前言

爆款依舊是一個不變的話題，即使在日益看重投入產出的如今，這個話題依舊還是備受重視。爆款，代表了一款產品的潛力，也是一個店鋪的潛力，既滿足了消費者的從眾心理，也滿足了一個賣家整個季度甚至整一年的期望。所以，爆款還是依舊有吸引力，那么，今天將分享一個店鋪，看看如何做到讓店鋪爆款，甚至銷量高到斷貨，讓我們見識下，爆款的真正威力！

一.店鋪概況

1.店鋪分析

分析：店鋪的等級是2皇冠，屬于韓版休閑風格；價格比較親民,客單價基本幾十到一百左右的價格區間；店鋪經營的產品是女裝打底褲，而打底褲的利潤相比衣服類比較高；店鋪的圖片基本都是店主實拍圖，所以也是具有比較強的真實感。

總結：韓版風格的女裝，在淘寶上的類似賣家是比較多的，且競爭性也是比較大的，推廣的時候有一定的局限性。優勢在于寶貝是店主實拍,這類型的圖片的真實性是比較大的，所以增加了買家對寶貝相符程度的信任心理。寶貝的客單價適中,可以配合關聯營銷進行銷售。但店鋪DSR中物流速度評分較差,可能會降低買家的購買力。因此，針對這些點，我們給到了客戶相應的建議，進行店鋪方面的一些整改。

2.直通車流量概況

賬戶從2月份開始,流量逐步下降,各省快遞逐漸停止收件,也是造成賬戶流量下降的主要原因之一。直到2月18號,賬戶的流量只剩下500左右。

春節是個團聚的日子,在歡樂的假期過后,對于網店賣家來說,卻是一件既苦惱又頭疼的事情。特別對于女裝來說,女裝這種服飾類目季節性強,寶貝生命周期短，進入淡季時期，行業流量低，店鋪流量低，直接影響到直通車推廣，加上產品換季，怎樣在淡季時期打造爆款營銷呢?讓整個店鋪能夠在換季達到更好的效果呢？

二.行業分析

1.市場分析

2014年、2015年打底褲搜索指數：

分析:打底褲在季節和厚度上分為加絨款和不加絨款；本店主要銷售的打底褲屬于九分褲。打底褲以緊身彈力為主，除去大盤影響，加絨款在每年一月左右有個搜索高峰；不加絨款在每年2月-5月期間有個搜索高峰,但今年的趨勢從年后呈現下降。

2.人群分析


通過以上數據報表,我們可以發現,購買打底褲的女性占比超過一半,也有少部分男性購買.而且人群喜好度在18-24歲和25-29歲年齡層相對較高,同時該年齡段買家大多屬于年輕一族,消費能力中等偏上,比較容易接受適中的客單價。

三.直通車年前年后數據分析

年前

年后

我們可以看到,在過年期間前后賬戶流量和ppc的對比，賬戶的流量相對平穩，這段期間賬戶一直是低折扣30%進行推廣。24號之后賬戶的流量開始呈現上升狀態，這個流量趨勢遠遠超過賬戶之前的流量。隨著流量的增長,ppc也有相應的提高，但整體來看，前賬戶的ppc在0.06左右;年后ppc也只提高了0.1左右，真正是1毛錢買到的褲子。

四.推廣策略

根據以上對店鋪和直通車進行的數據分析,年后進行引流方向就是:有目的性的引流

1.年前保留轉化詞，過年期間低價引流

2.對過年期間的轉化詞和流量詞分階段引流

1. 年前保留轉化詞，過年期間低價引流

臨近過年到過年期間,賬戶的轉化不穩定是必然的.以上可以看到,我們年前節省花費下剩下的詞大多數是此類詞,沒有季節屬性,這部分詞一年四季均可推廣，且這些詞全部是有轉化詞,只保留這部分詞進行低價引流。

2. 對過年期間的轉化詞和流量詞分階段引流

其次,年后對寶貝進行加大推廣,如果是全部加大的話,很可能出現流量上升,花費上升但轉化卻跟不上的問題.我們都知道,目前淘寶是千人千面,店鋪乃至關鍵詞都有固定的權重,過年期間可能因為放低折扣推廣導致權重分和綜合排名下降,從而導致跟不上提流的速度。

所以，要有選擇性的去引流，針對臨近過年乃至過年期間有轉化的關鍵詞先進行部分提流，加大這部分詞的推廣力度，先靠這部分詞提高店鋪的權重和搜索人氣，再提有點擊和收藏量的詞,增加搜索范圍。

通過對關鍵詞分階段的引流，我們來看下數據的反饋：

通過數據我們清晰的看到，我們整個操作思路是正確的，整個賬戶的roi，轉化率都明顯提高。

從3月2日后,賬戶的流量和轉化出現驟降的情況,打底褲已經是無貨可發的狀態,只能進行低價引流。

五．總結

換季對于店鋪來說,是引入流量的關鍵,但在眾多商家拼命出高價搶流量的同時,你的低折扣怎樣沖出一片天?引流需要規劃,有目的的逐步引流,才能讓流量扶搖直上。

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