直通車(chē)“搜索人群”怎么玩？tp_洪海龍騰分分鐘教你如何玩轉(zhuǎn)！

搜索人群這一功能主要包括3部分：核心客戶(hù)，潛在客戶(hù)，自定義人群。通過(guò)人群劃分，可以使直通車(chē)流量更為精準(zhǔn)，同時(shí)提高用戶(hù)體驗(yàn)。

一、核心客戶(hù)

a、瀏覽但未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客：給顧客加深店鋪印象，2次購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
b、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客：即老客戶(hù)。
c、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客：對(duì)店鋪商品有購(gòu)買(mǎi)欲望。
d、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客：對(duì)店鋪商品比較喜愛(ài)。


這一部分人群的特點(diǎn)是對(duì)店鋪有一定的印象，a類(lèi)最弱，cd次之，b最強(qiáng)，這類(lèi)流量有助于老顧客的激活和拓展（acd類(lèi)一旦購(gòu)買(mǎi)即成為老客戶(hù)），店鋪曝光度對(duì)這類(lèi)人群更好，所以這類(lèi)流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更有優(yōu)勢(shì)（如圖）。但是，由于人群較為精準(zhǔn)，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量有限，效果也受制于店鋪本身的基礎(chǔ)和特點(diǎn)（店鋪本身的訪(fǎng)客數(shù)是否大，店鋪寶貝風(fēng)格是否一致等）；店鋪基礎(chǔ)好，寶貝特點(diǎn)統(tǒng)一，有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會(huì)好一些。

二、潛在客戶(hù)

相似店鋪的訪(fǎng)客：店鋪風(fēng)格相近，說(shuō)明顧客有意向購(gòu)買(mǎi)這種類(lèi)型的寶貝。
流量特點(diǎn)是目的性強(qiáng)，使買(mǎi)家有更多的選擇余地，也給了更多賣(mài)家機(jī)會(huì)，增加這種流量也有助于提高轉(zhuǎn)化。

三、自定義人群


如圖，自定義人群分3個(gè)維度性別，年齡，月消費(fèi)額度。如何去選擇和界定呢？舉例說(shuō)明：

這個(gè)寶貝有外穿打底褲，PU皮褲，顯瘦小腳褲的搜索屬性，根據(jù)直通車(chē)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量及免費(fèi)關(guān)鍵詞流量確定，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可參考寶貝詳情頁(yè)和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品標(biāo)題。

通過(guò)淘寶指數(shù)發(fā)現(xiàn)如下：

由圖可見(jiàn)這款寶貝收18-24歲女性喜好更突出，但是“pu皮褲”的屬性中也有25-29的年齡區(qū)間，可以多做一個(gè)受眾人群進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，價(jià)格選擇方面可參考寶貝本身的單價(jià)。

此部分流量特點(diǎn)叫上兩部分而言精準(zhǔn)性低，展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)高一些，根據(jù)數(shù)據(jù)情況謹(jǐn)慎處理溢價(jià)比重。

四、注意事項(xiàng)

1、人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重合，即該寶貝最終數(shù)據(jù)參考關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
2、人群的溢價(jià)比例為0-300%，0即和關(guān)鍵詞出價(jià)一致，如溢價(jià)100%,最終出價(jià)=關(guān)鍵詞價(jià)格*（1+100%）。

還沒(méi)有開(kāi)始使用的賣(mài)家們，抓緊行動(dòng)起來(lái)吧，相信這一功能會(huì)為你店鋪帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量。

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本文來(lái)源： 新手需知的直通車(chē)搜索人群功能