淘寶回頭客是什么？怎樣做網(wǎng)店，最重要的是客源，客源中最寶貴的就是回頭客。來了一個客人，你就要努力把她變成你的回頭客，來了第一次不一定會來第二次，可是來了第二次就很有可能來第三次第四次。小店每天大概有15%的銷售額是來自于回頭客的，所以回頭客是很重要的哦。可能有朋友會問，怎么把客人變成回頭客呢？ 在這里小編談?wù)勅绾卫瓟n回頭客。
1.新客戶來了要熱情，可是不能把客人逼得太緊，要收放自如。 比如剛開始客人第一句“在嗎？”，你一定要馬上回復(fù)，因為這只是客人的一個試探，這時候的顧客未必覺得一定要在你店里買，可能只是每個店鋪都問一問，貨比三家。要是這時候你回復(fù)還那么慢的話，那抱歉咯，客人已經(jīng)在別家買了。
除了不能慢，第二就是就要熱情的回答，不要就一個字“在”，雖然是快，可是如果這樣的話客人會覺得自己的重要性大大的降低，有可能就不再回復(fù)你了。
有朋友會問，收放自如，那么什么是“放“呢，這個放，就是該安靜時就安靜，有時候客人可能在咨詢完以后說，”我再看看“，這時候通常是客人在最后考慮的時候了。 為什么不是客人想離開的信號？要是客人不滿意不想買，還會回復(fù)你嗎？不會的。 在這時候客人在考慮，作為賣家一定不能不斷的推銷自己的貨物，這反而會讓客人覺得反感，所以在客人思考的時候我們還是休息一下好了。
2.在溝通過程中，要把客人當(dāng)朋友，有時候每句話都先加敬語，反而會拉開跟客人的距離哦。 剛開始對客人客氣點，多用”請問，您，親，抱歉“這些詞會使客人感覺自己就是上帝，我們要的就是這個效果。 然后大家說開了，就可以把氣氛活躍點，把”您“”親“變成”你“，把固定的”呵呵“變成”哈哈“，這樣會讓客人覺得我們是有血有肉的人，而不是冷冰冰的回復(fù)機器哦。
當(dāng)然，這一點必須根據(jù)客人的性格來定。有些客人一直覺得自己高高在上的，這一點可就不管用咯~
3.實在。第三點就是必須實在。不要一味夸大自己家寶貝的好處，把缺點都掩蓋了。這樣不行，畢竟客人跟我們是隔著電腦來溝通，他們想知道的是關(guān)于這件商品的全部，包括好的不好的。
而且商品最終也是會落在客人手里的，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了被我們掩蓋的缺點以后，就算不是中差評，以后也不會再來了。一個不誠信的店鋪，你去了一次，還會選擇去第二次嗎？
4.讓客人收到的商品大于期望值。客人買了一件東西，你就給她送個小禮品，提前不需要告訴客人，讓她收到以后自己拆開感到驚喜，這就是我們的目標(biāo)。
當(dāng)然有的客人會問要小禮品，對于這樣的客人，我們可以適當(dāng)?shù)碾[藏一下，說是沒有或者說少一點，然后發(fā)過去的是比答應(yīng)客人的要多，這樣客人會覺得你們店鋪很大方，這點特別對于女性的客人很管用哦。因為大多數(shù)女性的客人都是享受拆開快遞那一刻的。而且客人也可能給你很好的評價哦。
5.接著要說的就是優(yōu)惠。雖然不是面對面的交易，不能用集印花之類的形式給予優(yōu)惠，可是我們有的是銷售記錄啊。可以在交易結(jié)束以后跟客人說，老客戶再次光臨有xxx優(yōu)惠，xxx小禮品，讓客人有歸屬感。心甘情愿變成你的回頭客。不要忘了一點，最后可以跟客人說，不定時上新，讓客人收藏一下店鋪，有些賣家可能設(shè)置些收藏有禮之類的也不錯，達(dá)到這個效果就可以了哦。
6.最后一點就是回訪。在客人收到貨物以后，可以問問客人的意見，是否有需要改進(jìn)的地方。不要東西賣出了就了事了，那樣客人不會記得你的。
回訪還有一點很重要的，就是更新打折提醒。什么時候上新了，什么時候有秒殺，告訴客人一聲。可以用短信，也可以用旺旺，一定要有鏈接哦。雖然客人不一定會回復(fù)你，可是既然之前在你店鋪購買過了，就是對你店鋪的東西有興趣，很有可能會來看看哦。
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本文來源： 店鋪營銷之提高回頭客增長率
