昨天，一塊開店的朋友就問我， PPC和ROI怎么搞？其實問的我也挺糾結(jié)的，有的商家開車花錢，小賣家一天30、50不疼不癢，有的都花不完，這樣的就別說有數(shù)據(jù)提升了。就是白搭，還有的大BOSS一天成千上萬的燒，就為了沖個爆款。這個糾結(jié)是狀態(tài)，怎么破？

說到花錢？那肯定就要花的值得，好鋼用在刀刃上，但也能不能大刀闊斧，荒廢了你的好刀刃，控制PPC是關(guān)鍵。

優(yōu)化PPC？那就要清楚是什么影響了這一數(shù)據(jù)的波動。

首先我們應(yīng)該了解的是直通車扣費原理：

實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01

公式了解就行，那就需要明白你的質(zhì)量得分越高你的扣費也就會就越便宜， 那就需要了解質(zhì)量得分的幾個維度！

第一點：創(chuàng)意效果

這點可以根據(jù)推廣創(chuàng)意的近期優(yōu)化關(guān)鍵詞的動態(tài)點擊反饋數(shù)據(jù)進行調(diào)整。一個好的推廣推廣主圖和標題，才能有效的提升點擊效果，自然有了點擊，才有轉(zhuǎn)化的出現(xiàn)。

第二點：相關(guān)性

這點可以根據(jù)：

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)程度，包括寶貝標題以及推廣創(chuàng)意的標題

2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)程度

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)程度

第三點：買家體驗

這點可以根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加購、內(nèi)頁加載速度、好/差評、等影響。

接著要清楚的就是提高質(zhì)量得分的核心是的入手點之一就是點擊率。所以說在直通車操作過程中，車開的好壞，點擊率是一個核心環(huán)節(jié)，不僅是影響質(zhì)量分的核心因素，也是引流的決定因素。

所以接下來要強調(diào)的就是點擊率的優(yōu)化了。

點擊率是直通車推廣的一個非常重要的參考數(shù)據(jù)，它的高低會直接反應(yīng)直通車開得好不好，點擊率太低證明根本就沒人對你這個主推的寶貝感興趣，也說明了開車的款式?jīng)]搞起來，所以就要分點去優(yōu)化了。

第一點：選款

現(xiàn)象你直通車推廣的寶貝是不是最好要有一定的市場潛力呢？這是必然的，款式都不好直通車還怎么優(yōu)化呢？起碼消費者關(guān)注度就會就小了很多，款式好不好是決定你能不能掙錢的根本。上個圖說幾點方法：

第二點：主圖

在消費者整個購物流程中有幾大重要因素決定成交，而給你店鋪帶來搜索流量的第一步那就是淘寶美工設(shè)計的主圖，雖說把寶貝標題優(yōu)化好了，排名也優(yōu)化好了性價比也很好，但你要明白賣產(chǎn)品就像是在賣圖片，推廣主圖是消費者在圖片海洋里看到你的寶貝的第一印象，能不能從眾多商家中脫穎而出，就要看你主圖的優(yōu)化的如何了！那就需要考慮一下幾點了：

當然還有更簡單的方法，如果用省油寶直通車優(yōu)化軟件的話，可以用創(chuàng)意優(yōu)化功能，上百套模版，填寫賣點后，一鍵生成美觀的高點擊主圖，大大的節(jié)省了作圖的時間，非常方便。

第三點：標題

標題優(yōu)化不單單是為而搜索服務(wù)的，寶貝標題還有一個非常重要的作用，就是為獲得買家的點擊提供便利的。但很多賣家在設(shè)置標題時沒考慮到這方面的因素。消費者通過推廣標題來了解你推廣寶貝的特點，一個好標題，簡潔明了，賣點明確是關(guān)鍵，一眼就應(yīng)該了解到寶貝的優(yōu)勢！建議標題結(jié)構(gòu)設(shè)置成：寶貝名稱以及寶貝賣點。不要把標題寫得范圍太廣，避免產(chǎn)生太多無效點擊，徒增無效花費。標題字數(shù)有限，突出最重要的賣點即可。注意一下兩個要點：

第四點：價格

小伙們熟知的一個過程就是：做店鋪第一步就是要找到好的貨源，有好的貨源，接下來需要做的就是給寶貝定價。但做店鋪無非就是想賺錢，所以一定要把成本壓到最低，從而提高利潤。對于推廣價格，一定要留給自己一定的利潤空間，不要把價格放得太低，你推廣的寶貝不是要清倉貨，清倉貨那就也推廣的沒必要，寶貝價格也映射出你的寶貝價值。可以考慮一下幾點：

第五點：關(guān)鍵詞

寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置很重要，這是直通車推廣的基礎(chǔ)，在選擇關(guān)鍵詞時有一點是必須的，高相關(guān)性，這樣才有機會獲得高的點擊率以及質(zhì)量得分。關(guān)鍵字的選擇上木子的建議是：

1、一方面從寶貝自身的屬性出發(fā)；

2、一方面結(jié)合生意參謀來考慮；

因為這里的熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來足夠流量， 當你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時候，這個關(guān)鍵字就可以說是你的黃金關(guān)鍵詞。所以對寶貝的足夠的了解是發(fā)展的基礎(chǔ)。如果還是操作不來那就是用省油寶的自動優(yōu)話功能，全店寶貝自動同步，自動選詞出價，精準長尾詞低價引流，效果也是超贊的。如果喜歡自己操作的賣家也可以試試領(lǐng)航版，自己設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，比如展現(xiàn)低于多少，ROI高于多少，加價百分之幾，這樣讓軟件幫你自動優(yōu)化也是不錯的。

第六點：排名

對于排名想必大家都清楚，翻好幾頁找不到排名的寶貝點擊率也好不到哪去，首頁前三與無線首條位置只要推廣圖不是太差，點擊率都會比較高，但不是所有關(guān)鍵詞都要爭前幾個位置，因為不同關(guān)鍵詞注意分析卡位，逐漸讓點擊率提升，把利潤爭取最大化。

第七點：日限額

對于日限額要清楚地就是不要盲目的去提高日限額的數(shù)值。首先是先要去分析下數(shù)據(jù)的情況，哪些關(guān)鍵詞是需要出好價進行優(yōu)化的，ROI數(shù)據(jù)不好的話。先把關(guān)鍵詞的出價降低10%左右，然后再觀察數(shù)據(jù)。如果之前能燒到下午6點，調(diào)整之后可能就燒到晚上10點左右了。這樣，同樣的日限額，能燒的更久，PPC降了，流量也多了。所以優(yōu)化就看你怎么去調(diào)整。這是木子之前強調(diào)過的，效果不錯，再給大家分享一下！

說到ROI，這個數(shù)據(jù)則是一個重要的指標，在我們很多推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。就要從買家與賣家心理戰(zhàn)的角度分析了，如何高效的提高轉(zhuǎn)化率，但是技術(shù)層面也是需要有效操作的，我們辛辛苦苦通過選款、作圖、優(yōu)化標題、篩選關(guān)鍵詞、出價等等工作吧顧客吸引進來了，最終的目的還是轉(zhuǎn)化。

如果引進來沒轉(zhuǎn)化，既勞民，又傷財，就像處了幾年的對象，最終沒能結(jié)婚，留下的只有悲傷的回憶，所以還是要針對性的優(yōu)化店鋪發(fā)展。萬變不離其宗，母子也是看看自己之前的分享，有結(jié)合了下現(xiàn)在的方式，給打擊總結(jié)了下面的這些東西，看過的就當鞏固，新接觸的可以和木子一起學習！

實際上，雖說ROIHEN 重要，但依然有很多對其認識不清的，下面就來全面了解一下這項ROI指標。

第一種：直接形成的ROI

針對這個概念這是,通過單一的投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額來測算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時候會影響正常的營銷策略判斷，可參考性不高。

第二種：間接形成的ROI

除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。關(guān)聯(lián)銷售可以通過省油寶領(lǐng)航版寶貝透視功能，查看寶貝的間接轉(zhuǎn)化情況，將間接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好的產(chǎn)品加入到關(guān)聯(lián)營銷，通過數(shù)據(jù)來帶動關(guān)聯(lián)銷售提高客單價。

其實就是再說直通車的一個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。直通車目的是ROI，不過對于一些商家而言，無論直通車怎么優(yōu)化，ROI都起不來，就是說，怎么開直通車都是賠本的，除非是短期內(nèi)的刷銷量，反正想通過直通車做投入大于產(chǎn)出的推廣，很不好搞。

如果你是剛剛起步的小店，那個時候開車的重點應(yīng)該是為了流量；而性價比一直是貫徹其中，大家都不想做虧本的買賣，性價比就是花最少的錢，獲得最大的利潤。流量和性價比的完美融合就是ROI。

直通車優(yōu)化要點和結(jié)合店鋪實操細節(jié)木都跟大家強調(diào)了，那么那么ROI究竟應(yīng)該做到多少呢？

高要高到什么標準，才可以盈利，低也低到什么程度才不至于虧損？可以找到這樣的臨界點嗎？可以！這個臨界點就要做盈虧平衡點。

先說說毛利率的概念，毛利率是不存在100%的說法的，成本5塊錢，賣10塊錢，那毛利率應(yīng)該是50%,而不是像某些人說的100%。

再說盈虧平衡點，盈虧平衡點是ROI的臨界點， ROI=成交金額/直通車花費，盈虧平衡點又叫保本點，既然是保本，那么直通車花費=毛利潤。

假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

這是同一個寶貝開了兩個推廣計劃，這樣的轉(zhuǎn)化率和PPC貌似一般般，ROI也馬馬虎虎。但是這款寶貝直通車是盈利的，利潤率差不多有60%，盈虧平衡點低，所以這樣的ROI其實算比較高的了。

知道了盈虧平衡點，再參考自己的ROI，那么不就可以知道直通車做的好不好了嗎？我認為這個觀點依然是片面的。毛利潤同為50%，你直通車一天消耗10,成交100，別人一天消耗1000，成交2000，木子更看好后者。

所以說ROI這個帳自己好事要好好算算的，但是一些大商家，因為自己有好幾個店鋪都要管理和優(yōu)化，切換店鋪，對比分析各店鋪情況不方便，那省油寶領(lǐng)航版你就不得不去選擇了。多店鋪管理是十分方便的，數(shù)據(jù)匯總分析；移動、pc、站內(nèi)、站外對比分析等特別適合多店鋪的賣家，能夠很好的對比分析多店數(shù)據(jù)。