我進(jìn)入淘寶已經(jīng)有半年時(shí)間了，這半年時(shí)間讓我收獲了不少，從一個(gè)無名的小店到一個(gè)品牌知名度較高的優(yōu)質(zhì)店鋪，我的經(jīng)歷坎坷的，但是我不后悔，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢？總結(jié)了半年的經(jīng)驗(yàn)，我將繼續(xù)前行，讓我的小店越來越紅火，這是我新年的美好祝愿！！所有的賣家一起加油哦！下面就是我的品牌經(jīng)營(yíng)的故事。
自從我們四川經(jīng)歷了512大災(zāi)難之后，當(dāng)然我也不例外，家里也受到了這次大災(zāi)的沖擊，成了512的難民之一，與此同時(shí)，我為了照成家里，自然也失去了原先的工作，為了生活，無奈之下，才成了一名真正的淘寶商。
對(duì)于這個(gè)時(shí)候才開始做淘寶的我來說，代表著要從頭學(xué)起，加之本身困難，做起來，還是三心二意的，到后來，災(zāi)后重建基本穩(wěn)定時(shí)，到這個(gè)時(shí)候，才算真正用心做起來。
不過剛開始做，也沒什么經(jīng)驗(yàn)，加之資本也不太足，開始做了女裝，進(jìn)了一大堆貨，進(jìn)回來才發(fā)現(xiàn)，這質(zhì)量怎么能賣？自己都看不過去，后來才知道這就是網(wǎng)上所說的仿版，難怪進(jìn)價(jià)那么低，我還以為找到好的貨源了呢，本身資金就很困難，現(xiàn)在又花掉那么多錢進(jìn)回一些這么差質(zhì)量的衣服，如何見得人呢？但是話說回來，也不是完全很差，有句話叫做一分價(jià)錢，一分貨嘛，沒辦法，貨進(jìn)回來了，唯一的資本花也花掉了，本來經(jīng)歷了512的風(fēng)波后，也就沒什么錢，總不能就此關(guān)閉吧，再看看那些賣得好的商家，我心中的激情又燃起來了，不行，我得想辦法爬起來。
無奈這時(shí)真的沒什么資金了，再看看那堆貨，不看不傷心，看了更傷心，剛開始就受這么大的打擊，怎么受得了？這不是雪上加霜嗎？于是老婆提意見了，這些貨中，還是有些比較好的，可以說，也是比較值這個(gè)價(jià)的，并不是完全都很垃圾，當(dāng)然，如果要和我現(xiàn)在的這些品牌來比，那肯定是一個(gè)天上，一個(gè)地下了。
于是，我把比較看得過去，好一點(diǎn)的挑出來拿上去賣，這仿版還真上貨，剛上上去不久，就迎來了第一個(gè)客戶，第二個(gè)客戶，就這樣我的熱情也隨之極度高漲，好容易快將這批選出來的貨賣完之時(shí)，我收到了中評(píng)，哎！！真無法型容自己當(dāng)時(shí)的心情，簡(jiǎn)直就像一下子掉到了谷底一樣，沒辦法，誰(shuí)叫貨不行呢，當(dāng)然，我到現(xiàn)在也認(rèn)為，價(jià)格是合理的，他就只值那個(gè)價(jià)。只是把我辛辛苦苦的好評(píng)率給打破了。不過此時(shí)手上的貨也快賣完了。這些貨賣完了后，資金總算回收了一部份，當(dāng)然肯定沒有全部回本的，注定這次是賠了，不過讓我感到欣慰的是淘寶上能賣掉東西，說明我是有機(jī)會(huì)在上面發(fā)展的。所以，我得改變。把它做起來。
這次我進(jìn)貨，終于知道找品牌的了，找了很久，終于鎖定一個(gè)品牌，可是進(jìn)價(jià)特別的高，思前想后，最后還是決定做起來，因?yàn)槲抑溃朐谔詫氂谰玫牧⒆闫饋恚捅匦枳稣罚鲑|(zhì)量貨，現(xiàn)在的人穿品牌也成了一種時(shí)尚，包括我自己也喜歡品牌的衣服，因?yàn)榇┢饋砀杏X都不同，整個(gè)人都自信了很多，做起事來也就隨著自信很多了。
可是品牌吧，進(jìn)價(jià)也特高，還是那句話，一分價(jià)錢一分貨，可是在淘寶上的客戶好像永遠(yuǎn)都希望自己能購(gòu)買到三無產(chǎn)品的價(jià)格，高品牌的貨，這是客戶的一個(gè)很大的誤區(qū)，好貨不便宜，便宜不好貨，我相信所有的買家從骨子里都應(yīng)該明白這個(gè)道理。只要她們認(rèn)真分析一下，肯定都懂得起。
終于，我上了品牌貨，并且把價(jià)格放到最低，最極限，因?yàn)槲沂菑牡蛢r(jià)改過來的，一下子做了正品貨，肯定也不適應(yīng)，客戶們也會(huì)不適應(yīng)的。只能把價(jià)格放到極限吧，盡管這樣做了，到現(xiàn)在還是有很多客戶一上來就講價(jià)，好像講價(jià)還特流行。
剛剛改變策略上正品了，因?yàn)閮r(jià)格高了些，問的客戶也大大的下降了，連和我講價(jià)的人都沒有了，怎么也找不到原因，我一直想，沒有可能，不可能做不出來，難道購(gòu)買仿貨的比購(gòu)買正品的人多嗎？難道人們都喜歡仿貨，我想不會(huì)，要不然怎么會(huì)出來那么多中評(píng)？再者我也考查到做品牌的商家也有做的很好的，他們倒底是怎么做出來的？
于是我重新開始審視自己，從客戶的角度來看自己的店，到現(xiàn)在我明白了一個(gè)問題，凡是在做仿版的賣家在購(gòu)買自己所賣的產(chǎn)品的，肯定不會(huì)購(gòu)買自己的貨，因?yàn)檫@也是從骨子里他們自己知道自己的貨不行，肯定會(huì)去購(gòu)買正品的，自己都看不中的，為何要賣給客戶？我想，一部份賣家肯定也曾在心里會(huì)感到愧疚的。像我現(xiàn)在自己要的話，肯定只會(huì)看正品，絕不會(huì)去看仿版的。
審視和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，必需要購(gòu)買一個(gè)統(tǒng)計(jì)工具來更好的分析自己的店鋪流量等問題，于是我購(gòu)買了量子統(tǒng)計(jì)，從統(tǒng)計(jì)中，我發(fā)現(xiàn)我的流量必定比以前少了很多。難怪沒有客戶詢問。所謂沒有訪問，就沒有流量，沒有流量，你再好的商品，都不可能讓客戶知道，對(duì)吧？
于是我開始學(xué)習(xí)研究直通車了，直通車就是一個(gè)讓你把自己的商品秀出來的工具，讓你的商品能有更多的買家看到你的商品。這樣你才有機(jī)會(huì)用圖片和一切描述來證明你的商品是好的，沒有流量，就得想辦法，于是我恨下心來，開通了直通車，當(dāng)然，我和很多賣家一樣，也是很怕的，所以，我開通后，并沒有馬上就大手大腳的用。而是去學(xué)習(xí)，天天報(bào)名，天天學(xué)，然后自己再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
幾度學(xué)習(xí)和實(shí)踐，終于我能像那些老手一樣，靈活的運(yùn)用直通車了。我肯定不會(huì)去和他們比財(cái)力，比資金的，他們賺到錢了，無所謂，花出去還能找回來，我則不，我就把價(jià)格設(shè)到底限，看效果，再一步一步的往上調(diào)，并且，我一次設(shè)置至少十個(gè)寶貝，把搜索大的關(guān)鏈字都加上去，一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)，花小錢也能帶出大流量，現(xiàn)在我的流量也不算很大，但比我剛開始時(shí)，要好得多。
流量來了，客戶也來了，銷量也開始進(jìn)步了，隨之，我加了很多工具，像滿就送、限時(shí)折扣、淘寶客、搭配套餐、量子統(tǒng)計(jì)、VIP，但凡能用上的，我都用上，我就不信，我做不成大賣家，我有的是時(shí)間來磨練基本功，相信有一天，我也是一名淘寶大賣家。
直到我寫貼的此時(shí)，我想，我已基本上能把淘寶的大部份工具用得駕輕就熟了，當(dāng)然，肯定還有很多我沒有學(xué)到的，沒有掌據(jù)的，還是那句老話，我有的是時(shí)間來磨練，新手賣家要記得，不能急于一時(shí)，不能說你加了什么，就能怎么，是要慢慢的來的，一步一步的高升。
像很多賣家一樣，我也曾敗得很慘，也曾撞得頭破血流，不過慘不要緊，要緊的是要想辦法，要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取，這樣才能做一個(gè)真正的網(wǎng)商。不是有句話叫：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見彩虹嗎”？努力學(xué)吧，讓我們一起進(jìn)步。

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本文來源： 我的淘寶品牌之路