直通車是一個(gè)燒錢(qián)的工具？直通車可以階段性選擇進(jìn)行推廣，旺季推廣淡季不推廣？淡季沒(méi)生意，沒(méi)必要花錢(qián)做推廣，推與不推沒(méi)區(qū)別？答案當(dāng)然是否定的。那直通車到底又是如何，淡季是否該繼續(xù)推廣，怎樣推廣呢？但這卻有大多數(shù)人開(kāi)直通車會(huì)陷入的誤區(qū)。沒(méi)錯(cuò)，直通車確實(shí)是通過(guò)燒錢(qián)來(lái)進(jìn)行推廣和引流，它是循序漸漸積累的過(guò)程，不斷的通過(guò)優(yōu)化來(lái)達(dá)到我們的想要的效果，沒(méi)有直上云霄的捷徑。所以，旺季的時(shí)候我們需要靠直通車來(lái)進(jìn)一步提升流量，淡季的時(shí)候也不能一下撇開(kāi)放棄，仍需要持續(xù)推廣，但是淡季推廣要把握技巧，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化提升淡季我們直通車的推廣效果。

一、投放設(shè)置

淡季，相對(duì)轉(zhuǎn)化效果會(huì)有所下降，很多掌柜怕吃不消，所以會(huì)選擇暫停推廣來(lái)節(jié)省開(kāi)支費(fèi)用。這樣，一來(lái)原本淡季流量會(huì)相對(duì)下滑，沒(méi)有直通車推廣或是其他一些渠道推廣進(jìn)行流量的補(bǔ)充，很容易更導(dǎo)致流量下滑比較大；二來(lái)淡季暫停，后面重新來(lái)推廣，會(huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，需要重新培養(yǎng)，這樣也比較吃力。

與此如此，雖說(shuō)是到了淡季，建議還是可以保持持續(xù)推廣，進(jìn)行一個(gè)流量的補(bǔ)充。如果擔(dān)心花費(fèi)大，建議可以適當(dāng)?shù)慕档皖A(yù)算，但保持持續(xù)推廣。比如，原來(lái)是500一天的預(yù)算，可以調(diào)整為一天300的預(yù)算，達(dá)到節(jié)約費(fèi)用的目的。

另外，可以通過(guò)淘寶指數(shù)和生意參謀數(shù)據(jù)分析，針對(duì)高轉(zhuǎn)化的地區(qū)進(jìn)行投放，節(jié)省花費(fèi)。比如，這個(gè)店鋪是蛋糕類目的，根據(jù)淘寶指數(shù)對(duì)這個(gè)類目喜好度TOP10（如圖1）以及該店鋪近幾個(gè)月的轉(zhuǎn)化TOP10的地方(如圖2)進(jìn)行對(duì)比，可以明顯看出上海和北京的喜好度最高，而且相對(duì)低轉(zhuǎn)化率也是最高的，所以可以只選擇投放這2個(gè)地域，其他的選擇暫停投放。

圖1-淘寶指數(shù)喜歡度TOP10地方

圖2-生意參謀轉(zhuǎn)化top10地域

二、關(guān)鍵詞推廣

關(guān)鍵詞是直通車推廣最為基礎(chǔ)的，直通車推廣選詞很重要。那么在旺季的時(shí)候，可能會(huì)選擇相對(duì)多的熱門(mén)的關(guān)鍵詞推廣，流量大，花費(fèi)高。

在淡季，預(yù)算降低了，當(dāng)然就要對(duì)我們的直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行“瘦身”管理。比如根據(jù)以往推廣數(shù)據(jù)，保留有作用的關(guān)鍵詞，大膽的刪除低分詞，高流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，即使是質(zhì)量分10分的詞，只留下高效有作用的詞進(jìn)行推廣。

圖3-該保留的詞

圖4-該刪除的詞

三、定向優(yōu)化推廣

隨著定向推廣功能不斷優(yōu)化，興趣點(diǎn)標(biāo)簽定向和搜索人群定向功能的出現(xiàn)，方便了我們定向推廣的

優(yōu)化，但是波動(dòng)性也比較大。

1、在淡季，針對(duì)搜索人群推廣也需要進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化，提高整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率，可以進(jìn)行選擇性暫停，只保

留有效果的，同時(shí)，溢價(jià)可以適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

圖5-搜索人群推廣

2、針對(duì)興趣點(diǎn)標(biāo)簽，可以暫停展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化效果的標(biāo)簽，提高點(diǎn)擊率。

圖6-興趣點(diǎn)標(biāo)簽

3、另外，由于定向推廣的波動(dòng)性大，尤其是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，所以可以避免與主推寶貝同計(jì)劃影響。

可以通過(guò)另外計(jì)劃的進(jìn)行調(diào)整測(cè)試，最后再進(jìn)行添加。

四、清倉(cāng)上新測(cè)款

淡季在做好直通車優(yōu)化的同時(shí)，也不要忘記要做好店鋪產(chǎn)品清倉(cāng)與上新的準(zhǔn)備。

1、清倉(cāng)

清倉(cāng)與日常的推廣不同，清倉(cāng)更多的是要減少庫(kù)存，將過(guò)氣或是反季節(jié)，后期不再進(jìn)行銷售的產(chǎn)品

進(jìn)行清零，所以可以嘗試單獨(dú)建立計(jì)劃，選取容易促銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣；同時(shí)，價(jià)格方面也要具有優(yōu)勢(shì)，可以結(jié)合活動(dòng)，在盡量不虧本或降低虧本力度的情況下，設(shè)置促銷價(jià)和吸引力的推廣圖進(jìn)行推廣。

2、上新與測(cè)款

淡季清倉(cāng)同時(shí)，也要開(kāi)始著手準(zhǔn)備接下來(lái)旺季要推廣的產(chǎn)品上新。比如接下來(lái)是秋季的到來(lái)了，那么秋

季產(chǎn)品上新后，前期一定是需要有階段是需要進(jìn)行培養(yǎng)的，由于剛上新寶貝沒(méi)有銷量基礎(chǔ)和權(quán)重，所以我們可以利用夏季產(chǎn)品已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)來(lái)帶動(dòng)秋季產(chǎn)品的推廣。

上新后，直通車可以有一個(gè)計(jì)劃專門(mén)進(jìn)行低價(jià)測(cè)款，培養(yǎng)一些關(guān)鍵詞，前期可以利用精準(zhǔn)詞例如品牌詞、長(zhǎng)尾詞進(jìn)行推廣，等到關(guān)鍵詞質(zhì)量分有一定程度寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)后，可以添加一些行業(yè)熱門(mén)詞和大詞，這樣避免一開(kāi)始的熱門(mén)詞和大詞，導(dǎo)致計(jì)劃和寶貝點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低，影響整體的權(quán)重。同時(shí)也可以針對(duì)預(yù)熱期測(cè)款，根據(jù)寶貝的推廣數(shù)據(jù)，選取主推產(chǎn)品。

五、總結(jié)

直通車是一個(gè)可以幫助店鋪引流，作為店鋪流量補(bǔ)充的一個(gè)渠道，不同的時(shí)候，有著不同的推廣作用。旺季它可以幫助店鋪不斷引進(jìn)和沉淀可以，淡季也可以幫助提升店鋪的流量。所以需要我們很清楚的認(rèn)識(shí)直通車的作用，針對(duì)性特定時(shí)刻制定特定的推廣營(yíng)銷技巧，才可能達(dá)到我們理想的投產(chǎn)比。

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