有人說(shuō)，從淘寶小賣(mài)家成大賣(mài)家、大網(wǎng)商，就像是毛毛蟲(chóng)變成蝴蝶。采訪中，我們看到了許多選擇了孤獨(dú)與寂寞、每天十幾個(gè)小時(shí)掛在網(wǎng)上的淘寶小賣(mài)家，我們同樣也看到了“破繭成蝶”后已經(jīng)成功的大賣(mài)家們。如何才能成功“破繭”?大賣(mài)家們有何“必殺技”?不妨聽(tīng)聽(tīng)這些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)準(zhǔn)定位 不要當(dāng)一天和尚撞一天鐘

王奇(化名)在蕭山擁有一家年?duì)I業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)元的女裝網(wǎng)店。他告訴記者，找準(zhǔn)定位很關(guān)鍵。“如果沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，很難從浩如煙海的網(wǎng)店中脫穎而出。”

和王奇持相同意見(jiàn)的，還有同為淘寶店主裝修，以及網(wǎng)店大決策的制定;我妻子主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、做模特;還有3個(gè)員工，一人負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策劃，一人負(fù)責(zé)客服，一人負(fù)責(zé)質(zhì)檢、服裝制作。”而王奇的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃醞釀得更久，他從4鉆時(shí)就已經(jīng)有了這個(gè)計(jì)劃，現(xiàn)在他5皇冠店鋪已經(jīng)有了30多名員工。

何時(shí)加派人手也有技巧。葉偉認(rèn)為，并不是說(shuō)一定要到了某一個(gè)級(jí)別才能雇人。“當(dāng)你覺(jué)得你的店已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)時(shí)，就是說(shuō)已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的回頭客，網(wǎng)店的整體定位也比較準(zhǔn)確，貨源也穩(wěn)定充足，而這時(shí)你一個(gè)人又忙不過(guò)來(lái)，就可以考慮找?guī)褪至恕?rdquo;

學(xué)習(xí)規(guī)則 不要兩耳不聞窗外事

經(jīng)過(guò)幾年的淘寶磨煉，浙大畢業(yè)的葉偉說(shuō)他的心態(tài)已經(jīng)從一個(gè)“打工者”轉(zhuǎn)變成了“創(chuàng)業(yè)者”，這和他在打理店鋪的同時(shí)積極學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)有關(guān)。“我買(mǎi)了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū)，對(duì)我?guī)椭艽蟆Ｗ鎏詫毦拖喈?dāng)于自己創(chuàng)業(yè)，許多觀念需要更新甚至顛覆，需要自己幫自己‘洗腦’。”

“多了解一些外部經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，對(duì)近兩年的經(jīng)濟(jì)情況有所預(yù)見(jiàn)，對(duì)做淘寶的人來(lái)說(shuō)很有必要。”葉偉說(shuō)，“總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，類(lèi)似服裝、數(shù)碼等產(chǎn)品的銷(xiāo)售就必然會(huì)受到壓縮。比如去年我就預(yù)計(jì)到今年的情況可能不樂(lè)觀，因此會(huì)有意識(shí)地多進(jìn)一些容易銷(xiāo)出去的貨，多給自己備些流動(dòng)資金。”

除此之外，學(xué)習(xí)淘寶的內(nèi)部規(guī)則也是不可或缺的。“因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售平臺(tái)畢竟是搭建在淘寶上的。”葉偉說(shuō)，“淘寶有一套內(nèi)部的規(guī)則，其中也有很多技巧。比如寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置，如何利用‘淘寶直通車(chē)’等等。今年，淘寶的規(guī)則出現(xiàn)了很多變化，作為賣(mài)家，也是需要及時(shí)了解和學(xué)習(xí)的。”葉偉學(xué)習(xí)的途徑也并非只有自己鉆研，他還參加了許多淘寶開(kāi)辦的培訓(xùn)班，一路從攝影技巧學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

注意身體 不要一下子拼得太狠

我們不止一次聽(tīng)到類(lèi)似這樣的故事。20多歲的女店主，一人撐著一家2皇冠的淘寶店，由于長(zhǎng)期高強(qiáng)度勞動(dòng)，腰和脊椎都出了毛病，最后不得不提前歇業(yè)，回家看病。怎么開(kāi)淘寶店就來(lái)淘寶學(xué)堂學(xué)一學(xué)。

我們也不止一次聽(tīng)到撐了太久的淘寶小賣(mài)家們抱怨自己身體上或心理上的異樣。皮膚變差了，氣色變差了，視力變差了，脾氣變差了，腰疼，背疼，沒(méi)有食欲，失眠，……

在為這些店主欷歔的同時(shí)，大賣(mài)家們也提醒，其實(shí)做淘寶和做任何事都一樣，要想成功，需要勤奮，需要能力，需要悟性。但與此同時(shí)，畢竟身體是革命的本錢(qián)，錢(qián)賺得再多，身體垮了也白搭。“每周最好約定幾個(gè)固定的時(shí)間段，這些時(shí)間段必須讓自己可以休息。有空的時(shí)候，可以多和朋友聚聚。不要一天到晚只知道盯著電腦，網(wǎng)店做到一定程度，也一定要記得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量。”

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