爆款，除了選款上的要求之外，還有非常多的細節來決定你這個產品能不能迅速起爆，你的主圖，詳情，你的直通車配合，流量的轉化，客服，買家評價等等，綜合因素才能推動你的產品爆款進度，具體問題具體分析，看看大家對于爆款的問題，白橋老師是怎么解答的！

白橋：8點半準時開始，我先把我打造新品的一些步驟和方法先分享一下 然后再一一解答剛才收集到的問題 。

湯米：那開始我們今天的分享咯

白橋：我一般自己打造一個新品的時候，從上架開始能優化的東西盡量全部優化到極致為止，有人會有疑問，新品有什么可優化的呢 ？其實，新品能優化的東西有很多，很多小賣家喜歡拿了廠家的圖片來就立馬上架，不好好了解產品的屬性、功能性還有圖片，一搜圖片就出來一堆同款，這樣倉促上架的寶貝能打爆的幾率很低，所以我上架之前，編輯寶貝開始產品屬性，標題，SKU文案還有商品介紹，主圖，詳情頁PC端和無線端的設計，全部都要一步到位。所以在上架之前，先了解好你自己賣的產品。了解它的屬性，成本，還有季節性的長短。

白橋：成本高了利潤薄，那么打爆款的目的就是只能做為引流款而不是利潤款了 ，其中，季節性短的產品就不適合慢慢優化去打造了而是要采取暴力卡排名，沖銷量的打法。屬性優化完成后，我會著手開始做買家秀 ，當然標品也是需要很好的買家秀來加分的。

白橋：sku文案的利用，也是可以提升轉化的，因為你在編輯SKU的時候，可以把你的一些尺寸，或者一些賣點可以體現在上面，這樣可以方便買家了解產品的一些屬性！

白橋：買家秀5張曬圖，對轉化率的提升是很有幫助的 。好的買家秀可以把你的產品更好的展現，不要拍一些不符合產品氣質的買家秀 那樣的話反而影響轉化 ！

白橋：包括評價里面的標簽，我要確保我的評價標簽里不能展現出來綠色標簽 ，綠色標簽對轉化率是傷害很大的 。

白橋：大家可以看一下我的兩個主款的轉化率

白橋：基礎的買家秀評價和基礎銷量做好之后，接下來我會利用直通車去測款測圖，直通車選10-15個子類目重點關鍵詞，去測試圖片的點擊率，在你測圖的同時，轉化率也就能看的出來了。因為直通車每天都會有精準流量進來，測款的時候不要去考慮你的直通車roi，看單品的整體轉化就可以。轉化和圖片點擊率都測好之后，接下來就是根據你每天需要的訂單增量去控制你的直通車推廣費用的增長幅度了，做好你的訂單增量走線 ，就是俗稱的爆款曲線。

白橋：這樣一般兩個周期之后你的自然流量就能拿到一個不錯的自然流量，等每天自然流量穩定之后就可以開始慢慢控制付費流量的減少了。

白橋：這是我打款的一個流程。其實大家很多人都迷戀爆款打造，其實淘寶搜索引擎的規則很簡單，一天比一天賣的好。系統肯定就會給你流量。不要把玩法想的太復雜也不要想的太簡單，往往是越細節的東西越能讓你的寶貝得到一個好的結果。

湯米：測款的時候，前期沒有多少銷量，以及卡的排名 直接影響點擊率，如果再沒有測到好的圖片之前，這些怎么去控制

白橋：好的圖你卡在15-20的位置都能拿到很好的點擊率，不好的圖，你卡到首屏也不會有很好的點擊。

湯米：剛剛老師說的一般兩個周期，是多久呢，這個周期是怎么算的呢

白橋：我說的周期 就是一個上下架周期 我一般做14天

鹿客：老師，你前期前面基礎的買家秀大概多久做出來

白橋：買家秀一般我會做10-15個左右

鹿客：訂單量兩天高 一天低 這樣什么原因導致不穩定。

白橋：爆款模型走勢 是一天比一天高 你訂單量不穩定的話 盡量去關注一下你的直通車推廣費用是不

是忽高忽低 或者看你的自然流量是不是忽高忽低 如果是你的自然流量是一個穩定的狀態 那么就每天

把直通車的力度加大 ，這樣你的訂單量就會跟著你的推廣費用去走了 控制好推廣的節奏 是可以很好的控制你的訂單量的。

鹿客：如果，大盤都在下降，我的單量下降，正常嗎

白橋：大盤下降 你去看看你的競店 競品是不是都在下降。

鹿客：如何平衡搜索和直通車的關系

白橋：你要明白，我們開直通車的目的是什么，是新品我們沒有流量，沒流量沒轉化，系統不知道你的產品是不是好的產品，那么就通過直通車的方式去給他流量，讓產品轉化，從而系統抓取到我們的寶貝是優質寶貝，那么后期的自然排名就給到你了。有了排名，也就是展現之后，要拿到自然流量，那就得靠你的點擊率了。在你的直通車把自然流量拉到穩定的時候 ，你可以慢慢去降直通車的費用，具體的平衡其實你心里應該清楚，就是我不需要再投廣告了，數據會不會掉產品還能賣多久，其實每個賣家心里都有一個衡量的點 。

鹿客：老師，客單價高，單量相對少的，方法還是一樣的嗎

白橋：客單價高的類目 你先思考你在買你們自己類目的產品的時候 是通過什么入口去購買的。

鹿客：老師問下沒有手淘首頁的話 也是開直通車這一塊來引流嗎？

白橋：首頁流量最快的方法就是直通車猜你喜歡的投放，然后做高產出

鹿客：老師猜你喜歡是單獨開個計劃還是跟商品計劃一起呢

白橋：最好是單獨開一個

鹿客：老師，現在單品手淘搜索每天都是再300左右 各個維度控制的都很好，但是一直都不提升，現在是加大直通車，還有鉆展的投入好點 ，還是店鋪在做一款？

白橋：看你這產品本身類目的流量大不大，如果你大盤的流量本身就很少，那么你獲取的流量也有限，你的直通車也要針對性的去加大，從你的主推關鍵詞分析，然后再布局你的直通車！

鹿客：主圖幾乎沒改

白橋：主圖是買家對你產品的第一印象，你的主圖如果都不吸引人，那么你的第一步引流就失敗了，那你有什么機會做后面的轉化呢？

鹿客：人群標簽是怎么樣形成的老師

白橋：人群標簽是根據你的單品每天成交的買家人群去累計出來的，收藏、加購都是你的人群 。人群標簽包括年齡，性別，喜好等等屬性。

細節往往能影響結果，先優化好各種細節，才能讓你的操作更好的執行下去！