本文目錄
- 做外貿訂單怎么接單呢
- 怎樣才能接到外貿訂單有這些方法可以嘗試
- 怎么接外貿訂單
- 個人怎么接外貿訂單
做外貿訂單怎么接單呢
外貿訂單的接單平臺和渠道：
1、b2b外貿平臺接外貿訂單
b2b外貿平臺是最傳統(tǒng)使用量最多的接外貿訂單方式，b2b平臺最具代表性的是阿里國際站，中國制造網等，這些外貿平臺的有點是流量穩(wěn)定，機制健全等。運營b2b平臺需要專業(yè)的人才能接到外貿訂單。
2、通過搜索引擎優(yōu)化接外貿訂單
外貿企業(yè)一般都會有一個外貿網站，然后做seo優(yōu)化，等把網站優(yōu)化到了首頁，就會有很多的詢盤，也能接到外貿訂單。
3、通過社交平臺接外貿訂單
通過社交賬戶的運營，吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買。以facebook為例，可以去評論一些熱門話題，在下面打廣告；還可以去加一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的。
4、參加展會接外貿訂單
除了線上的一些推廣，線下的展會也是獲取外貿訂單的途徑。就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，可以選擇些分量比較重的參加。
5、外貿軟件接外貿訂單
藍鯨拓客外貿軟件，可以通過產品關鍵詞搜索外貿客戶，也可以通過展會信息，海關數據接外貿訂單。更多接外貿訂單的途徑，接單效率更高。
怎樣才能接到外貿訂單有這些方法可以嘗試
【導語】現(xiàn)在的經濟交易是全球性的，因此很多的公司的訂單都是來之別的國家地區(qū)的，這些訂單就是外貿訂單。但是，不是所以的公司都能接到外貿訂單的。那么，怎么樣才能接到外貿訂單，下面就來了解一下。
外貿訂單
現(xiàn)在得國內企業(yè)都把生意拓展到國外，自然而然我們就需要接一些外貿訂單來盈利。但是，外貿的訂單是需要運送貸國外的，因此需要公司有相應的業(yè)務處理能力。
1、利用互聯(lián)網在線獲得出口訂單：建立一個高質量的網站，可以展示公司和產品。通過新網站，您將獲得產品和公司的初始聲譽和關注。為了提高聲譽，您可以上傳公司、工廠、生產過程等產品圖片。
2、發(fā)產品樣品：有效的溝通在每一項業(yè)務中都起著重要的作用。如果你能有效地與買家溝通，表達產品質量，證明產品價格合理，買家肯定會要求你發(fā)送產品樣品。如果樣品還可以，你可能會得到出口訂單。
3、參加貿易博覽會、交流會：參與你自己領域的展會。你能詳細介紹你的商品，解決方法并詳細介紹你的企業(yè)。根據這樣的方法，就可以與最有目的性的潛在用戶緊密聯(lián)系。但這一種方式花費價格昂貴，還需要構建、提前準備營銷推廣原材料、裝卸費和當場工作人員。
4、利用國際貿易促進會：這些組織有許多國際聯(lián)系渠道，可以指導或幫助您找到產品的買家并獲得出口訂單。通常，出口促進機構或出口代理的工作是基于他們簽署的出口訂單的固定成本。
5、利用咨詢：這在發(fā)展外國市場和獲得出口訂單的國際貿易中也起著重要作用。您可以定期聯(lián)系和銷售。但是，您的產品和所需的客戶信息應該詳細說明，以便對方了解您真正需要什么。
6、與目標客戶國使館聯(lián)系：大使館有工作能力協(xié)助出口公司在其運營國擴張經營規(guī)模并找尋新的國外市場。但通常，大使館是與經營規(guī)模比較大且早已有著優(yōu)良市場銷售的企業(yè)合作。必須符合要求，才可以逐漸與你們協(xié)作。
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7、指定出口代理：一些出口商在目標國家/地區(qū)指定出口代理商，然后通過代理商選擇并獲得出口訂單。這些代理商開展所有服務活動，包括技術問題，這是小公司進入新市場并獲得出口訂單的好方法。
溫馨提示：獲取外貿訂單的基礎是要讓別人知道自己的商品，以及自己的商品是否能夠符合別人的標準，然后就可以通過各種渠道來去獲取外貿訂單。
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怎么接外貿訂單
接外貿訂單的方法是利用網絡平臺、參加國際展會、與海外代理合作、建立良好的客戶關系、優(yōu)化產品信息、提高產品質量等等。
1、利用網絡平臺
如阿里巴巴、中國制造等，這些平臺有很多海外采購商和企業(yè)，可以幫助我們建立聯(lián)系、獲得更多的商業(yè)機會。
2、參加國際展會
這是一種傳統(tǒng)的外貿方式，定期參加國內外舉辦的行業(yè)展會，有機會直接與海外客戶面對面交流，了解他們的需求，展示我們的產品。
3、與海外代理合作
有些國內生產商或供應商愿意將產品交給有良好銷售渠道的海外代理商，這樣可以借助代理商的渠道進入海外市場。
4、建立良好的客戶關系
主動聯(lián)系潛在的海外客戶，提供優(yōu)質的服務和產品，建立良好的關系，以便在未來有更多的合作機會。
5、優(yōu)化產品信息
確保產品信息準確、詳細，并使用專業(yè)、簡潔的語言來描述產品，以便海外客戶更好地了解我們的產品。
6、提高產品質量
產品質量是贏得海外訂單的關鍵，因此要不斷提高產品的質量和服務水平，以滿足海外客戶的需求。
個人怎么接外貿訂單
對于些外貿熟手，在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后，想自己單干出來創(chuàng)業(yè)。作為個人，怎么接到外貿訂單呢？
1.穩(wěn)定的供應商
只有貨源穩(wěn)定，產品優(yōu)質，才有機會拿下外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產能力，所以找的供應商最好是生產廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質資料等保障。
2.流程的熟悉
假如你已經對流程非常熟悉，可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
3.注冊公司
個人注冊公司現(xiàn)在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個公司。
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺，以及產品銷售平臺。
最重要的是：你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到你
你每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發(fā)5個產品信息（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。
想免費只能靠苦力一點點積累出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業(yè)務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業(yè)務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發(fā)些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運營一樣，客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是大進口客戶，工廠業(yè)務員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進。
對于在工廠里外貿的業(yè)務員很嚴，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點。
6、搜擎相關方式（以谷歌為例）
首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產品有關的公司網站，通過網站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。
其次付費的，搜索引擎競價廣告，只要你做好的你的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，你可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業(yè)的朋友，一些外貿論壇去交一些做貿易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認識你。
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發(fā)客戶
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