一、淘寶新規(guī)則之千人千面

什么是千人千面：

根據(jù)官方定義：定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

二、千人千面之小類目解讀

1、解讀千人千面：

個人認(rèn)為千人前面其實就是不同的人或用不同的瀏覽器搜索出來的寶貝是不一樣的。

淘寶千人千面會根據(jù)性別·年齡·購買力·買家行為·人群等維度去影響搜索結(jié)果。但是其目的會精準(zhǔn)店鋪流量，根據(jù)以上這幾個維度，讓搜索到的寶貝更加符合他們要買的產(chǎn)品，從而點擊也更加精準(zhǔn)，提高點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率，減低無用的展現(xiàn)和點擊。可從寶貝定向里的-自定義添加受眾-添加展示位置，性別，年齡月均消費額度和購買意度方面的信息。

2、寶貝曝光度

從產(chǎn)品推廣角度來說，根據(jù)千人千面，我們可以嘗試多推廣幾款不同特征的寶貝；例如：以剃須刀為例，我們可以在計劃里添加三刀頭的寶貝，針對的是面部輪廓較大，胡須面積較大，又比較濃密的男性。兩刀頭針面部胡須量不大的男性，而且手持方便且易用。往復(fù)式因為馬達快速轉(zhuǎn)動，能夠快速干凈的掛掉胡須，很多男性也更喜歡和習(xí)慣這種。針對不對人群從而增加寶貝的曝光度。

3、精準(zhǔn)引流

因為更加精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞也可以從大詞的精準(zhǔn)匹配和長尾詞的廣泛匹配來操作。

4、多維度引流

定向，無線，鉆展等方面也要配合來操作。因為直通車流量的更精準(zhǔn)，所以整體流量會有下降，可以通過鉆展來彌補直通車損失的流量，無線是大趨勢，前期的投入能帶來后期的更大的回報，定向可以多添加受眾的維度，擴大投放范圍。

【小家電分析之剃須刀】

打破傳統(tǒng)“標(biāo)品”誤區(qū)

其實，剛開始接觸的時候認(rèn)為剃須刀就是一個“標(biāo)品”。 感覺剃須刀無非手動電動，曝光關(guān)鍵詞也不會很多，但是深入了解之后才覺著原來款式和類型還是很多的。比如多品牌，往復(fù)式或旋轉(zhuǎn)式，具體的型號，三刀頭或兩刀頭，是否可水洗等。因為千人千面之下，這些特征都會被放大。

1、關(guān)鍵曝光度

下圖是某款熱銷寶貝的關(guān)鍵詞曝光度，其中剃須刀，刮胡刀，剔須刀三個詞展現(xiàn)量最大，以下數(shù)據(jù)對比就以這三個詞為例。

2、產(chǎn)品人群定位

淘寶上購買剃須刀主力消費人群都是18-30的男性群體。

上圖可以看出年齡段也是從18-30歲不等。這部分人群也是網(wǎng)購的中堅力量。

3、習(xí)慣性差異

從習(xí)慣性差異化的角度分析來看，有時相同的產(chǎn)品在不同的地域大家習(xí)慣的叫法不同，或者說搜索習(xí)慣不同，這就導(dǎo)致了相同的關(guān)鍵詞在不同地域他們的流量獲取能力的差異化，這點也是往往會被很多車手所忽視的。

上圖可以明顯的看出，北方習(xí)慣叫刮胡刀，南方叫剃須刀或剔須刀。所以我們可以根據(jù)這一特點提升我們的流量獲取能力；根據(jù)以上特點，首先，可以建立不同計劃，計劃中推廣相同的寶貝，其次，在計劃的投放地域方面做調(diào)整，可以一個計劃針對南方地域，加詞方向以剃須刀或剔須刀為主，另一個計劃針對北方，加詞方向以刮胡刀為主；這樣就保證了我們的產(chǎn)品投放在不同地域的時候，最大化的根據(jù)買家搜索習(xí)慣提升我們的流量獲取能力。

4、市場需求

再從剃須刀和刮胡刀兩個詞來看一下與去年的同期對比。

可以看出今年六月份與去年相比搜索指數(shù)直線上升，這近兩個月也迎來了一個小高峰。針對市場這部分需求，我們可以參加一下如淘金幣和聚劃算這樣的活動。從直通車來說，符合人群特征的定向投放，關(guān)鍵詞和站內(nèi)站外的出價，定向參考千人千面的定向操作，加詞方向也是以精準(zhǔn)熱詞剃須刀和刮胡刀這樣的大詞為方向。

三、總結(jié)

展現(xiàn)的千人千面，導(dǎo)致我們的店鋪進店的流量更加精準(zhǔn)，現(xiàn)階段就需要我們調(diào)整推廣思路，尤其是對于小類目來說，如何提升直通車的流量獲取能力是重中之重，大致我們總結(jié)以下幾點：

1、增加小類目寶貝直通車推廣的多樣化，多推廣幾款不同特征的寶貝，盡可能多的覆蓋潛在人群，增加進店流量。

2、制定相應(yīng)的推廣策略，深入分析買家人群特征，圍繞買家性別、年齡、購買力、買家行為、人群等多維度進行推廣。

3、多維度了解推廣寶貝，添加關(guān)鍵詞圍繞多品牌，往復(fù)式或旋轉(zhuǎn)式，三刀頭或兩刀頭，具體型號的長尾詞進行添加。

4、不可忽視的差異化人群搜索習(xí)慣，針對南北方的叫法不同，分計劃根據(jù)地域制定不同的加詞思路。

最后其實千人千面之下我們應(yīng)該及時的關(guān)注最新信息，找到變化背后的原因，只有這樣才能更好的應(yīng)對當(dāng)下的變革來妥善經(jīng)營我們的店鋪。

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本文來源： 千人千面規(guī)則下如何推廣小家電？