對直通車每一個地方的深入剖析，當然，有朋友會覺得很實在，也有朋友會覺得很官方。因人而異，我們只分享原創，不做虛的。實實在在分享才是最好的!
一. 我們先來了解下直通車的變化史
1. 講到直通車大家最先想到的是關鍵詞， 在沒有質量分出現前最原始的就是單獨的出價，產品做些基礎銷量就直接上車，加詞出價流量就進來了.
2. 質量分的出現
質量分的出現可謂是一個關鍵性轉折點，避免了同行業無休止的直面競爭關鍵詞的出價，讓用心的人更鉆研，讓鉆研的人更專業，但任何的改變必定是有利有弊，弊的方面是質量分的出現增加了試推產品的運營成本與周期，現在想通過直通車去測試產品比以往要經過的工序與周期都要多得多.
3. PC與無線的
智能手機與大屏手機的出現又一次變革了消費者的購物模式，徹底的從消費時間與消費限制都已解除，任何時間，任何地方，只要有一臺手機就可上網購物.無線平臺正式成為直通車必搶藍海之地.
4. 直通車玩法的轉變
a. 09年前，誰開車誰賺錢,誰投入誰收益
b. 2012年各種找詞，拼詞時代，宣稱打爆款開足800個詞，那時候聽得最多的時候，一個產品一個計劃加滿200個詞如果推不爆那就開4個計劃加滿800個詞，真正的拼詞時代.
c. 2015年拼思維，拼技巧 質量分成為直通車核心,一夜上十分，秀各種技巧.
d. 2016年 最操心的一年,至于操的什么心，大家都懂得啦
對于變化的總結：直通車每次的變化，讓錢包又變少了.
二．雙10的正確操作思路
2.1 現在直通車質量分面臨的困局
優化找不到思維，沒有方向感
質量分停止不前，上升一厘下降三尺
2.2 提升點擊率
搜索關鍵詞與產品的匹配度
產品的銷售價，銷售數量
展現位置，產品樣式
投放時間與地域
展現平臺-PC與無線
2.3提升質量分的幾種靠普方法
勤換產品創意圖片，細分消費者需求點
認真優化關鍵詞的數據反饋，養成看報表習慣
選詞取舍
定時定點高出價-定時就是投放行業店鋪訪客某一時間段，定點 定點投放產品高需求地區
搜索人群，低出價 高溢價
提高店鋪停留時間，做好產品的售后服務與改進
三. 搜索人群VS定向
3.1每一個訪客背后隱藏的數據---性別，年齡，地域，氣候，喜好，購買性，瀏覽習慣
3.2搜索人群扣費模式-----關鍵詞出價*(1+X%)*時間折扣
3.3搜索人群對直通車影響力-----更加精準的以低出價高溢價的直面消費者; 提高點擊率與轉化率
3.4 搜索人群實用項
優質人群，同類店鋪訪客，人口屬性人群
3.5定向展示原理-----根據買家歷史行為習慣，搜索，收藏，購買; 匹配符合產品的打標產品(千人千面)
3.6 定向實用項-----手機淘寶消息中心淘寶活動;;手機淘寶首頁-猜你喜歡3.7 無線定向展示位置-
四.直通車核心關注指標---ROI
4.1ROI盈虧值計算=利潤率的反比
舉例 一件毛利率25% 的產品，直通車ROI 需要做到4倍產出，才是直通車盈虧值
4.2 ROI公式 ROI=轉化率*客單/ppc
4.3 提升轉化率
4.3.1 優化單品頁面
a無線端 5張主圖就已占據客戶是否下單60%
b產品被概括的是否詳細，解說越全面的產品容易讓消費者產生下單的欲望
c有促銷噱頭 讓消費者認識到現在下單是最合適的，充分拉高產品的性價比
d第一線工作崗位客服對產品是否專業，服務態度是否熱情，直接決定是否轉化
e超棒的客戶體驗，過硬的產品質量，附加值-品牌知名度，產品代言人
4.3.2 多測試產品
4.3.3 提高流量精準度
a關鍵詞代表客戶需求
b搜索轉化詞代表客戶最終的目標
c多獲取流量詞，不如精推轉化詞
d 類目詞+屬性/賣點
4.3.4 關鍵詞的優化
a優質詞搶首屏
b什么PPC價位，才夠保ROI
c什么轉化率階段，搶第一頁
4.3.5產品，平臺 資源分配
4.3.6 投放地域，人群，
4．4 降低PPC
直通車創意-主圖清晰主體突出，賣點明了 背景簡單 環境很重要
a相關性-關鍵詞與寶貝，產品與類目/屬性
b買家體驗--產品/店鋪評分，旺旺響應，收藏加購轉化
c創意質量—參考熱點車位車圖，通過直通車創意實驗室測試圖片
4.4.2關鍵詞優化提高點擊率
a.展現量少，無點擊，市場容量少的詞刪除
b.7天無展現，14天無點擊的詞刪除
c.展現量大，點擊率低的詞，降低出價或調整匹配方式
d.點擊率高的詞，提高出價
e.數據提升點擊率
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本文來源： 專業車手必學的直通車秘籍
