本文目錄
- 外貿電商為何是一門悶聲發大財的生意
- 外貿電商平臺有哪些
- 怎樣做一個好的外貿電商SEO項目方案策劃
外貿電商為何是一門悶聲發大財的生意
我是外貿從業者，這個行業確實有很多悶聲發大財的人。總結起來無非就是以下幾點:
門檻高，絕大多數外貿平臺都需要公司資質，還需要壓貨款。所以這就攔住了很多沒有從事這個行業的人和資金不充足的人。還有語言障礙，很多人覺得外語比較難。無法和外國客戶溝通。
競爭小，因為門檻高，就少了很多競爭，所以就能把中國這座世界工廠便宜優質的產品賣到國外。在這些平臺更有競爭力，賣的更好。
平臺多，不像國內，平臺就兩三個，競爭對手又多。國外每個國家都有特定的平臺。除了亞馬遜和ebay，還有譬如lazada,shopee等等細分平臺。按照你想做的國家，都會有很多平臺可以做。
利潤高，因為中國產品性價比高，哪怕是百分之四五十利潤在國外都是很有競爭力。
近幾年的確有不少年輕人通過外貿電商賺了不少錢，全球有74億人口，消費市場是中國的5倍，自然會有很多賺錢的機會。
個人感覺做國內電商20%的人賺錢，30%的人持平，50%的人虧損，國際電商則是30%的賺錢，30%的人持平，40%的人虧錢，相對來說賺錢的概率會高一些，但仍然是虧的多賺的少，符合市場經濟規律。
國際電商分B2C和B2B兩類。
B2C以亞馬遜、ebay、wish等平臺為主，2015年以前做的人少，不少人通過B2C電商悶聲發大財了，知名的安可、傲基、有顆樹、澤寶、環球易購年銷售額幾十億的企業都是這個時期崛起的。
2015年是轉折年，2015年亞馬遜平臺推出后臺中文版，大力發展中國賣家，這一年中國賣家增長了10倍，以前中國賣家會上架產品就可以賺錢，2015年以后有供應鏈優勢、運營能力、海外本土能力的商家才能賺錢。
中國電商有的刷單、差評師、評測師、直播、網紅等推廣方式也在國際電商平臺開始流行。
當下小賣家要賺錢必須專注細分市場才有機會。
B2B平臺主要有阿里國際、速賣通、環球資源。目前這些平臺競爭己是10年前的20倍以上，廣告費、基礎費也是大幅度增加。有供應鏈優勢的廠商并且懂平臺運營的廠商才能賺錢，就算賺錢，也有20%到50%之間的利潤支付給平臺了。
和天貓、阿里中國一樣，商家賺的是小頭，拿大頭的是平臺，這就是為什么馬云可以成為中國首富和亞洲首富的原因。
馬云在幫助中小企業拓展客戶的同時，不僅獲得了賺錢的商家的大部分利潤，還讓虧損的商家每年也交了平臺服務費。
從這個角度分析悶聲發大財的人是誰大家都清楚了應該。
作為初創業者，小微企業老板，建議專注細分市場，做到細分市場第一，這是普通人悶聲賺小錢的唯一出路。
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首先我們來看看外貿電商的暴利是很多人是無法想象的，一個幾塊錢成本的東西可以在美帝賣到十幾美金。而在外貿電商的早期，一個成本一百人民幣的東西可以賣到一百多美元，甚至更多。
不管你想到和沒想到的東西，他們都在賣。現在的外貿電商都是悶聲發大財。
而且諷刺的是，就算賣這樣的價格，在國外而言，也是相當便宜的。還有你更想不到的是，在外貿電商早期，大部分是A貨和B貨，說白了，就是假貨。
比方說一個高級仿真Gucci袋，其成本大概在200元以下，但賣到國外去，基本可以和真品的價格銷售，最不濟打個真品價格的一折也賺到你笑。當然，現在做平臺的外貿電商大多數都不敢做。
其實外貿電商現在而言，可以說是藍海也可以說是紅海。如果將外貿電商的人數和國內淘寶等電商對比，那外貿電商無疑是一片藍海。但相比前幾年，外貿電商現在的門檻算是非常高了，而且人也越來越多，對局內人而言，也許可以算是紅海了吧。
前幾年是悶聲發大財，現在不好做了，因為流量紅利期已過，市場進入者越來越多，藍海變紅海，逐漸形成巨頭壟斷態勢，中小創業者的日子越來越不好過。前幾年做的人不太多，競爭不是很激烈，所以有流量紅利，現在越來越不好做了，流量成本越來越高，并且目前跨境電商大多數是附加值不太高的商品，毛利率不高，運營成本越來越高，比前兩年難做很多，但是每個行業都有優勝劣汰，二八定律。
目前跨境電商做法主要有以下兩種：
1.平臺比如亞馬遜，Ebay,速賣通等，主要是在平臺上申請一個店鋪然后鋪貨，利用平臺的流量達成銷售，平臺會抽取一定比例的傭金，特點是賣家多，產品同質化嚴重，價格競爭激烈，比較適合產品比較有競爭力的商家特別是生產型企業，因為價格有優勢；
2.獨立網站。就是自己建立一個網站，建站方式有wordpress, mangeto,shopify等，然后在facebook等平臺打廣告獲取流量，不受平臺規則的限制，操作空間大，但是門檻相對較高，流量成本的也比較高。和第一種的比較打個比方就是第一種相當于你在一個商場里租一個檔口來開店，而第二相當于你在商場旁邊或者路邊自己開一個店；所以兩者運作方式是截然不同的；各有利弊，主要是適不適合自己；
我個人認為當今年輕人創業做跨境電商最有前途；首先，國家有扶持，不管是一帶一路還是上合峰會，不都是政策大力扶持嘛。其次，2019年教育部把跨境電商新增為電子商務專業，彌補跨境電商人才缺口，這就是趨勢。我自己也在從事這個行業，做跨境電商：簡單易操作、投資風險小、利厚掙外匯。讓中國制造走出去，遍布全世界，影響全世界。總之，跨境電商是發展的越來越好，跨境電商必將是大力向上的行業。我自己現在就是在做，開了幾個店鋪，并且不需要囤貨，把國內電商平臺的商品上傳到亞馬遜平臺上進行售賣，有買家下單的話再從國內電商平臺下單發貨到國外買家手中！三個月的成熟店鋪利潤可以達到1-3w左右
外貿黃大仙做了十二年的外貿電商，再想著怎么轉型。你覺得呢？和國內電商及自媒體類似，都有門檻，就看熬不熬得住！
對于跨境電商最近炒的比較火熱，確實來說是一個好的項目，對于小白不一定是最好的選擇，隔行如隔山每個行業都需要更多了解，全面考察，再結合自己實際情況操作，因為我自己也是個創業者，也在尋找機會，同時也遇到很多坑，吃過比較多的虧，希望大家可以找到屬于自己的一個創業項目，加油
外貿電商平臺有哪些
外貿電商平臺有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環球資源(Global Sources)，中國制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等。
1、亞馬遜
亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互聯網電影數據庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
2、eBay
eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個管理可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網絡出售商品。
3、阿里巴巴（alibaba）
阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里云、螞蟻金服、菜鳥網絡等。
拓展資料：
B2B這個電子商務新術語，是由現任阿里巴巴集團主席馬云先生提出來的。現在已成為電子商務領域內的通用詞匯。外貿B2B平臺中的兩個B均代表Business，"2"則是英語"two"的諧音，代表"to"。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音"B-to-B"來念，而不是把"2"作為中文發音。但現在有很多人已經習慣把"B2B"按照中文讀音來發音了，并且在談論電子商務時也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。
怎樣做一個好的外貿電商SEO項目方案策劃
外貿網站seo方案策劃思路一、網站的定位做項目定位無疑是第一件事情，外貿電商網站seo方案從字面上就已近明確做了定位，具體考慮網站類型定位，市場分析、產品定位以及競爭對手分析等；
思路二、關鍵詞研究分析一個網站最核心的部分是關鍵詞，一個網站成與敗很大程度決定于關鍵詞的科學合理的布局。外貿網站也一樣，也必須做好關鍵詞分析。做好關鍵詞分析后才能正確布局關鍵詞。網站關鍵詞布局基本上決定了網站大概框架結構。
例如：頁面關鍵詞優化先后順序：最終頁>專題>欄目>頻道>首頁
頁面關鍵詞分配：最終頁：長尾關鍵詞專題頁：熱門關鍵詞欄目頁：固定關鍵詞頻道頁：目標關鍵詞首頁：做兩、三個頂級關鍵詞
思路三、網站結構布局經過關鍵詞研究分析后，基本上網站的框架已經有了一個模型，接下來就是合理搭建網站結構，網站結構包括：URL結構、網站目錄結構（如：首頁-頻道頁-欄目頁-詳情頁），網站頁面結構等。良好的網站結構對網站的收錄于排名是很有幫助的，特別是大型電商網站，外貿電商網站seo方案策略一定要重視網站內部結構的合理化，說到底就是網站內鏈布局要科學合理才行。
思路四、網站站內細節優化外貿電商網站seo方案制作也同樣要想我們優化一般網站一樣注重網站細節優化。
比如：Title寫法 keywords deion描述設置、URL標準化、首選域、Robots文件設置、次導航、網站關鍵詞密度、 404頁面設置、301重定向、長尾關鍵詞記錄單、網站地圖等，細節優化土推薦大家閱讀：《企業網站優化的14個步驟》，這里就不做解析。
思路五、網站外鏈策略對于外貿網站做外鏈是個大問題，需要到目標用戶的地區找優質的網站外鏈資源，這樣才能有效增加網站的權重和提升網站關鍵詞排名。
以上就是針對外貿電商網站seo方案策劃思路，這是seo個人的一套關于外貿網站seo方案思路，具體的seo方案制作當然會詳細的多，這里只供一些關于外貿網站優化思路給大家參考和借鑒。
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本文來源： 外貿電商中女裝標題詞匯的擬定規則
