速度及處理中差評(píng)的能力。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)質(zhì)量得分的多少及增長(zhǎng)的快慢，都是大家比較關(guān)注的問(wèn)題。因?yàn)樗鼪Q定了投資的多少以及投資持續(xù)的長(zhǎng)短，有的人成功了而有的人卻躺在了沙灘上。一個(gè)原因是因?yàn)榇蠛５纳钐幇挡刂鵁o(wú)數(shù)的波濤與暗流，二是并沒(méi)有鍛造出一艘能載著你乘風(fēng)破浪的大船庇護(hù)你渡過(guò)難關(guān)。而質(zhì)量得分就是你該去鍛造好的大船。

打開(kāi)你的腦殼，拿上你的工具！好吧，下面進(jìn)入慕容直通車(chē)大法第二式：外功--維穩(wěn)直通車(chē)質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的基本優(yōu)化之前也寫(xiě)過(guò)不少今天一帶而過(guò)！

一．點(diǎn)擊率的優(yōu)化（創(chuàng)意質(zhì)量）

（1）創(chuàng)意圖片：推廣圖，要言簡(jiǎn)意賅的突出自己的亮點(diǎn)，能吸引住眼球，建議具備三點(diǎn)：主圖清晰干凈，突出重點(diǎn)、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，特色、促銷(xiāo)元素。

（2）展示位置：你為什么搶排名？因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就高，內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率也夠，沒(méi)展現(xiàn)，那你連機(jī)會(huì)都沒(méi)有，沒(méi)人有很大的耐心一直往后瀏覽，無(wú)線端更明顯。有一定實(shí)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題的情況下，搶排名。

（3）時(shí)間投放：分析自己所對(duì)應(yīng)的類(lèi)目，哪些時(shí)間段點(diǎn)擊率更高，流量更大，加大投放力度，一般類(lèi)目都是在上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上10-11點(diǎn)流量比較大，針對(duì)性來(lái)重點(diǎn)投放。

（4）關(guān)鍵詞匹配方式：精準(zhǔn)-廣泛，點(diǎn)擊率越來(lái)越低，匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點(diǎn)擊率來(lái)做決定，是想要流量還是想要精準(zhǔn)流量，只想要點(diǎn)擊率還是也要轉(zhuǎn)化率。

（5）關(guān)鍵詞匹配度：選詞是有技巧的，你不能一眼看出來(lái)詞的好壞，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你想要的。

（6）地域投放：不同地域?qū)Σ煌?lèi)目的搜索量也不同，梅雨季，雨傘類(lèi)目，雨刷類(lèi)目都在梅雨地區(qū)投放，棉服如今多在北方投放等等，再或者，搜一下最近哪些地區(qū)對(duì)自己這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品搜索量比較大，然后重點(diǎn)去投放。

（7）價(jià)格：價(jià)格肯定是不能隨意改動(dòng)的，因?yàn)榇嬖诶麧?rùn)的問(wèn)題，但可以配合推廣圖進(jìn)行弱化或者強(qiáng)化價(jià)格影響，價(jià)格低可以說(shuō)明價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格高突出產(chǎn)品質(zhì)量跟款式，服務(wù)等等

(8)銷(xiāo)量：銷(xiāo)量高，推廣圖可繼續(xù)強(qiáng)化銷(xiāo)量；銷(xiāo)量低，推廣圖就往產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上多做文章。?

點(diǎn)擊率是動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，需要實(shí)時(shí)操作監(jiān)控，尤其是新加的新詞測(cè)圖的時(shí)候，測(cè)圖多用圖片輪播，簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。

二．轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化（買(mǎi)家體驗(yàn)）

（1）轉(zhuǎn)化效果包括：收藏轉(zhuǎn)化丶加購(gòu)轉(zhuǎn)化丶下單轉(zhuǎn)化。

（2）如果內(nèi)功比較差，就不要跟那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手。

（3）不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，刪除一些流量大，但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有的數(shù)據(jù)，就刪掉。

三．相關(guān)性

（1）產(chǎn)品類(lèi)目：每個(gè)關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類(lèi)目，例如床，類(lèi)目放在架子床上，關(guān)鍵詞類(lèi)目屬性就很好，但如果放在實(shí)木床的類(lèi)目下，相關(guān)性就會(huì)很差，所有看好類(lèi)目再投放。

（2）詳情屬性：詳情頁(yè)，屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，也是影響相關(guān)性的比較直接的因素。

（3）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣(mài)點(diǎn)，特色等等，與相關(guān)性也很緊密聯(lián)系。

（4）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況：其他的關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響到某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身連衣裙推廣的效果好，那連衣裙的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵詞并不是單獨(dú)的一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)計(jì)劃里的關(guān)鍵詞也是相互影響的，不僅僅一個(gè)賬戶有權(quán)重，一個(gè)計(jì)劃也有權(quán)重，好好衡量吧。

戰(zhàn)線的長(zhǎng)短可能危及一個(gè)店鋪的生存與發(fā)展：精華干貨，成功者必修！

下面我重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么調(diào)節(jié)質(zhì)量得分提升的速度！

淘寶直通車(chē)是2小時(shí)更新一次~ 每天上午10點(diǎn)和晚上10點(diǎn)各優(yōu)化一次排名！ 排名是按照出價(jià)來(lái)排名的~如果出價(jià)相同，就按照三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分，和整體評(píng)估來(lái)分析誰(shuí)先誰(shuí)后。整體評(píng)估指的就是你賬戶的權(quán)重，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分就是計(jì)劃的質(zhì)量得分。所以越是排名靠前展現(xiàn)量越大的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化越快，反之排位靠后展現(xiàn)越少的關(guān)鍵詞變化越慢。

展現(xiàn)量的多少對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重提升和質(zhì)量得分都非常重要，如果一個(gè)新的計(jì)劃里質(zhì)量得分因?yàn)檎宫F(xiàn)的偏少而無(wú)法提高。那么最快最有效的提升方法就是，在保證點(diǎn)擊率的條件下提高關(guān)鍵詞的出價(jià)。用這種方法不好的地方就是前期要靠高價(jià)搶好位置才有高點(diǎn)擊率，如果戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)后期推廣費(fèi)用不足，權(quán)重沒(méi)有起來(lái)或沒(méi)穩(wěn)定前就降價(jià)，排名下降點(diǎn)擊率必定下降，質(zhì)量得分也將隨著下降。這就是福州小伙遇到的最實(shí)際的問(wèn)題。

有快速提升的辦法當(dāng)然也有相對(duì)慢一點(diǎn)的辦法！首先選多一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好起始分高的詞，出價(jià)的時(shí)候略高于系統(tǒng)給出的排位平均的單價(jià)。不要求排到前面的幾頁(yè)里只要能進(jìn)前100名左右就行，然后根據(jù)投放的數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，每天給表現(xiàn)好的詞加減價(jià)刪除表現(xiàn)不好，通過(guò)這種方式篩選出一批點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都高過(guò)行業(yè)均值的詞。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力優(yōu)化，質(zhì)量得分會(huì)慢慢上來(lái)，權(quán)重也穩(wěn)步提高。最后賬戶基本穩(wěn)定再去操作就會(huì)得心應(yīng)手！

一個(gè)歷史數(shù)據(jù)較好的計(jì)劃，推廣的越久它的權(quán)重會(huì)越高，使得消耗的PPC越來(lái)越低。就算近期表現(xiàn)很差，質(zhì)量得分和權(quán)重也降得較慢。每一個(gè)培養(yǎng)起來(lái)的計(jì)劃都像是你的孩子，你對(duì)它越好它所回饋你的越是豐厚。

2015年，賣(mài)家因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的數(shù)據(jù)再次進(jìn)去自然搜索的權(quán)重而開(kāi)始得到重視。直通車(chē)本就是一個(gè)工具，兼?zhèn)湟骱蛿?shù)據(jù)分析兩大功能。但是，另一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)是，直通車(chē)的投資回報(bào)率日漸走低，只有金字塔頂尖的那部分賣(mài)家才有機(jī)會(huì)賺到錢(qián)。一邊是必須要做，一邊是不停地虧錢(qián)，這無(wú)疑讓賣(mài)家心生疑惑。表面上看，直通車(chē)讓我們按點(diǎn)擊付費(fèi)，我們通過(guò)直通車(chē)購(gòu)買(mǎi)流量。但是更多的問(wèn)題是，流量用來(lái)干什么？我們到底應(yīng)該如何看待直通車(chē)？

好吧，下面進(jìn)入慕容直通車(chē)大法第三式：內(nèi)功--內(nèi)外兼修早日大成

操作過(guò)不同類(lèi)目或多個(gè)寶貝的人都會(huì)明白，店鋪內(nèi)功，產(chǎn)品品質(zhì)，文案制圖才是決定你能否開(kāi)好直通車(chē)的最大因素。醒醒呀親！不要總是自己想著，買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊你的直通車(chē)很快付款購(gòu)買(mǎi)這種情況經(jīng)常地出現(xiàn)。基本上所有的淘寶買(mǎi)家都會(huì)貨比三家，人傻錢(qián)多的土豪一般都是童話里的故事。（你哭著對(duì)我說(shuō)，童話里都是TNN的騙人的）如果你的店鋪評(píng)分不高，詳情不好，中差評(píng)又不能及時(shí)解決。換作你是消費(fèi)者你又會(huì)做出怎樣的選擇呢？比下圖這個(gè)更差的同志可以出門(mén)左轉(zhuǎn)順便把門(mén)帶上了！

即使你花了大量的時(shí)間精力和金錢(qián)把直通車(chē)做到?perfect，也只不過(guò)是在幫你馬大爺多賺銀子。提升本質(zhì)才是一個(gè)店鋪長(zhǎng)治久安的立足之本。不管你是誰(shuí)土豪或者中小賣(mài)家，當(dāng)你通過(guò)付費(fèi)換取的流量擺在你眼前，誰(shuí)抓住了它誰(shuí)就是贏家。最后重申：直通車(chē)只是引流的工具，內(nèi)功到位才能獲得更好的轉(zhuǎn)化。