在這篇分享之前，強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，這至少可以讓你在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候少走一些彎路：
1. 在今年，店鋪層級(jí)很重要，不同的店鋪層級(jí)會(huì)直接決定你的自然搜索流量天花板，所以這個(gè)方法，能夠讓你有很大的機(jī)會(huì)做到同層級(jí)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康谝唬侨绻氵€處在底層，你是無(wú)法超越頂層賣(mài)家的。
2. 這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是你選好款了，這個(gè)款是符合市場(chǎng)需求的，如果本身就不符合市場(chǎng)需求，再怎么努力也沒(méi)用。
3. 方法能不能成功，還要取決于你在執(zhí)行過(guò)程中的執(zhí)行力以及各個(gè)細(xì)節(jié)的把控，不管別的大咖多厲害，我還是無(wú)法相信一個(gè)人可以“保證”你能夠100%成功。
接下來(lái)就是實(shí)際的操作！
第一步：選出你的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
怎么選？這個(gè)首先抱歉，你必須得有生意參謀，因?yàn)橐郧颁N(xiāo)量沒(méi)有隱藏的時(shí)候，我們可以直接在前臺(tái)完成這件事情，但是現(xiàn)在你只能借助生意參謀。
打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——商品店鋪榜——行業(yè)粒度
首先看這個(gè)截圖的說(shuō)明，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，這樣會(huì)更能反映商品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，并且可以最大限度的剔除一些偶然因素。然后找到你的葉子類(lèi)目（最細(xì)的類(lèi)目），選擇“所有終端”，如果你是淘寶賣(mài)家，就選擇淘寶，是天貓賣(mài)家就選擇天貓，另外，特意說(shuō)明一下，如果你是一個(gè)剛開(kāi)的新店（或者死店重新做），選擇“五星以下”，其他的就沒(méi)有太大的影響了。
然后下面看“熱銷(xiāo)商品榜”，按照一般的經(jīng)驗(yàn)，第一頁(yè)的商品不用看，為什么？這個(gè)只能說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)銷(xiāo)量排名前10左右的，差不多都是要有較多付費(fèi)流量，活動(dòng)流量等等。但是如果你是選擇的“五星以下”這個(gè)維度，那么就不用考慮這個(gè)了。
然后不管你賣(mài)什么，從款式、價(jià)位、品牌、規(guī)格等維度選出你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是前兩個(gè)維度，更關(guān)鍵，但是對(duì)于標(biāo)品而言，品牌維度就比較重要。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇三款即可，少了沒(méi)有代表性，太多了沒(méi)啥必要。
第二步：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心指標(biāo)
我們需要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心指標(biāo)提煉出來(lái)，因?yàn)槲覀円颢@取同層級(jí)自然搜索流量的第一，就必須要要在核心指標(biāo)上超越他們。
1. 銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度
在生意參謀里面，每一個(gè)商品后面都有一個(gè)“查看詳情”，找到商品后點(diǎn)擊他，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，在選擇競(jìng)品時(shí)，差不多條件下，選擇交易增長(zhǎng)幅度高的。比如下面16、17兩款產(chǎn)品，如果你覺(jué)得都是你直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就選擇第17款
然后記錄這個(gè)數(shù)據(jù)，每天觀察，連續(xù)觀察7天，然后用這個(gè)公式去計(jì)算某商品當(dāng)天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率：
銷(xiāo)量增長(zhǎng)率=（當(dāng)天訂單數(shù)昨天訂單數(shù)）昨天訂單數(shù)
因?yàn)槟阌^察了三個(gè)商品，所以你會(huì)有三個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，你要做到的就是每天你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率都要是最高的那個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率1.5 倍左右。舉個(gè)例子吧：
假設(shè)你觀察的這三個(gè)商品，最高的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率是30%，那么你的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率就應(yīng)該是30%1.5=45%，如果你前一天的銷(xiāo)量是10個(gè)，那么今天你就需要做至少14.5個(gè)銷(xiāo)量出來(lái)。OK，關(guān)鍵是這14.5個(gè)銷(xiāo)量如何做，下面會(huì)分析。
2. 分析他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情找到痛點(diǎn)
打開(kāi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝頁(yè)面，你放心，一般只要被你選為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，銷(xiāo)量都很不錯(cuò)了，累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面一定可以看到很多有意思的東西。看大家印象：
看紅框框起來(lái)的灰色的部分，“貓貓不喜歡”、“質(zhì)量一般”，前面的橙色好印象當(dāng)中，也有貓咪是否喜歡，質(zhì)量怎么樣的標(biāo)志，說(shuō)明“貓咪是否喜歡”、“質(zhì)量好不好”是痛點(diǎn)。所以，你在做好評(píng)，做買(mǎi)家秀的時(shí)候，一定要有這兩個(gè)關(guān)鍵詞“貓貓喜歡吃”“質(zhì)量很好”，千萬(wàn)不要出現(xiàn)不喜歡吃，和質(zhì)量不好的字樣。
3. 分析其流量來(lái)源
點(diǎn)擊商品后面的“查看詳情”，可以看到這個(gè)寶貝的流量來(lái)源：
這個(gè)你也要重點(diǎn)觀察，你看自然搜索流量的占比越高的，你越要重點(diǎn)關(guān)注，這個(gè)要結(jié)合第一點(diǎn)來(lái)考慮，比如你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)競(jìng)品自然搜索流量占比不管是PC端還是無(wú)線端，都是最高的，50%以上了，那么，哪怕這個(gè)競(jìng)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)率稍差一些，也要重點(diǎn)關(guān)注。
4. 分析競(jìng)品的進(jìn)店關(guān)鍵詞
還是點(diǎn)擊“查看詳情”，往下拉，就可以看到進(jìn)店的流量關(guān)鍵詞：
這東西用處很大，你要每天關(guān)注一下，一會(huì)兒說(shuō)干什么使！
第三步：第一周做你商品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量
基礎(chǔ)銷(xiāo)量的做法我們分為三種情況：
1. 有老客戶(hù)并且能利用
這一般要么是重復(fù)性消費(fèi)品，要么就是衣服等等這種可多次購(gòu)買(mǎi)的商品。前提是你已經(jīng)把這些老客戶(hù)在平時(shí)就很好的維護(hù)起來(lái)了，比如通過(guò)QQ群、微信群、公眾號(hào)等等。在這些地方發(fā)布老客戶(hù)新品優(yōu)惠廣告，一定要有力度，讓老客戶(hù)覺(jué)得自己真正得利了，平本，甚至虧一些都沒(méi)有關(guān)系。進(jìn)店方式很簡(jiǎn)單，我一般要么就用淘口令，要么就用二維碼進(jìn)店。具體的破零數(shù)量看你店鋪的實(shí)際情況。老客戶(hù)原價(jià)拍，微信紅包返現(xiàn)，記住，千萬(wàn)不要用支付寶反。
2. 有老客戶(hù)但是不能利用
有了一定的客戶(hù)積累，但是商品本身往往只是一次性購(gòu)買(mǎi)的東西，比如家具、燈飾等等。這類(lèi)商品的操作很重要了，肯定需要找刷手補(bǔ)單，但是怎么補(bǔ)。也分兩種情況，客單價(jià)很低，還有就是客單價(jià)比較高。
（1）客單價(jià)低
首先你必須保證刷手的賬號(hào)安全，最好是符合你目標(biāo)人群的精準(zhǔn)刷手。先短詞搜索，搜索競(jìng)品流量最大的關(guān)鍵詞（PC端搜索），比如：
這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你就搜索貓糧，然后找到你選取的競(jìng)品，進(jìn)店瀏覽一會(huì)兒，不用咨詢(xún)，就瀏覽就可以。然后再增加關(guān)鍵詞，直到找到你的商品（注意，實(shí)在找不到的，就卡一下條件，最好是卡7+退貨，退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，貨到付款等等，這樣做上兩三筆就差不多了，不要做多），然后進(jìn)店、咨詢(xún)、下單購(gòu)買(mǎi)。
然后在第三天左右的時(shí)候，注意，開(kāi)直通車(chē)，直通車(chē)的關(guān)鍵詞不要猶豫，不管是手淘還是PC端的直通車(chē)計(jì)劃，你所選擇的競(jìng)品，進(jìn)店關(guān)鍵詞有什么，你就上什么（前提是保證相關(guān)），手淘卡首頁(yè)。前期根據(jù)實(shí)力，投入大一些。
（2）客單價(jià)高
依然保證刷手的賬號(hào)安全，搜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)店關(guān)鍵詞，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品，進(jìn)店，注意，接下來(lái)跟上面客單價(jià)低的操作就有一些區(qū)別了。你要讓刷手咨詢(xún)一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好還收藏、加購(gòu)，但是不下單購(gòu)買(mǎi)。
隔天繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞，但是這時(shí)候要找到你的店，還是卡條件找到你的店（如果找不到的話），然后收藏你的店、加購(gòu)，還不購(gòu)買(mǎi)。隔幾個(gè)小時(shí)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝、你的寶貝都看一下，然后下單，買(mǎi)你的。
同樣，第三天左右的時(shí)候，開(kāi)直通車(chē)，操作跟上面客單價(jià)低的一樣。
3. 沒(méi)有老客戶(hù)的新店
也就是新店，新店破零不用太害怕，找安全小號(hào)搞一些就行，二維碼、淘口令、刷比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞都沒(méi)事兒，但不要太猛。這樣接下來(lái)你在第一周的時(shí)候，肯定會(huì)有自然搜索的進(jìn)店關(guān)鍵詞了，搜索引擎給你什么詞，你就開(kāi)始干什么詞。
第四步：從第二周開(kāi)始全面超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
從第二周開(kāi)始，算上真實(shí)訂單，你要保證你訂單的增長(zhǎng)率一定要超過(guò)你選擇的競(jìng)品中最好的那個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率。可以加大直通車(chē)投入，可以去補(bǔ)單，補(bǔ)單的話就按照第三步的方法去補(bǔ)。
這里面注意一個(gè)問(wèn)題：如果你選的競(jìng)品出現(xiàn)了某一天三個(gè)商品的增長(zhǎng)率都是向下的，那么你需要重新去選一下競(jìng)品。
第五步：做好評(píng)和買(mǎi)家秀
就像前面提到的，你做出來(lái)的好評(píng)和買(mǎi)家秀，要包含痛點(diǎn)，這個(gè)很大程度上需要通過(guò)補(bǔ)單來(lái)實(shí)現(xiàn)了。但是注意一點(diǎn)，不要做成非常相似，非常一樣的好評(píng)和買(mǎi)家秀，很容易被滅的。這樣基本在一個(gè)月以后，你的自然搜索流量在同級(jí)別當(dāng)中，都可以到最前面了。
但是，就像我說(shuō)的，一個(gè)方法能不能成功取決于很多因素，比如你的執(zhí)行力，你的店鋪基礎(chǔ)（如果你的店鋪基礎(chǔ)很差，剛違規(guī)過(guò)，剛被處罰過(guò)，動(dòng)銷(xiāo)率很差等等），也可能會(huì)失敗的，所以，大家學(xué)的是思路！
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