大家都知道現在開始做淘寶店鋪已經晚了，在淘寶中小賣家一波波淘汰轉型的時候沖進去的人要么傻，要么實力過硬。無論如何，只要你現在去做淘寶店鋪，如果不想辦法，不創新，那么基本沒戲。不過電商網店培訓www.hznzcn.com/train.html導師今天告訴大家一個方法：操作冷門產品，可能對大家有所幫助。
什么是冷門產品？
社會己進入大數據移動互聯網時代，對于小眾產品精準營銷變得更加簡單便捷，只要目標客戶群定位清晰，便可面對全網各類路徑精準對接，營銷成本更低廉、信息傳播更快丶更廣泛。只要擴大小眾產品對精準目標客戶群的曝光率，國內市場的需求足以讓小眾產品有著廣闊的前景。
首先，這個產品知道的人很少，不僅需求少，賣的人也少，這在做傳統行業店鋪的人來說是很難成功的，但是在淘寶上去這樣做，可以讓你賺到不少錢，舉個例子：我們在淘寶上搜索：客戶見證（主要是一些減肥圖片前后對比啊之類的），你會發現搜出來的產品只有可憐的兩頁，比起那些動輒一搜上千頁的其他商品來說，簡直不可思議，我們看看他們的銷量，很一般，最多的也就一個月十幾單。但是在想一下，如果我們找到了類似的這種冷門產品十幾件二十件，那么一個月賺到萬把塊錢輕而易舉，要知道這類產品一般幾乎是零成本，而且都是暴利。
下面以算命的來做個案例：
首先，如何精準大量的找到有這方面有需求的客戶流量并把他們引流到自己的淘寶店呢？
要知道淘寶一般不會把這種容易有糾紛的產品推送給用戶，所以我們只好借助各大BBS。比如天涯的蓮蓬鬼話版塊就不錯，然后我們在去申請一個博客，然后每天更新一篇神鬼玄學辟邪類的文章，注意，標題要有關鍵字長尾詞，這樣才有機會被搜索引擎收入，每天一篇。
為什么建立博客呢？是因為到了中期，40%的流量都是由搜索引擎帶來的。畢竟你的標題是優化好的長尾詞。其次在博客里內置淘寶店鏈接也不會被刪除，要是在論壇里直接貼淘寶鏈接的話很容易被版主封號刪帖。 然后去蓮蓬鬼話開帖子發軟文（文案水平高低決定引流效果多寡），留個鏈接引流到博客或微信平臺促使成交。認真去做，一個星期下來，軟文和搜索引擎帶來的流量最差也有好幾萬，好幾萬流量就算只有1%成交，也能夠賺個盆滿缽滿。 這只是一個思路，也不一定說要開淘寶店賣鬼畫符才能成。
比如也可以用以上方法提供有償算命或者看風水服務，有好些人就是做這個，創建個微信公眾號，利用博客帶來的十幾萬流量，提供算命服務一次300元，買的人也不少。其實他根本都不懂算命，利用買家提供的生辰八字，用在線算命網站算出結果，然后用自己的話把結果把表述給買家聽，你別說，買的人還挺多。
所以在互聯網時代，做互聯網無非就是兩點，第一點是流量，第二點還是流量，一切不是為了獲取流量為目的的營銷方式都是耍流氓。沒有流量就無法變現，沒有變現就沒有金錢。
總結：
上面的只是一個思路，大家可以根據這個去拓展思維，網賺這個行業如果不去變通的話非常難做。
冷門產品個人認為可以從以下幾方面著手：
一、類目精準
類目的精準是確保買家能夠搜索到你的前提，如果類目沒有擺放正確，任憑買家如何通過類目搜索也找不到你的店鋪。有些產品可能適合多個類目，這時你可以參考同行中銷量前五的類目，看他們如何選擇類目。
二、賣點明確
你是誰？你從哪里來？你到哪里去？這是人生的三大思考。我們也可以問自己，我賣的是什么，它有什么作用，他能給買家提供什么幫助，誰會購買我們的產品，買家購買了你的產品能得到什么好處，你的產品是否能給買家帶來增值優惠？所以賣家要知道，現在的淘寶，不僅要以產品為王，而且要服務至上，讓消費者得到好處。
三、提升用戶體驗
小米成功的因素：專注，極致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一個非常重要的基礎。如何讓買家自愿并且主動宣傳你的產品，這就要考慮如何提升用戶體驗。這里涉及到兩點內容。第一個是人與人的關系：買家找你的時候，你是否能主動加他的旺旺？賣家收到貨了，你是否會提醒買家是否適合滿意？買家對產品不滿意了，你是否會主動聯系買家并且做出合理化解決？第二個是人與物的關系：你的寶貝詳情頁是否吸引買家，內容能否打消買家的疑慮，買家花費100元，能否收到120元的驚喜？這些都是提升用戶體驗的細節。
四、擁抱變化
移動互聯網時代的到來，眾多賣家紛紛布局移動端。有些賣家會認為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動端？讓我做內容？讓我直播？讓我.....？但是這就是變化，能否擁抱變化，順應時代或者做這個行業的先驅，關鍵看你如何應對變化。面對變化，抱怨不能改變什么，應該考慮如何利用工具，讓原有的業務做得更好。
五、研究用戶
用戶的個人基本信息，如：年齡、學歷、工作職位、收入情況等等。
用戶的購物心理，這個主要就是消費態度，購物習慣。比如喜歡購買性價比高的呀，或者高端的呀等等。這對于我們定價及做詳情頁很有幫助。
六、接觸用戶
首先我們看到產品以后，可以對顧客有一個大概的歸類。但是這個歸類范圍比較的寬泛，我們需要更精準的歸類，但是這個寬泛的歸類可以給我們一個指導方向。
根據那個歸類，去了解用戶大概會在什么地方。比如QQ、微信、論壇、某些QQ群、或者某些工作崗位。用戶在哪里我們就到哪里！
然后我們就去接觸這些人。
可以通過QQ查找，設定好查找條件，加他們跟他們交流。進相關的微信群，加他們為好友，去論壇里跟他們看他們的帖子。進入QQ群，詢問他們。等等。
了解了用戶以后就是選擇某一風格的產品作為主推，然后上架，做頁面，推廣。推廣一方面可以是站內的，但是，因為是小眾，所以站內流量也會很小的。
也可以選擇站外，剛才做的用戶分析就對你推廣很有幫助了，因為小眾產品，就是站外的推廣，轉化也會比大眾產品的高很多的。因為這個目標群一直在尋找這種屬于他們個性的產品。
總之一點，根據自己的實力，找到有競爭優勢的產品，這就是你的藍海市場。
小眾產品的成功，遵循幾大條規律
第一：沒人注意的時候，你有時間可以慢慢研發改進，不會有競爭對手關注。
第二：充分競爭的時刻，要做商業模式創新，迅速把小眾產品做到大眾化去，叫品牌意識先入為主。
第三：吸引客戶。當前整個互聯網圈發生了較大的變化，我們一定要擁抱這些變化，冷風認為最主要的一點就是做好內容，留住客戶，吸引新客戶。
關于內容再說幾點：
1、將貼近用戶的內容渠道運營樹立為團隊工作核心，能大幅提高公司運作效率。
2、深入目標用戶將用戶做成渠道。這對沒有任何資源的初創公司來說具有極強的借鑒意義。
3、梳理內容產出的渠道同時滿足用戶組建優質社交關系鏈的需求，形成對接平臺與推廣渠道。
4、基于此加強用戶交流、將用戶轉化為內容生產及傳播，甚至是參與業務運作的優質渠道。
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本文來源： 開網店不如做做冷門產品
