通過分析再看看下面這張表格：

淘寶針對淘寶C店，重點扶持的店鋪是1鉆-2藍冠之間的店鋪，如果接手運營的一個店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個時候通過關(guān)鍵詞搜索流量就已經(jīng)非常少 了，因為淘寶針對這樣高等級的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過其他相關(guān)的營銷手段獲取寶貝更多的流量，如果在這 樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索盈利的風(fēng)險性大大增加。因為在資源位極少的情況下，直通車ROI不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶 本已對流量進行個性化分配，就難之更難了。那我們通過簡單的數(shù)據(jù)分析參看以下這張表格：在開車的前提下，如果付費流量占比控制到20%；

毛利率在45%的前提下，如果單品日銷量在100筆，表面上看起來風(fēng)風(fēng)光光的單品8900元營業(yè)額，但是除了廣告費，包郵轉(zhuǎn)化率是1%，則盡賠19.5元，如果直通車付費流量占比優(yōu)化到15%；

表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車在前提推廣寶貝上，付費流量占比遠遠不止20%，甚至高達70%，對于“土豪”而 言，這不會是一個問題，但對于大多中小賣家在沒有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時不做直 通車推廣，會帶來什么樣的收益效果呢？大家請看下面這張表。

通過表格我們可以知道，通過標題優(yōu)化獲取足夠的搜索精準流量，只要1000UV，就可以產(chǎn)生238.05的純利，相當于開車直通車付費流量占比控制在 18%，投入2160.00元的廣告費產(chǎn)生一樣的效果，這對于大多中小賣家而言，確確實實是一種福音和實實在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是 一項精準營銷工具，只要根據(jù)運營推廣計劃，合理利用直通車，帶來的效益也是非常可觀的。參看下表：

女裝/女士精品占比達到77%，男裝只有19%,因此我們可以理解為這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的權(quán)重最高的類目是女裝/女士精品。

3、認知產(chǎn)品賣點（核心）和競爭力分析：

關(guān)于這一點，這是非常重要的，標題是獲取精準流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點都不知道的前提下進行推廣，頁面轉(zhuǎn)化率談何保證。 我主要分為三種，第一種“核心屬性類目詞”；舉例說明:買家在眾多時候關(guān)注的是衣服的厚薄丶色調(diào)和長袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因為這些直接代表了用戶 的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個時候我們可以組合二級熱詞。例如“短袖連衣裙”，“薄款連衣裙”，“韓版連衣裙”，等；這些二級熱詞務(wù)必保管好， 因為在后面我們要用到這些關(guān)鍵詞；第二種是“非產(chǎn)品賣點熱詞”；例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長裙”，“復(fù)古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種 和產(chǎn)品賣點不是非常精密貼合的關(guān)鍵詞，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數(shù)也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些關(guān)鍵詞，因為我們在后面也要用到這 些關(guān)鍵詞； 第三種認知產(chǎn)品需求點，挖掘核心賣點關(guān)鍵詞。例如：“蕾絲連衣裙”丶“印花連衣裙”丶“不規(guī)則連衣裙”丶“拼接連衣裙”等，找出的這些關(guān)鍵詞一定要精密結(jié) 合你的寶貝的賣點，這就需要你認真認識一下自己所要銷售的寶貝了，找出的這些關(guān)鍵詞，在頁面進行相關(guān)的賣點放大，這就牽涉到頁面專業(yè)內(nèi)功的問題了。同時兼 顧關(guān)鍵詞的競爭力和銷售指數(shù)，淘寶的市場遠沒有飽和，我利用這樣找詞的方法進行數(shù)據(jù)分析，我就以“蕾絲連衣裙”為例：
上面標黃的關(guān)鍵詞，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競爭這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)卻比較少，如果這個時候你具有開發(fā)符合這個關(guān)鍵詞的寶貝，那么你就可 以好好“笑笑”了。大家要謹記，通過關(guān)鍵詞搜索力度分析可以找出整個市場需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產(chǎn)品資源，就在營銷上占據(jù)了主動。）

我們言規(guī)正傳，然后我們做成下面這種表格，這些都是二級熱詞，因為我們后面在監(jiān)控排名時，還會利用到這些二級熱詞拓展的三級詞、四級詞，我們先用數(shù)據(jù)做好記錄： 在這里，強調(diào)一下，由于標題優(yōu)化的流量通道特殊性，僅僅有30個漢字，因此在選擇這樣的熱詞時，一定要結(jié)合市場和產(chǎn)品的特性找出寶貝的需求關(guān)鍵詞，新品標 題核心長尾詞數(shù)量控制到10個左右，為什么要這么做？淘寶索索引擎針對關(guān)鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個關(guān)鍵詞一定可以源源不斷 地形成訂單。以“氣質(zhì)連衣裙”為例，如果你的寶貝中的“氣質(zhì)連衣裙”通過不斷地優(yōu)化上了首頁，但是沒有形成任何良好的市場反饋，那么這一個關(guān)鍵詞的排名極 有可能在接下來的運營周期里越來越靠后直到消失，那么這個時候你就要再培養(yǎng)另外一個關(guān)鍵詞，如果再是這種情況，那么你就再浪費一個運營周期，如此反復(fù)，從 “0”到有丶從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關(guān)的營銷手段支持下，這個寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費。這也是 有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天100元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即可，對是否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化沒有抱太大的指望。

4、關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和搜索趨勢以及競爭力判斷

選擇的這款關(guān)鍵詞我們必須還要查看這些關(guān)鍵詞的搜索趨勢，舉我上面關(guān)鍵詞搜索指數(shù)的事例。我們以“黑白格子連衣裙”為例：
從這張圖標中，我們可以看出“黑白格子連衣裙”的市場變化，從6月開始就開始持續(xù)往下降，因此也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場需求也在不斷地 下降，這個時候我們就要收手了，嚴格控制在這個關(guān)鍵詞上的投放力度。那何謂關(guān)鍵詞的競爭力，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個 關(guān)鍵詞能從動輒幾十萬的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關(guān)鍵詞人群，這樣從源頭上就避開了 大量地拼殺，然后再合理通過下架時間調(diào)整，結(jié)合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個通道流量。

5、關(guān)鍵詞坑位數(shù)分析

由于這個牽涉到結(jié)合寶貝上下架時間提前排名規(guī)則，由于工作量大和理解上有一定困難，我會單獨做出一篇數(shù)據(jù)化分析專題頁解說這個，讓大家可以安安去執(zhí)行，獲取實實在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對這個核心知識點我們在后面的分享干貨中進行深入式分析。

第二部分：標題組合

通過第一部分，我們已經(jīng)找出了我們所需的關(guān)鍵詞，然后我們就要對這些關(guān)鍵詞進行標題組合，這里有幾點需要和大家溝通一下。

第一個“關(guān)鍵詞拆分性”理解：

以“蕾絲連衣裙”為例，我們在經(jīng)驗很非常豐富前提下，也許就可以判斷關(guān)鍵詞是否可以拆分。

但如果有部分中小賣家經(jīng)驗不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關(guān)鍵詞展現(xiàn)的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。如果淘寶搜索展現(xiàn)的大多數(shù)寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個關(guān)鍵詞蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲” 和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進行拆分。逐一進行判 斷。直到一步步完善好自己的產(chǎn)品標題，這種方法可以理解為遞歸法。
第二個“關(guān)鍵詞在標題位置對權(quán)重的影響”：

寶貝核心關(guān)鍵詞在30個漢字中位置的調(diào)整對權(quán)重的影響，通過多年的SEO優(yōu)化，我發(fā)現(xiàn)核心主打關(guān)鍵詞一般放在前腰或者后腰的位置權(quán)重是比較高的，關(guān)于這一 點，暫時沒有數(shù)據(jù)化考證，僅僅只是一個經(jīng)驗，大家可以針對新品標題可以去試試。第三個“標題中關(guān)鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經(jīng)常會碰到下面兩種情 況, 一般情況下，對于女裝這種市場容量很大的行業(yè)，我建議標題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價值是非常可觀的，但我們 可能會碰到下面這種情況，就是在你修改標題時，發(fā)現(xiàn)只能寫29個字，怎么辦呢？這個時候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點表現(xiàn)的關(guān)鍵詞進 行“隔離”，這樣方便搜素引擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎習(xí)慣；另外一種可能是你的類目比較小，你會發(fā)現(xiàn)你的寶貝標題怎么寫都寫不滿30個漢字，這個時候 我建議你就充分利用好空格，將你所表現(xiàn)的關(guān)鍵詞都“隔離”好，同時利用好類似產(chǎn)品競爭對手的長尾關(guān)鍵詞。

第三部分：排名監(jiān)控

通過選詞邏輯，標題組合之后，這個時候我們已經(jīng)有了一個標題，接下來我們就要利用之前找好的羅列好的長尾關(guān)鍵詞了，先解答一下，為什么要監(jiān)控主打關(guān)鍵詞的 數(shù)據(jù)和主打關(guān)鍵詞的排名？一般情況下，我們主要查的是寶貝關(guān)鍵詞的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場反饋好，關(guān)鍵詞的人氣排名是會不斷上漲的，所以我們可 以通過關(guān)鍵詞的人氣排名監(jiān)控判斷我們運營推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發(fā)展。下面表格是我最近優(yōu)化的一款寶貝關(guān)鍵詞排名狀況，標紅的日期是寶貝的下架時 間，我們查看寶貝人氣排名通過前期的預(yù)熱之后，“女士風(fēng)衣”丶“風(fēng)衣”丶“修身風(fēng)衣”的人氣排名上漲的非常快，一次上下架運營周期，人氣排名直接從30頁 外上漲到10頁左右，也正是如此，在下架時間里，寶貝其實已經(jīng)提前1天上了首頁，且上首頁的全部都是大詞，從這個數(shù)據(jù)來看，表明我們這個寶貝越來越被淘寶 搜索引擎認可，所以給予更高的人氣排名。對于優(yōu)化而言，
通過不斷優(yōu)化這些關(guān)鍵詞的人氣排名權(quán)重，讓這些關(guān)鍵詞的市場反饋越來越好，那么最后附帶的“氣質(zhì)連衣裙”這個關(guān)鍵詞的排名也就可以上去了。關(guān)于如何去優(yōu)化 這些精準長尾關(guān)鍵詞，就需要在我們產(chǎn)品頁面里深入了解我們的產(chǎn)品，對匹配關(guān)鍵詞的核心賣點進行賣點放大包裝，主要分為文案和視覺色調(diào)方向，這個牽涉到產(chǎn)品 頁面包裝的層面，插一句，就是說，你所表現(xiàn)的長尾關(guān)鍵詞在你的頁面中也有符合這個關(guān)鍵詞的賣點展現(xiàn)，這個就需要優(yōu)化頁面轉(zhuǎn)化，盡可能讓標題中的關(guān)鍵詞流量 入口在運營推廣的可控計劃之中。同時利用一些手段，速度提高關(guān)鍵詞的瀏覽質(zhì)量得分，提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，由于這次主要分享數(shù)據(jù)化標題寫法，關(guān)于產(chǎn)品包裝 我們點到即止，后期的分享我們會深入理解和實操。