開店可謂有兩功：內功和外功。內功主要是指店鋪的內部經營管理，外功主要是指推廣引流。其實兩者之間的重要性相當，但是內功肯定是基礎，沒有內功一味的推廣引來的流量只能提高跳失率。而影響內功的因素又有很多，今天，和大家分享下寶貝詳情頁如何優(yōu)化。

寶貝詳情頁直接決定著網店寶貝的成交與否。寶貝詳情頁不能太簡單也不能太具體而至繁雜。最好的寶貝描述頁面是什么布局呢？一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別：

1、買家評價詳情

與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費者更愿意相信消費者，在買家使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

2、細節(jié)圖

近距離展示商品亮點，展示清晰的細節(jié)(近距離拍攝)，如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細節(jié)，特別是領子、袖子、腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。

3、產品圖

展示商品全貌：產品正面、背面清晰圖，根據衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質等產品相關信息。

4、尺碼圖他人尺碼試穿

幫助用戶自助選擇合適的尺碼，該商品特有的尺碼描述(非全店通用)，模特信息突出身材參數，建議有試穿體驗(多樣的身材)。

5、模特圖

展示上身效果，激發(fā)購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大圖(全身)，呈現(xiàn)正面、背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)。若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼)，減少無意義留白。

什么樣的詳情頁才是好的詳情頁？

以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我們該如何布局呢？大致可以分為以下幾個模塊：

1.店鋪活動介紹；

2.產品特點展示；

3.商品細節(jié)實拍；

4.活動詳情或好評介紹；

5.溫馨提示。

第一步：店鋪活動介紹——收藏有獎，提升客單價

對于中小賣家，一個非常關鍵的點是收藏店鋪。一旦風格符合買家的喜好，并且購買商品滿意后，她們很有可能再次來到這家店，關注新品或者其它商品。而此時我們需要抓緊賣家心理，提供最快捷的收藏按鈕。還可以告知促銷活動，讓其提前收藏，觸動買家收藏的欲望。

第二步：產品特點展示——例如標出明星款、潮爆款、品牌款

在介紹產品特點時，賣家需要對自己的商品做充分的了解，找到商品賣點或者特色，然后重點突出。比如以下幾個方面：

1.是否是明星潮品？

2.是否是網絡爆款，月銷千件？

3.重視品牌效應。

第三步：商品細節(jié)實拍——整體、細節(jié)、真假、包裝展示

細節(jié)實拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片里，要告訴消費者商品特點、材質、做工、正面、側面、內部等細節(jié)。好的細節(jié)圖能讓消費者直觀感受到你的商品，猶如線下購買一般當即下單，從而提高轉化率。

第四步：活動詳情或好評——抓緊活動余溫

一次成功的活動不僅能帶來效益，也要抓緊活動結束的余溫。突出店鋪做過的活動中，展示銷售量多少，或者賣過什么款好評很多，做出相關截圖。消費者更愿意相信消費者，在使用的評價中提高對此商品的進一步認同感。

第五步：溫馨提示——客戶體驗細節(jié)加分

若商品存在物流問題，比如易碎品或可能液體側漏等，需要提前在圖片或文字中提醒消費者，以免收到貨物后給店鋪帶來不好的dsr分數。

詳情頁的優(yōu)化我們追求的是轉化，更好的優(yōu)化促進更多的成交，所以詳情頁該如何調整的思路：

轉化率情況分析：

1、分析流量。轉化好，流量結構，老客戶流量比例如果高，那轉化率會高，就去研究老客戶怎么做。

2、銷量的構成情況如何。如果已經到幾千件了，那完全之后的消費者基本就是從眾心理，寶貝描述可以弱化了。

3、直通車做定向?？钍?、視覺是唯一的因素，做出差異化，突出一個賣點。同時分析關鍵詞，定向定位人群。

如何改善：

1、分析停留時間，轉化率，訪問深度。自查產品本身賣點，是否能勾起購買欲。

2、銷量起來，根據客服的評估改，例如：有個孕婦裝，材質是全面的，但是照片拍出來太挺括了，消費者的認知會有差異，期望值不匹配，收到后反饋貨的不對板。因此，立刻重新調整拍攝，寶貝描述里突出全棉的賣點。

3、關聯(lián)營銷，起初的時候關聯(lián)營銷不要太多，先把本身要推的產品優(yōu)化好，后期根據第二階段的爆款計劃一個月改一次。

4、針對促銷活動做微調。

5、要學會適當的放棄，反思款式的競爭力，若評價不好或供應鏈跟不上就應該立刻找替補款。

編輯好整體的寶貝詳情頁，突出產品特點，給消費者最最直觀的感受，能有效的提高店鋪的轉化率。除此之外，我們還能夠在客服和售后上提高服務質量，培養(yǎng)用戶的黏性。

例如，同時可以在商品描述中，嵌入小禮品的圖片。消費者不是買便宜，而是占便宜，小禮品更是讓其錦上添花。在消費者的包裹里，加入溫馨提醒的小紙條，更是會讓評分明顯提升。

但務必注意一點，尤其對于中小賣家，保證自己的商品細節(jié)實拍原創(chuàng)，不要盜圖。將自己商品最細節(jié)的一面誠實的展現(xiàn)給消費者，讓消費者在圖片看到的與自己收到的 商品感受相符，從而贏得好評。誠信，誠實，誠懇，表現(xiàn)在詳情頁編輯的每一處。做好寶貝詳情頁面的賣家，也更懂得消費者的心理特點，促發(fā)多次購買。

詳情頁設計小技巧：

1、收藏+關注，輕松賺10元優(yōu)惠卷或者購物立減5元(優(yōu)惠幅度可以調整)；

2、焦點圖(突出單品的賣點，吸引眼球)；

3、推薦熱銷單品(大概3-4個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的)；

4、產品詳情+尺寸表(比如編號、產地、顏色、面料、重量、洗滌建議)；

5、模特圖(至少一張正面一張反面一張側面，展示不同的動作)；

6、實物平鋪圖(把衣服的顏色種類展示出來，不同的顏色代表什么性格或者展示什么風格)；

7、場景圖(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)；

8、產品細節(jié)圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)；

9、同類型商品對比(找一些同類質量不好的，或者高仿效果不好的)；

10、買家秀展示或者好評截圖(展示我們去年的羽絨服買家，挑選長得好看點的)；

11、搭配推薦(比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復)；

12、購物需知(郵費、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等)；

13、品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可)。

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本文來源： 該如何優(yōu)化寶貝詳情頁