經(jīng)常有人問(wèn)：我的價(jià)格已經(jīng)很低了為什么生意還不好?當(dāng)然這是由很多因素決定的。其中網(wǎng)店促銷(xiāo)定價(jià)好不好，直接決定生意好不好，促銷(xiāo)活動(dòng)，既然是促銷(xiāo)，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。給網(wǎng)店商品定價(jià)好可以起著巨大的推廣作用。

妙用包郵

包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷(xiāo)手段了，但是怎么樣在緊密促銷(xiāo)階段，用好包郵這個(gè)殺手锏呢?

全店包郵

這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)比較高的商品。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價(jià)，所以這類(lèi)產(chǎn)品毛利潤(rùn)比一般的二三線(xiàn)品牌較高。操作此類(lèi)產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性?xún)r(jià)比高的快遞，但對(duì)于某些高端型號(hào)，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。

店鋪整體毛利不高的賣(mài)家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動(dòng)的時(shí)候可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷(xiāo)階段可以按實(shí)際收取運(yùn)費(fèi)。因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天顧客都會(huì)瀏覽店里參加活動(dòng)的商品，活動(dòng)商品流量大，顧客買(mǎi)的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購(gòu)更多的產(chǎn)品。

滿(mǎn)N件包郵

假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”的時(shí)候，賣(mài)家們可以采取滿(mǎn)2件包郵或滿(mǎn)3件包郵這樣的定價(jià)策略，國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價(jià)方法。

到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣(mài)家可以收集一下這個(gè)產(chǎn)品放入購(gòu)買(mǎi)車(chē)的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫(kù)存數(shù)以及倉(cāng)庫(kù)能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價(jià)格策略。定價(jià)建議適當(dāng)讓步利潤(rùn)甚至放棄利潤(rùn)，比如單件就包郵，也就是說(shuō)一個(gè)手機(jī)殼定價(jià)為21元包郵。上聚劃算這樣的活動(dòng)，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

優(yōu)惠券策略

新客戶(hù)

像“雙十二”的活動(dòng)預(yù)熱，賣(mài)家可在推廣郵件，店鋪首頁(yè)等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動(dòng)前夕放上優(yōu)惠劵，實(shí)實(shí)在在讓顧客感覺(jué)到活動(dòng)特價(jià)+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶(hù)的黏性，為活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)造銷(xiāo)量奇跡起到很好的作用。

接下去參加元旦等節(jié)日促銷(xiāo)的時(shí)候，就可以變個(gè)花樣。比如店鋪的客單價(jià)是105元，設(shè)定一個(gè)5元的優(yōu)惠券，滿(mǎn)149元可以使用，顧客如果只是購(gòu)買(mǎi)店鋪爆款無(wú)法使用這個(gè)優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價(jià)。

老客戶(hù)

比如要做一個(gè)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)前夕，賣(mài)家們通過(guò)郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿(mǎn)xx元使用，12月25號(hào)開(kāi)始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會(huì)瘋狂湊單，店鋪首頁(yè)第一屏位置要多推薦跟滿(mǎn)XX元匹配的產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。

而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇?lèi)似于聚劃算這樣的大型活動(dòng)時(shí)，大家都知道消費(fèi)者的從眾心理會(huì)讓買(mǎi)家一窩蜂的去購(gòu)買(mǎi)，同樣一個(gè)產(chǎn)品上聚劃算有可能賣(mài)出去幾十個(gè)，也有可能賣(mài)到斷貨。這個(gè)時(shí)候賣(mài)家們可以通過(guò)短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導(dǎo)他們?cè)俅蜗聠巍?/p>

新品定價(jià)

如果恰逢新產(chǎn)品上市，又是在促銷(xiāo)階段，那價(jià)格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷(xiāo)量低，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，這個(gè)時(shí)候可以采取批次降價(jià)吸引顧客。

比如一款某品牌手機(jī)耳機(jī)，原價(jià)139元，賣(mài)家們就可以在促銷(xiāo)的時(shí)候設(shè)置以下價(jià)格：

第一批僅限1000條，僅49元包郵

第二批僅限1000條，僅59元包郵

第三批僅限500條，僅69元包郵

第四批僅限500條，僅89元包郵

在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價(jià)格，讓顧客感覺(jué)越早買(mǎi)越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外可以配合每ID限購(gòu)2雙等手段，證明產(chǎn)品俊俏，即將售罄的氛圍。

看準(zhǔn)DSR評(píng)分

DSR評(píng)分也是買(mǎi)家在選擇一家店鋪或者一款商品時(shí)會(huì)考慮的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。DSR反映的是賣(mài)家們的基礎(chǔ)內(nèi)功，理應(yīng)看準(zhǔn)評(píng)分，對(duì)癥下藥。

比如“雙十一”當(dāng)天，一款39元游戲鼠標(biāo)賣(mài)了3000只，接下來(lái)其他活動(dòng)或“雙十二”賣(mài)家應(yīng)該怎么去配合活動(dòng)呢?

首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分情況。如果銷(xiāo)售量在客服及庫(kù)房同事接受范圍內(nèi)，“雙十二”想再次沖高銷(xiāo)量，可以采取滿(mǎn)減+送禮等策略或根據(jù)產(chǎn)品本身成本出發(fā)，直接降價(jià)銷(xiāo)售。

如果“雙十一”后，店鋪DSR評(píng)分下降明顯，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨速度跟不上，客服處理查件售后等不及時(shí)，顧客體驗(yàn)感嚴(yán)重下降。那參加“雙十二”或其他促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家可以適當(dāng)提高價(jià)格，控制銷(xiāo)量，提升服務(wù)水平，因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，價(jià)格與服務(wù)同等重要，不能過(guò)分追求銷(xiāo)量而忽略顧客的滿(mǎn)意度。

在選擇促銷(xiāo)商品時(shí)，要注重其性?xún)r(jià)比。因?yàn)楫a(chǎn)品要熱銷(xiāo)，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高，同時(shí)質(zhì)量也要過(guò)關(guān)，好的評(píng)分好的口碑才能真正打造一款真正賺錢(qián)的產(chǎn)品。

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