100家中小企業(yè)會有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業(yè)，推出的計劃和戰(zhàn)略看上去很誘人，但實際上缺乏針對性，琢磨的是要廣種薄收。



中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布報告預(yù)測，中小企業(yè) 信息化 應(yīng)用已經(jīng)成為帶動中國IT整體市場快速增長的核心動力，未來3年將締造高達5000億元的市場。同時有消息說，信息產(chǎn)業(yè)部準備在今年年中啟動中小企業(yè) 信息化 的試點工作。



在此背景下，國內(nèi)外的IT廠商紛紛推出針對中小企業(yè)市場的產(chǎn)品和服務(wù)。跨國IT巨頭們早就完成了對中小企業(yè)市場的戰(zhàn)略布局，如IBM的“騰躍計劃”，SAP的“燈塔計劃”，惠普的“靈動商務(wù)”。國內(nèi)廠家也不甘落后，用友、金蝶也紛紛推出了面向中小型企業(yè)市場的產(chǎn)品。



中小企業(yè)擁有廣闊的市場前景，可以帶來巨大的利潤。面對這塊誘人的蛋糕，眾多廠家推出的戰(zhàn)略和產(chǎn)品是否真正適合中小企業(yè)的胃口，卻有著不同的聲音。



有人認為，如果單純從數(shù)字上來看，中小企業(yè) 信息化 市場確實是非常大的。但是這是一個潛在的市場，并不一定是現(xiàn)實的市場。100家中小企業(yè)會有90種不同的需求，有些廠家并不真正了解中小企業(yè)，推出的計劃和戰(zhàn)略看上去很誘人，但實際上缺乏針對性，琢磨的是要廣種薄收。因此，廠家們的中小企業(yè)戰(zhàn)略只是看上去很美，并不實用。



甲骨文的“鯤鵬計劃”從最初的轟轟烈烈到現(xiàn)在的不了了之，SAP的中小企業(yè)戰(zhàn)略也屢屢受阻，跨國企業(yè)在中國的中小企業(yè)之路似乎并不好走。甚至有人稱，跨國企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)一起競爭一家中小企業(yè)的單子，最終獲勝的往往是國內(nèi)的企業(yè)。



對于中小企業(yè)來說， 信息化 起點低，大廠家的昂貴產(chǎn)品也許有許多功能并不適合自己。大廠家的CRM產(chǎn)品功能強大，有許多中小企業(yè)卻寧愿選擇在線租用的方式。雖然這種租用的軟件只有簡單的客戶資料記錄功能，并沒有與之配套的業(yè)務(wù)流程，但對于 信息化 水平薄弱的中小企業(yè)來說，卻不失為一個很好的選擇。這種價格便宜的租用軟件，也可能成為他們踏上 信息化 之路的開端。北京沃力森信息技術(shù)有限公司市場總監(jiān)謝億民說得有一定的道理：“小型初創(chuàng)企業(yè)不希望投入大量的人力、物力在內(nèi)部的管理上。凡超過2000元的軟件投資，小企業(yè)主都會非常猶豫。而采用租用的方式，中小企業(yè)每年花幾百到上千元就能使用CRM。”



盡管如此，國內(nèi)中小企業(yè) 信息化 的市場無疑是存在的，跨國企業(yè)也不一定就沒有機會，就看廠家是否號對了中小企業(yè)的脈，走對了路。



惠普公司在打印領(lǐng)域一直以產(chǎn)品線全而著稱，他們把噴墨一體機細分為商用噴墨和噴墨一體機兩條產(chǎn)品線，雖然也有人認為產(chǎn)品線劃分太細，有在企業(yè)內(nèi)部互相競爭的可能，但細分的產(chǎn)品恰恰給了中小企業(yè)更多的選擇。



相比之下，多功能商用噴墨一體機價格稍高，功能更全，更加適合有多種不同需求且稍具規(guī)模的中小企業(yè)用戶。而價格更為低廉，功能相對稍少的噴墨一體機則更為適合在家辦公的soho一族或是淘寶店主這樣的低端商業(yè)用戶。對于這樣規(guī)模的小型企業(yè)，兩三千元的價位也更能讓他們接受。



對于IT廠商來說，認真研究中小企業(yè)的 信息化 戰(zhàn)略，也是迫在眉睫的事情。不要讓自己的中小企業(yè)戰(zhàn)略只是看上去很美，至少要讓廣大中小企業(yè)用戶也意識到，這是一件做起來也很美的事。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 中小企業(yè)信息化之路如何前行