直通車想要不燒錢，我們應該怎么做呢？具體看看下面的步驟：

一、推廣競爭的時間選擇

這里使用的工具是數(shù)據魔方，數(shù)據以2014年8月-11月男裝棉衣二級類目下整體數(shù)據為例，不過為了讓生意參謀作為商家統(tǒng)一的數(shù)據平臺，數(shù)據魔方將會在12月月底下線。它現(xiàn)在調整到了生意參謀的市場行情的專業(yè)版。

回歸正題，該圖分析的內容是成交商品數(shù)在什么時間段率轉化率高。要把握好花費，在做推廣之前，需要分析一下商品售賣的時間節(jié)點，訪客數(shù)、搜索點擊次數(shù)受人群需求，系統(tǒng)只能對這些詞做推薦的作用，顧客通過什么方式進入到店鋪，大多數(shù)通過搜索點擊次數(shù)，其次通過活動，收藏等進入類目下，主要分析在什么時間下內做推廣更有效。

圖中這個棉衣在10月份數(shù)量開始急劇增長，那在這之前就需要做一個養(yǎng)詞的活動，雙11之后成交額也開始逐步穩(wěn)定，這個本身有市場需求，受季節(jié)性影響很大的類目，不受季節(jié)性影響，也是需要看大數(shù)據來做參考。

流量主要分直通車流量和自然流量。 直通車本質是一個引流的工具，上直通車可以獲得更多的流量，還有更多商家，寶貝想提升付費流量，但是免費流量少，現(xiàn)在一直說直通車平均點擊花費越來越高，流量獲取越來越難，直通車主要是想提供免費流量，所以并不是一味砸錢才是上上之選。

圖中藍色代表花費直通車流量，綠色的自然流量，剛開始直通車流量占總流量40%多。后期穩(wěn)定期，直通車付費流量逐漸減少，縮減為只占20%，只要是用自然流量獲取轉化也可以達到不錯的效果。所以在操作直通車的時候，主要的關注點是直通車是不是在輔助自然流量提升，這才是意義所在。

搜索關鍵字，自然流量和直通車流量在同一個界面里面顯示，自然搜索有上百種甚至上千種權重，系統(tǒng)為了提升客戶的購物體驗，所以相關性非常重要，寶貝詞，類目、屬性相關詞與寶貝要是相匹配的。

而關鍵詞的質量得分，大概分成三個方面，這三者是息息相關的。在點擊率方面需要細分，有歷史點擊率和實時點擊率，一般直通車開了比較久，歷史數(shù)據不會太差，平均點擊花費也會降低，做好直通車不是太難，只要做好產品和服務，一天上首頁，幾天內讓質量得分上十分都不是難事，但是要看能不能保持。

無線端質量得分6分以上，才有在無線端被展示可能。首先會從投放的關鍵詞和標題是不是符合，首先是完全匹配，其次是重要詞匹配，后面是重要詞不匹配、完全不匹配，商家要考慮前兩者。同樣是完全匹配，會依靠點擊率、整體轉化數(shù)據來判斷是否被展現(xiàn)。如果無線端展現(xiàn)關鍵詞比較多的情況下，建議商家們都投放移動端，選擇一個投放PC端即可，如果帶手機標關鍵詞比較少，就可以一半一半，或者PC端占多一些，但是商家一定要注意，這個是不斷變化的，一定要不斷調整。

二、直通車不同推廣時間段的操作

蓄力期一般適用于活動剛開始推廣的預熱。

這里對于圖片上的幾個要點操作做一簡單說明：

日限額：可以先不限額，因為只有費用必須要燒到一定程度，產品才能入池，后期推廣才不費力。從經濟層面來考慮，如果限額，一定要讓點擊量積累到一定程度，例如200以上再考慮限額。

投放平臺：主要是做站內搜索，不要投站外和定向，就用之前的10~20個詞，方便控制。無線折扣建議商家在200%以上。

投放時間：PC和無線人群轉化是不一樣的，現(xiàn)在是碎片化時間，需要根據自己的投放平臺，自己的店鋪的訪問數(shù)據來看，這樣能夠更加精準。

投放地域：優(yōu)選一些店鋪轉化率、點擊率比較好的地區(qū)進行投放，如果已經現(xiàn)有數(shù)據，就可以從自身報表里面篩選投放。

圖片：影響點擊率方式很多，圖片是當中的一個因素。直通車圖片應該從商業(yè)品質出發(fā)：有品牌突出品牌優(yōu)勢，售價不是太高，就突出價格優(yōu)勢，評價和售后有優(yōu)勢，就著重在評價方面，總之要聚焦買家的關注點。設置好四個創(chuàng)意圖片，選擇最好的推廣圖片，圖片一定要多，比如一張突出品牌優(yōu)勢，另外一個要突出別的優(yōu)勢，選擇輪播展示。

標題：剛開始投放的質量得分，要提高初始質量得分，四個推廣標題都要添加滿。

關鍵詞：不好添加太多，10-20個，從標題里面拆分。

排名：想要排名高，出價肯定需要高，關鍵詞屬性要精準。市場平均出價提到一倍以上，但是出價太高，點擊費用就會太高，很難競爭過前面商品，為了提升點擊率可以把溢價做一下，寶貝收藏和加購物車人數(shù)較多，可以開通優(yōu)質訪問人群，自定義人群會有多種風格，在設定的時候風格可以選擇多樣的，對于后期優(yōu)化比較靈活。

出價&溢價：上首頁，點擊率上的是很快的，但是下降也會很快，這個要量力而行。

接下來就會迎來成熟期，成熟期一定要注意這幾方面：

三、頁面活動提升轉化

通過前面一系列的準備，但是如果遇到雙十一前夕直通車不成交的情況怎么辦，下面給商家支幾招：

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