做銷(xiāo)售做到最后，其實(shí)大家都明白一個(gè)道理，就是在做終端，終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，其他的提升都是空談。在工作的過(guò)程中，很多零售經(jīng)理，一味在抓人力，業(yè)績(jī)不好就大聲的訓(xùn)示下面的員工，結(jié)果適得其反，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有做起來(lái)，下面的營(yíng)業(yè)員人心動(dòng)搖，個(gè)個(gè)喊著要辭職，結(jié)果到頭來(lái)走人的是自己。那么要從那些方面做好終端 賣(mài)場(chǎng) 的業(yè)績(jī)呢？分析如下：
1、商品。最重要的就是商品組合，要根據(jù) 賣(mài)場(chǎng) 的定位，來(lái)組織自己的商品，別的 賣(mài)場(chǎng) 好賣(mài)的商品不一定其他的 賣(mài)場(chǎng) 就好賣(mài)，要懂得根據(jù) 賣(mài)場(chǎng) 的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。
2、陳列。好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將商品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來(lái)變化，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿(mǎn)度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等。
3、布局。 賣(mài)場(chǎng) 重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來(lái)布局自己的 賣(mài)場(chǎng) 。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷(xiāo)展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置 賣(mài)場(chǎng) ，讓 賣(mài)場(chǎng) 能吸引顧客，更能留住顧客。
4、促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的目標(biāo)：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購(gòu)策略；維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度策略；一定時(shí)間提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量策略；清除庫(kù)存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、 賣(mài)場(chǎng) 進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。
5、人力。人員要熟悉商品知識(shí)；要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得發(fā)揮人員的優(yōu)點(diǎn)；要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多的管理專(zhuān)家都研究過(guò)，當(dāng)人有過(guò)錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評(píng)則不如給他一個(gè)很適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。
6、庫(kù)存。合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品，即將缺貨商品，高庫(kù)存商品，過(guò)季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好， 賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是沒(méi)有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的 賣(mài)場(chǎng) 盈利，很大因素在于庫(kù)存管理。很多人做到最后，錢(qián)沒(méi)賺到，則只有一堆庫(kù)存，就是沒(méi)有做好庫(kù)存管理的原因
1、商品。最重要的就是商品組合，要根據(jù) 賣(mài)場(chǎng) 的定位，來(lái)組織自己的商品，別的 賣(mài)場(chǎng) 好賣(mài)的商品不一定其他的 賣(mài)場(chǎng) 就好賣(mài)，要懂得根據(jù) 賣(mài)場(chǎng) 的定位不同來(lái)進(jìn)行貨品分流。組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶，合理的價(jià)格帶，也是提升業(yè)績(jī)的保障。
2、陳列。好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要將商品生動(dòng)化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來(lái)變化，但是有些共同點(diǎn)：商品飽滿(mǎn)度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等。
3、布局。 賣(mài)場(chǎng) 重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動(dòng)線，來(lái)布局自己的 賣(mài)場(chǎng) 。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷(xiāo)展區(qū)的商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置 賣(mài)場(chǎng) ，讓 賣(mài)場(chǎng) 能吸引顧客，更能留住顧客。
4、促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的目標(biāo)：讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；促使消費(fèi)者續(xù)購(gòu)策略；維持消費(fèi)者長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)度策略；一定時(shí)間提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量策略；清除庫(kù)存策略；促使顧客光臨現(xiàn)場(chǎng)策略。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法解決所有問(wèn)題，更不能做沒(méi)有主題的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng)意及率先推出，目標(biāo)要明確，需要在貨品、人力、 賣(mài)場(chǎng) 進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢(shì)，活動(dòng)后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。
5、人力。人員要熟悉商品知識(shí)；要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得發(fā)揮人員的優(yōu)點(diǎn)；要多鼓勵(lì)少批評(píng)，很多的管理專(zhuān)家都研究過(guò)，當(dāng)人有過(guò)錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評(píng)則不如給他一個(gè)很適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。人員的服務(wù)也是至關(guān)重要，現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù)。
6、庫(kù)存。合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下?tīng)顟B(tài)：暢銷(xiāo)品，滯銷(xiāo)品，即將缺貨商品，高庫(kù)存商品，過(guò)季商品，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫(kù)存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好， 賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是沒(méi)有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的 賣(mài)場(chǎng) 盈利，很大因素在于庫(kù)存管理。很多人做到最后，錢(qián)沒(méi)賺到，則只有一堆庫(kù)存，就是沒(méi)有做好庫(kù)存管理的原因
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