先跟大家梳理一下整個(gè)淘寶的一個(gè)推廣進(jìn)程：創(chuàng)意思維、渠道思維、人群思維。剛開始淘系的推廣主要是直通車，而直通車你只需要推廣圖創(chuàng)意夠好，基本上都能做的不錯(cuò)，所以需要的更多是大家的創(chuàng)意思維；慢慢的開始發(fā)現(xiàn)單一的直通車渠道并不能滿足全店的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候大家會(huì)聽到比較多的聲音就是直鉆結(jié)合；再到近兩年，聽到最多的詞是千人千面，現(xiàn)在的淘系推廣更多是需要對(duì)人群有一定能力的推廣人才了。而淘客其實(shí)是千人千面下的一把利劍，我今天要跟大家講到的打造爆款的手法就是緊跟淘系變化，在千人千面的大環(huán)境下，如何利用好淘客資源打造爆款！

一、數(shù)據(jù)回看

介紹下店鋪背景：10月份新開的天貓店鋪，主要是賣短裙的，做好開店裝修什么的差不多就是10月底上線的。第一個(gè)截圖是店鋪11.25的成交情況，當(dāng)天成交金額是109795.30元。第二個(gè)截圖是淘客成交統(tǒng)計(jì)，其中101177.4元來自淘寶客。第三個(gè)截圖看到這個(gè)店鋪就是借助淘客店鋪上線一個(gè)月就做到了第三層級(jí)，月銷89萬。數(shù)據(jù)很吸引，但是怎么做到的呢？而且是這么短時(shí)間有這樣的成績(jī),大家往下看：

給大家看一下當(dāng)天推的爆款的數(shù)據(jù)：

一天可以走3000多件，兩周左右的時(shí)間銷量可以過萬。

二、現(xiàn)場(chǎng)直播具體操作玩法

1.基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)

這一步怎么都少不了的，哪怕你是推車也好走淘客也好都免不了要先做幾個(gè)銷量和評(píng)價(jià)的，這里我就不多說，大家都懂。給大家分享個(gè)小技巧，我一般會(huì)在淘女郎找一下模特拍一些自拍做買家秀，便宜圖片質(zhì)量又好。

2.淘客推廣

鵲橋+走券，基本上基礎(chǔ)銷量做到20左右就可以找淘客推廣了。零銷量的不建議直接找淘客，效果會(huì)偏差，淘客大多也不怎么愿意。

首頁跟大家講解一下什么是鵲橋，什么是券？

鵲橋就是我們可以在淘客后臺(tái)報(bào)名的活動(dòng)計(jì)劃，一個(gè)店鋪一天可以報(bào)名十個(gè)活動(dòng)。但是不建議大家直接去后臺(tái)每天報(bào)十個(gè)活動(dòng)，報(bào)過的朋友應(yīng)該知道效果不好，沒什么作用，成交非常少。這里分享給大家秘籍就是找淘客合作獨(dú)家高傭金推廣，只要這樣你才能快速起量。

肯定很多人會(huì)說我怎么找到淘客呢？這里教大家?guī)讉€(gè)方法：

1）直接去自己后臺(tái)找，會(huì)有淘客在幫你們店鋪推了，直接加他們，然后聊一下區(qū)分大淘客出來長(zhǎng)期合作；(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

2）去各大論壇網(wǎng)站找，一大把，記得區(qū)分一下，可以合作試試，好的就留下來長(zhǎng)期合作；

3）有專門的淘客公司可以找一下合作。

券是今年比較流行的一種淘客推廣方式，一般淘客會(huì)要求優(yōu)惠券+定向傭金+服務(wù)費(fèi)的模式，這種方式是目前走量最大的方式，我們店鋪也主要是這種方式快速走量的。

因?yàn)槲沂墙?jīng)常跟淘客合作的也總結(jié)一下不同類目的一個(gè)淘客的傭金比例和要求：

1）服飾：

服飾類目傭金最少20%，優(yōu)惠券額度30以上，價(jià)格越高優(yōu)惠券力度越大；

2）食品：

零食小吃券后價(jià)格20，優(yōu)惠券10元，傭金30%+；

禮盒裝券后價(jià)格69以內(nèi)，優(yōu)惠券10-20，傭金30%+；

酒類價(jià)格在49-89，優(yōu)惠券30-50元，傭金30%+；

3）家電：

優(yōu)惠券是促銷價(jià)的五折，傭金30%+；

4）綜合：

銀飾品建議卷后價(jià)在19-39左右，傭金在30%-40%范圍；

男鞋的卷后價(jià)是銷售價(jià)格的六折以下，30%傭金；

其他優(yōu)惠券力度要是促銷價(jià)的40%，券后價(jià)格6折以下，傭金30%+。

總的要求：一般卷后價(jià)是在銷售價(jià)的5-7折+30%傭金以上。(本文原創(chuàng)作者：大麥電商，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

3.直通車配合

靠淘客起量后，千萬不要沾沾自喜，淘客帶來的銷量是不錯(cuò)，但是權(quán)重是沒那么高的，所以這個(gè)時(shí)候一定要配合直通車的推廣來做權(quán)重和自然搜索。

4.官方活動(dòng)和鉆展開始切入

這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是小爆款了，要大爆就報(bào)一下官方活動(dòng)沖刺一下，權(quán)重什么的也就都起來了。也是繼續(xù)加強(qiáng)銷量與評(píng)價(jià)，并通過鉆展圈老客戶和潛客。建議活動(dòng)可以先淘金幣（C店，部分天貓店有）再到天天特價(jià)再到淘搶購，再到聚劃算，循序漸進(jìn)。鉆展建議新店鋪更多的是用來圈老客戶和潛客的二次圈定。

5.需要注意的點(diǎn)：

1）淘客快速走量是可以的，但是不要過分依賴，因?yàn)闄?quán)重不高；

2）鵲橋報(bào)名了就不可以撤銷，注意算好時(shí)間，撤銷的話只能全店退出淘客，一個(gè)月后才可以再次加入；

3）目前阿里為了防止淘客大量?jī)?yōu)惠券刷單，限制了優(yōu)惠券，不過只要你設(shè)置的時(shí)候選擇，寫一下原因就可以了；

4）自己可以算一下淘客，直通車，刷單的成本，看一下哪一個(gè)是快速起量最劃算的，然后選擇合適的渠道結(jié)合推廣。

總結(jié)：

1.不要用單一的直通車渠道做店鋪了，緊跟阿里的步伐，全渠道思維，區(qū)分人群去做店鋪。如果你還在單一渠道推廣，趕緊轉(zhuǎn)變一下思路，緊跟變化；

2.千人千面下，淘客是很不錯(cuò)的一個(gè)前期小爆款基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)累計(jì)的渠道，值得嘗試，目前比較好的淘客方式是走券和鵲橋；

3.淘客只是一個(gè)基礎(chǔ)小爆款的作用，要想大爆要結(jié)合活動(dòng)和直通車來做，權(quán)重和自然流量才會(huì)起來。