在2017年好多賣家在做淘寶的時(shí)候還存在找不到方向，關(guān)鍵詞的玩法也沒(méi)辦法得到很好的表現(xiàn)，在這里為這些還存在問(wèn)題的小伙伴進(jìn)行解答，而下面我將會(huì)告訴大家2017年淘寶搜索應(yīng)該怎么玩？

一、人群標(biāo)簽

大家在做淘寶的時(shí)候可以想想淘寶為什么不把人群標(biāo)簽直接匹配在關(guān)鍵詞里，而是單獨(dú)的溢開(kāi)價(jià)格讓賣家自己匹配呢？他為什么把這么大的一個(gè)可控的因素留給商家？

2017年的關(guān)鍵詞玩的絕對(duì)不是說(shuō)我的標(biāo)題用了哪些詞，又或者說(shuō)我要我的關(guān)鍵詞里的每個(gè)詞都有好的表現(xiàn)，而是任何一個(gè)詞或者字在顧客進(jìn)來(lái)的時(shí)候滿足到他的標(biāo)簽才是重點(diǎn)，其實(shí)他搜索你關(guān)鍵詞里的任何一個(gè)標(biāo)簽進(jìn)來(lái)都可以，共同的需求，類似的需求，同樣的精準(zhǔn)人群，這就能做到搜索權(quán)重排名。

搜索講究的是買家體驗(yàn)，舉個(gè)例子，如果我將襯衫女這樣一個(gè)關(guān)鍵詞匹配的是一個(gè)老人，當(dāng)這個(gè)老人搜索這個(gè)詞的時(shí)候，其實(shí)她隱藏的需求是中老年+女+100元+三線城市+棉麻質(zhì)感的中國(guó)風(fēng)風(fēng)格。這些都是她沒(méi)有搜索的，這是人群的標(biāo)簽。

說(shuō)到這得說(shuō)下人均消費(fèi)，人均消費(fèi)不是說(shuō)的均分，如果我買的家居、日用品、服裝等，這些的客單價(jià)都是不一樣的，也許我買衣服對(duì)自己比較小氣，就買個(gè)100以下的，但是我追求生活質(zhì)量，特別是買家居用品的時(shí)候，我就會(huì)買很貴的。所以不能直接判斷這個(gè)人是低端人群，而要說(shuō)這個(gè)人是什么類目的低端人群。

二、關(guān)鍵詞

對(duì)于關(guān)鍵詞的排名，大家都知道分為直通車搜索跟自然搜索，下面會(huì)給大家講一下操作排名的時(shí)候該注意的問(wèn)題。

操作排名的時(shí)候講究人群標(biāo)簽?zāi)銤M足了多少量跟人群你能滿足多少標(biāo)簽量，雖然看起來(lái)這兩句話差不多，但是其中差別還是很大的，人群標(biāo)簽?zāi)銤M足了說(shuō)明你產(chǎn)品好，而你能滿足這個(gè)人群標(biāo)簽說(shuō)明你不光產(chǎn)品好，你在這個(gè)市場(chǎng)上還比別人的產(chǎn)品好，前者是轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，后者是市場(chǎng)的占有率。

在這里著重提一下，直通車關(guān)鍵詞跟搜索關(guān)鍵詞沒(méi)有任何關(guān)系。我們可以整理出總的數(shù)據(jù)來(lái)，找到關(guān)鍵詞，找出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，將拉低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品的流量放到拉高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品中去，增加拉高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)換率。收藏率、加購(gòu)率和點(diǎn)擊率也一樣，都可以這樣操作。

三、搜索權(quán)重

1、關(guān)鍵詞權(quán)重是點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化，點(diǎn)積分為點(diǎn)擊率跟點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化分為收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

2、寶貝權(quán)重就是所有流量進(jìn)來(lái)的所有數(shù)據(jù)都叫寶貝權(quán)重，他的停留時(shí)間，訪問(wèn)深度，加載時(shí)間，好評(píng)率，差評(píng)率，動(dòng)態(tài)分都是包含在內(nèi)的。

3、人群權(quán)重比較細(xì)。就是說(shuō)這個(gè)人進(jìn)到你這個(gè)店鋪里來(lái)，你滿足了多少這樣的人群標(biāo)簽，他進(jìn)來(lái)之前會(huì)找出一個(gè)淘寶突破詞+人群+環(huán)境=一個(gè)什么樣的人搜索了什么樣的詞在什么樣的位置，這叫排名。當(dāng)他找到你的店鋪，并進(jìn)入你的店鋪的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率變低，流量變多的時(shí)候，也不用開(kāi)心，也應(yīng)該思考下為什么不在漲了，這種情況，只能說(shuō)明你在精準(zhǔn)人群中占了優(yōu)勢(shì)，但是精準(zhǔn)人群畢竟比較少，如果能滿足其他人群，這樣你的流量便會(huì)達(dá)成一個(gè)大突破，不過(guò)這個(gè)就得一層一層的突破了。

首先你要跟你的對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，找出一個(gè)你可以打敗的對(duì)手或者你可以加分的詞+人群+環(huán)境，比如推爆款的時(shí)候，直通車跟自然搜索做對(duì)比的時(shí)候，找到拉高自己轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，按這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做爆款。在開(kāi)直通車的時(shí)候，關(guān)鍵詞跟人群的表現(xiàn)非常重要。有時(shí)候是關(guān)鍵詞影響了人群表現(xiàn)，但有時(shí)候是人群影響了關(guān)鍵詞表現(xiàn)，如果這個(gè)數(shù)據(jù)不獨(dú)立開(kāi)來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車開(kāi)的一塌糊涂，優(yōu)化詞的時(shí)候人群沒(méi)有拉對(duì)，優(yōu)化人群的時(shí)候詞又拉低了他的后腿，要弄清楚哪個(gè)影響哪一個(gè)。

著重弄明白自己的標(biāo)簽人群在什么時(shí)間段進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這里會(huì)延伸出來(lái)一個(gè)人氣的問(wèn)題，人氣的提升大家都知道無(wú)非是收藏、加購(gòu)、在線人數(shù)...所以我們要將轉(zhuǎn)化前時(shí)間段的轉(zhuǎn)化渠道全部列出來(lái)，找出最大的幾個(gè)，雖然我并不知道加購(gòu)率最高的時(shí)間他會(huì)在什么時(shí)間轉(zhuǎn)化，但我十分清楚的事情是在加購(gòu)率高的時(shí)候重點(diǎn)做加購(gòu)率高的詞和人群，這樣他加購(gòu)的量大，在轉(zhuǎn)化高峰期的時(shí)候，我非常清楚再轉(zhuǎn)化高峰期給我貢獻(xiàn)的價(jià)值的購(gòu)物車不小，所以我很清楚的事情是在轉(zhuǎn)化高峰期的時(shí)候重點(diǎn)去投放加購(gòu)多的關(guān)鍵詞和加購(gòu)多的這類人群，他轉(zhuǎn)化的會(huì)更容易一點(diǎn)，而且轉(zhuǎn)化高峰期時(shí)，

客服一定要勤快，加購(gòu)高峰期（人氣增長(zhǎng)率高）的時(shí)候，找出自己哪些關(guān)鍵詞在這個(gè)高峰期會(huì)有這樣的表現(xiàn)，那么這樣的關(guān)鍵詞在這樣的時(shí)間就應(yīng)該去重點(diǎn)的推。

四、需求

上面說(shuō)的再多，最終的目的還是滿足客戶的需求，這個(gè)用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，在搜索一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要弄清楚這個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)關(guān)鍵詞它是好還是差，在做直通車的時(shí)候看哪些詞表現(xiàn)好，找出給自己直通車加權(quán)的詞好好利用，找出給自己直通車降權(quán)的詞替換掉，從而達(dá)到標(biāo)題優(yōu)化。

五、買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)顧名思義就是買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的感覺(jué)，而在淘寶中，買家體驗(yàn)的好壞就是排名的高低。這就涉及到自家產(chǎn)品的圖片，圖片的好壞也一定程度的影響點(diǎn)擊率、排名和流量精準(zhǔn)度。圖片的展覽很重要，但是也不能一味的依賴圖片，要做到不是圖片吸引人，而是產(chǎn)品吸引人。

在2017年的淘寶搜索中，我們用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，但是有時(shí)候數(shù)據(jù)有可能會(huì)騙人，所以這需要我們慧眼識(shí)金，用真確的方法分析數(shù)據(jù)，尊重?cái)?shù)據(jù)邏輯，用正規(guī)的方法來(lái)做長(zhǎng)久的事業(yè)！

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