首先，新的一年網(wǎng)店學(xué)堂祝愿大家：萬事如意，得心應(yīng)手。

接下來和大家談?wù)勅绾卧诟偁幖ち业奶詫氈袆萑缙浦裢怀鲋貒喝盒墼谔詫氈袆?chuàng)出自己的一片天地

海量現(xiàn)有產(chǎn)品—預(yù)推廣產(chǎn)品—主推產(chǎn)品—爆款 這是一個(gè)流程

如何選品呢？分為二個(gè)方面

第一 站內(nèi)選款

如 淘寶搜索選品

去看那些賣的較好的產(chǎn)品去參考，用淘寶選品體現(xiàn)的是 消費(fèi)者的購買心理的體現(xiàn)！

阿里巴巴選品，阿里巴巴是一個(gè)批發(fā)網(wǎng)站它體現(xiàn)的是這個(gè)行業(yè)或者說是類目的一個(gè)發(fā)展趨勢

第二 經(jīng)驗(yàn)選款

根據(jù)自己多年在這個(gè)行業(yè)累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，明白這個(gè)季節(jié)那些產(chǎn)品是應(yīng)季的 某個(gè)款可能是這個(gè)季節(jié)會(huì)熱銷的產(chǎn)品！

如 線下批發(fā)

款式多，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來選取

廠家供貨

款式好，才能有好的開局，不至于推了半天，寶貝死活起不來，浪費(fèi)了推廣資金，以及更重要的市場丶時(shí)間。范圍不局限于，應(yīng)季的產(chǎn)品 市場需求較大！有新品多上增加店鋪的活躍度！一個(gè)產(chǎn)品在推廣當(dāng)中如不合適以及不符合消費(fèi)者需求 應(yīng)換候補(bǔ)產(chǎn)品推廣！

二： 產(chǎn)品規(guī)劃

規(guī)劃店鋪單品 以主推款 常規(guī)款 利潤款為主 產(chǎn)品未規(guī)劃導(dǎo)致店鋪的流量到店轉(zhuǎn)化率較低 ，沒有引導(dǎo)流量會(huì)使流量分散！整體權(quán)重值較少！

主推款定位 維持店鋪日均所需要的流量以及銷量，引導(dǎo)流量為利潤款 常規(guī)款 輔助主推新品做流量基礎(chǔ)

利潤款 基于店鋪利潤平衡店鋪ROI比例，為店鋪銷售利潤的來源產(chǎn)品

常規(guī)款 豐富店鋪產(chǎn)品線 滿足不同需求的目標(biāo)客戶人群，提高店鋪規(guī)模

三：打造爆款的目的是什么？

為什么要打造熱銷品？

1 可以免費(fèi)回去精準(zhǔn)流量

2鼓舞團(tuán)隊(duì)或個(gè)人士氣

3 完成銷售目標(biāo) 提高店鋪排名 獲取資源

4 帶動(dòng)店鋪利潤產(chǎn)品的銷售

5 占據(jù)搜索位 打開店鋪格局 突破瓶頸

6 提高店鋪以及產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率 提高店鋪權(quán)重

四：那么我們需要如何來操作

準(zhǔn)備期---破冰期---成長期---引爆期

準(zhǔn)備期

　4.1縱向準(zhǔn)備

店鋪裝修以及產(chǎn)品定位

做高端的還是低端的

走品質(zhì) 利潤 還是你走量的 明確自己的店鋪定位，對目前人群的把控有關(guān)鍵作用！

4.1.1產(chǎn)品內(nèi)頁的策劃

詳 情頁優(yōu)化體現(xiàn)的價(jià)值在于這個(gè)產(chǎn)品是否能轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，明白產(chǎn)品的一個(gè)核心賣點(diǎn) 三個(gè)主要賣點(diǎn)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)的支撐點(diǎn)是那些，以及產(chǎn)品給客戶帶來痛點(diǎn)是什 么！ 如核心賣點(diǎn)是低價(jià)，那么你的支撐點(diǎn)是什么！ 是什么東西支撐了你產(chǎn)品低價(jià)的原因 是否是工廠 或者是以及代理 直接對接消費(fèi)者 所以產(chǎn)品價(jià)格較 低！

或者會(huì)所 空調(diào)一晚 0.5度電，是否是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理 工作原理 運(yùn)行原理的某個(gè)細(xì)節(jié)或者是功能 支撐了這個(gè)一晚0.5度點(diǎn)的 賣點(diǎn)？？？？

核心賣點(diǎn)的提煉 梳理產(chǎn)品的5個(gè)賣點(diǎn)！基于競爭對手 提煉一個(gè)核心賣點(diǎn)！

如 電子稱

如 A賣點(diǎn):

精準(zhǔn) 用料上乘 非電子 液晶屏顯示 隱藏式讀數(shù)

B產(chǎn)品賣點(diǎn)

精準(zhǔn) 液晶屏 隱藏式讀數(shù) 隨時(shí)稱重關(guān)注自己的健康

那么 B產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就是 健康！ 在如今的時(shí)代 健康是人們津津樂道的事情！客戶買這個(gè)稱 買的不是一個(gè)電子稱 是健康！ 肥胖有害健康是吧！

發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)列出來與同行對比！提煉核心賣點(diǎn)！

4.2 橫向準(zhǔn)備

產(chǎn)品大數(shù)據(jù)分析

明白所在行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)趨勢，情況！

分辨紅海　還是藍(lán)海！做運(yùn)營計(jì)劃準(zhǔn)備

可以通過淘寶指數(shù)　數(shù)據(jù)魔方　淘寶排行榜來分析！

五：成長期

　　產(chǎn)品賽選完畢如何測試產(chǎn)品是否是合適推廣的！ 那么我們就開始測款！ 測款的方式很多！ 目前大家用的比較多的是直通車，預(yù)推廣產(chǎn)品上車測試點(diǎn)擊 收 藏！ 單品展現(xiàn)5000為一個(gè)測試周期！ 沒有什么時(shí)間合適！ 出價(jià)高展現(xiàn)就高了！測試時(shí)間就提前完成了！ 低就時(shí)間越長！很好理解的東西！

設(shè)置新品區(qū) 通過對通欄的關(guān)聯(lián)提高這個(gè)頁面的曝光率進(jìn)行測試！ 不過這個(gè)方法首頁對店鋪的基礎(chǔ)流量要求較高！ 流量大的店鋪不妨試試！ 細(xì)節(jié)決定成敗！

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