淘寶客服需要掌握什么銷售技巧，才能讓買家安心下單呢?因為在淘寶網購看不見實物，所以很多人購物的時候都會在線咨詢淘寶客服，而為了促成交易，淘寶客服就需要掌握一定的銷售技巧了，下面我們就來探討一下淘寶客服銷售技巧。
1.了解客戶的購物用途
先不要急著去推銷產品，我們可以先去咨詢下客戶的購買用途是什么，挖掘掌握的信息越多，對于銷售就越有好處。針對客戶購買商品的用途不同，客服在推銷技巧、商品上也要有所不同。例如下圖，根據客戶購買的用途，有針對性的推薦產品。
2.了解客戶的購物預算
咨詢客戶的購物預算是一個相對敏感的話題，會讓客戶覺得這是在質疑他的經歷能力，處理不好會中斷客戶的購買欲望。但是如果不知道客戶的購買預算，就很難有針對性的選擇合適價位的推薦給客戶，所以，客服在咨詢購買預算的時候要遵循循環漸進的原則。
3.了解客戶對產品的特殊需求
客戶在想購買商品的東西，也會對商品有一定的期望要求。比如客戶在買衣服的時候，每個人的特殊需求是不一樣的。如下圖，有人希望購買的衣服是名牌，有人希望是純棉材質，還有的人希望能方便搭配。需求不同，推薦商品的篩選也就不同了。
4.介紹商品的各項細節
有些客戶對商品的質量、材質、價格、實物效果等難免有所懷疑，這種時候就考驗客服對商品的熟悉程度了，需要客服對商品細節進行說明來說服客戶。
5.闡述產品優點給客人帶來的好處
客服在銷售商品的時候，可以重點突出說明下商品的有點，這些有點能夠客戶帶來什么好處。如下圖，客服在介紹商品能帶來的好處時，可以側重說明以下四個方面。
6.客觀職業的介紹競爭對手
同在淘寶網上開店，就難免有競爭，客戶在選購商品時也難免對同類產品有所比較。因此當客服在遇到買家做對比、疑問的時候，千萬不能詆毀、貶低競爭對手，一定要進行客觀專業的解釋。如下圖。
7.介紹產品過程中與顧客確認
因為網購不能與客戶進行面對面的交流，所以不要只顧著自己介紹商品，要多與客戶確認消息，確認客戶是否清楚你在說什么，是否需要繼續解答，這樣才能保證客服的信息傳遞是有效的。
8.主動邀請顧客購買
淘寶客服除了推銷給新客戶之外，還可以考慮積攢回頭客，主動邀請顧客購買商品。例如有上新、優惠等活動時，可以通過 阿里旺旺、手機短信、電子郵箱主動邀請客戶購買。
9.在顧客已經購買的情況下禮貌致謝
有些客戶某種商品有優惠活動前就已經購買了，但客服并不知情，仍在努力推銷自己的商品，這會讓顧客覺得很不耐煩，回答的態度也會稍顯冷漠。這個時候客服要調整好自己的情緒，禮貌致謝，給顧客留下一個好印象，記住每一個你交流過的顧客都是你的潛在消費者，例如下圖。
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本文來源： 淘寶客服銷售技巧，怎么讓買家安心下單?
