1、什么是洞察？
觀測市場行情后，有無能夠切入你的差異化概念的可能性。
2、什么是市場需求？
將構想的差異化概念付諸行動，愿意支付成交的顧客有多少。
了解這兩點后，我們看看如何實操。
下面拋出需要尋找答案的問題和答案的渠道，各位賣家朋友可根據自己的實際情況定制你需要的答案，并將它們打包歸類，整理在你的市場分析表格中，非常有助于提煉同質化心智資源并找到真正的差異化心智入口！
一、構想差異化概念案
在判斷的過程中，我們會在腦子里用你沉淀的內容產生一個差異化的靈感概念，這個可以稱之為草案，你可以多羅列幾個出來，帶著這些概念去執行以下的三個大步驟，看是否能決定一個理論上基本可行的差異化概念。
二、尋找產品成長潛力
1、該產品的關注趨勢如何？
比如我們的產品是3D打印機，差異化概念是專注兒童綠色玩具的3D打印機。現在我們想知道3D打印機和兒童玩具近幾年的關注趨勢，于是，在百度指數頁面鍵入這兩個詞，“3D打印機”和“兒童玩具”，如圖：
此圖顯示近三年的熱點趨勢，包含搜索指數和媒體指數，搜索指數可簡單理解為每日有多少網民在搜索某些關鍵詞組合成的曲線圖，媒體指數即按日期將某關鍵詞相關的新聞數量做成統計曲線圖。
上圖中我們展現的是搜索指數，藍色代表“3D打印機”，綠色代表“兒童玩具”，從曲線圖可以看出，“3D打印機”從2011年幾乎為零的搜索持續上升，漸為人知，在2013年5月產生了一次爆發，隨即下降平緩到2000左右的搜索指數。我們對應著繼續查看“打印機”一詞的搜索指數，如圖：
從圖中可見，打印機近三年搜索指數最高值超過3000，逐漸下滑到2000左右并保持穩定。
那么綜合“3D打印機”和“打印機”這兩個詞，可見前者衰退的搜索指數與后者現在幾乎是一個值，可以得出網民對3D打印機的極度新鮮事物的熱潮已經退去，現在的關注度與打印機較符合。
但是，為了更多的確定我們得出的觀點，我們繼續查看一下為什么熱潮僅發生在2013年4-6月之間呢？
難道是媒體的作用？通常一個詞被驟然間大幅度搜索，和媒體曝光的關系都是緊密相連的。
在百度指數提供的“新聞檢測”中，我們能找到這樣一張圖：
圖中顯示13年5月21日左右媒體使用了“3D打印機”關鍵詞的新聞高達118（媒體指數），前后幾天均有報道，呈現一個導入、上升、爆發到衰退的現象。這個說明什么呢？
我們對應前面的“3D打印機”一詞在2013年4-6月的搜索指數，即可看出為什么會爆發，得益于媒體助推波瀾的功勞。
那么，剛才的熱潮分析結果就是錯誤的了，現在之所以關注度與“打印機”一詞趨同，只是因為沒有媒體去助推，更說明3D打印機還沒有進入普通消費者的家庭（僅極少部分），更沒有成為一款專注于兒童綠色玩具的3D打印機問世，這個市場是有非常有潛力可挖掘的。
當然，要得出再準確一些的趨勢結論，你還得按上面的方法去研究“兒童玩具”、“玩具”、“兒童”、“兒童健康”和打印機的“材質”、“環保無害”更多的關系。
2、媒體都在報道些什么？
媒體左右網民的興趣是極具威懾力的，關于你的產品是否對網民構成吸引力和可持續發展的趨勢，與媒體的相輔相成也是至關重要的一步。
通過百度指數，我們能看到相關的新聞報道，如圖：
從中，可大致解析現在人們對于3D打印機僅僅屬于初探和初入市場的階段，更多的是應用于專業領域，關于普通消費者市場的新聞量并不大。我們對比一下打印機的相關新聞便可得知：
一個已經被消費者所接受的，大量開發的產品，其相關的新聞一定是打印機和消費者之前建立深度聯系的內容，例如上圖中打印機的新聞大多是有關各大打印機成熟品牌的新聞。
3、網民都在關注什么？
我們再深一步的查看網民關注的產品相關的什么內容，有助于尋找你的差異化概念是否與之相符，有沒有這樣的趨勢，是完全的藍海，還是已經有一些關注和眉目。
通過百度指數的需求分布圖譜，可以看到近幾個月的需求關注情況，如圖：
圖中用紅色框標注的是上升最快的的相關內容，價格和原理，我們在圖中作其它灰色關鍵詞的對比，可發現3D打印機已經基本度過了發明階段、材料階段、軟件階段、發展前景階段等。而近段時間最關注的是價格、原理相關的內容，另外的還有自制、用途、應用、創始人等。
總得來看，現在的需求圖譜和已經成熟的“打印機”截然不同，作下對比：
這張圖是“打印機”一詞的需求分布，是不是有種額外的感受？對于一個已經成熟的事物，大家關注的不再是它剛涉行時的內容，轉換為更深入的內容，已經被認可后的實際使用的內容。
繼續看另一項有趣的內容，是和當前關鍵詞相關的搜索詞都有些什么，這也在一定程度上代表了廣大網民對當前事物的渴望。
由此可見，具體的關鍵詞搜索意愿和需求分布是息息相關的，圖中紅框處標注內容正好對應需求圖譜。
縱觀這三點，你將差異化概念相關的關鍵詞放到這三點，并使用百度指數這樣一個大數據工具，就可基本看出當前的產品潛力，到底是否符合你的意愿。
類似上面提到的用于給兒童制作綠色玩具的3D打印機，可算作是3D打印機的一個細分行業。
現在3D打印機對于家用來講還沒到真正邁進門檻，只有極少部分人知道，購買嘗試過的人更是少之又少，同理，細分行業還未出現，所以現在如果就3D打印的一個細分支點出發，推出這樣一款差異化寶貝，走在最前面，勢必占領大部分消費者的心智。
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本文來源： 如何知道賣點有無市場需求？
