有人總是抱怨，說直通車現在越來越不行，只是一味的燒錢，成本高卻又達不到預期的目標。但每個賣家朋友不妨試想一下，如果最精準的站內流量都選擇放棄，那再去做其他的鉆展或者是站外流量，又有多大成功的把握呢?直通車可是視自己的情況選擇開或者不開，但是不能不學，學習到的東西誰都搶不走，一旦有一天能用上那就是真本事。
一、直通車是否適合你
1、市場競爭力
是否適合開車推廣，寶貝的市場競爭力是非常重要。如果在寶貝的質量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產品做廣告而已。首先一定要對自己做的產品類目非常了解，清楚的知道同行產品有什么優勢，然后確定自己的產品定位，是否有賣點更突出，或者性價比更高?在同行產品中一定要有優勢才值得去開車付費推廣。
2、貨源穩定
推廣的寶貝一定要有穩定的供應鏈，如果一個爆款推起來因為缺貨而終止那就實在太可惜了。不建議賣家推一款庫存只有幾百的寶貝。因為后期推廣起來會給產品帶來源源不斷的流量和銷量，要是缺貨讓買家等，就會前功盡棄，慢慢把積累起來的流量都損失掉。上車推廣的產品貨源穩定是前提。
3、產品的利潤空間
直通車是要花錢的，花錢是目的是什么?當然是要掙錢，盈利是產品銷售利潤要減去直通車的花費，如果產品利潤太少那盈利也就相對較低。簡單來說，如果直通車花費30元引入流量帶來一個成交，那意味著賣出這一件產品必須有30元的利潤空間才保證不虧，所以低利潤的產品不太合適推直通車。但也要非類目來看，比如零食類產品，單品來看可能有幾元的利潤，但顧客一般都會打包購買，間接轉化能力強，最終購買的不僅是直通車推廣產品，還會附帶其他產品成交，這樣的直通車也是盈利的。
4、產品質量和拍攝
產品的質量一定要對得起價格，不然剛起步就全是差評，之后的推廣將無法繼續。買家不是傻子，不要想以好充差，產品質量一定要過關才能長久的推廣下去。然后就是產品的拍攝，如果是自己的產品，拍照也是自己包辦，那拍攝出來的圖片一定要完美的展示產品，網絡銷售很大程度上賣的就是圖片，隨便擺幾張照片展示很難有消費者買單。圖片要多角度展示產品，要有讓買家瀏覽下去的興趣，圖片清晰，帶入場景更好。
5、經濟實力
直通車適合職業商人，如果是大學生創業型不建議投入。開車玩的是心跳，沒有一定的預留資金是玩不長久。有可能投入5000會石沉大海，職業商人有一定的實力，然而是創業型可能就幾個月的生活費都沒了。直通車是長期的投放，短期內效果可能不明顯，而且如果是打爆款的，到后期直通車投放的就會更多，所以還是建議有一定的經濟實力再來開車。
總結起來如果店鋪信息還很低，商品普遍無優勢，貨源不穩沒實力，那建議還是先不要開車。如果商品好，性價比夠好那就值得去推，畢竟再好的產品也得先有人看是前提，給寶貝足夠的曝光才能帶來更多的人氣。
二、開車前的準備
1、寶貝詳情頁
上車推廣之前寶貝詳情頁一定要做優化，不然開車即使引入流量但造不成轉化，開車費用也是白白浪費。詳情頁圖片不要太多，保證加載速度比較流暢，而且圖片要保持清晰美觀，產品細節圖一定要有。產品賣點描述突出，像一個優秀導購一樣，給顧客一一講解產品，讓顧客引起興趣，抓對需求，下單購買。
2、基礎銷量和評價
零動銷的產品不建議馬上推廣，先積累初始銷量后再去推廣更有效果。至于基礎的銷量可以動員老顧客嘗新，老客戶對店鋪有一定的認知，他們比較會接受及時沒有銷量的產品，給予一定的優惠，他們會給你最好的反饋。如果沒有老顧客的積累，那如果破零，這里不多展開。
3、寶貝優化
開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩定流量來源，寶貝自身的優化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優化，有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。
三、寶貝的推廣
在直通車的推廣里有幾個數據是賣家們要重點觀測的，根據數據的反饋才能有理有據的做出正確優化調整，下邊來說一般直通車的幾個數據：
1、展現量
直通車養詞階段優化拼的是點擊率，但點擊率的前提是要有足夠的展現，有些車手開車總是畏首畏尾很謹慎小心，開始出個幾毛錢，結果錢是省下了，花不出去也更是頭疼。開始的投放效果會影響后期整體計劃的權重，建議前期投放還是大方點，高于行業出價20%，搶足夠的展現，然后再根據關鍵詞的表現去做調整。影響展現的還有一個因素就是關鍵詞的選擇，關鍵詞肯定是熱詞展現遠遠高于長尾詞，前期養詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續加入二級熱門詞，推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞。
2、點擊量
盡量保持每個關鍵詞點擊量平均，不要把點擊量都集中在一個關鍵詞上，因為點擊量只是引入流量，至于后期有轉化才能體現價值。如果點擊量過于集中，一旦該關鍵詞后期沒有轉化那么推廣就白白燒錢了。點擊量又跟點擊率成正比，所以點擊量的提升是直接決定點擊率的高低，每個點擊都是一個流量，讓更多的流量進入才能提升整體推廣效果。
3、點擊率
說完點擊量接下來就是點擊率，點擊率是點擊量與展現量的比值，在一定展現量的基礎下，點擊量越多點擊率也會越高。有些賣家就會認為前面搶展現的行為是錯誤的，畢竟展現少了點擊率不就高了嗎?從表面看起來確實是這樣，但是點擊率是要基于一定的數據基礎上才有意思，如果是一個展現恰巧有一個人點擊了，那么點擊率就是100%，但有意義嗎?那肯定沒有，這只能說是一個偶然，對直通車長期推廣沒有參考價值。
在一定數據的基礎下點擊率越高是越好的。如果點擊率都高于1%那么直通車推廣應該是不虧的，特殊類目除外。提高點擊率可以從幾方面入手：
①推廣圖：創意的好壞直接反應在點擊率的高低，創意主要是文案與配色的搭配，提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產品角度展示，多張推廣圖測試，保留點擊率最好圖片。
②關鍵詞幾天培養下來，按照點擊率高低排序，把展現量過高然而點擊率很低的關鍵詞刪除，點擊率不錯展現較少的適當提高出價，去除拉低整體點擊率的關鍵詞來提高計劃點擊率。
③匹配方式調整為精準匹配，展現在更精準目標群體面前，提高點擊率。
4、轉化量
前邊展現和點擊率的培養都是為了使流量達成轉化，兩周關鍵詞培養下來，對于有轉化的關鍵詞重點培養，位置比較靠后的果斷提高出價使其占據較好位置，如果位置本身比較靠前那注意觀察，保持在這個位置不要下降。然而對于長期下降高花費沒有轉化的關鍵詞果斷刪除，省下這部分費用加入新詞測試。
一個計劃里要有穩定轉化的關鍵詞10個左右，這些詞是賣家需要重點維護的，保持其排名不要掉，有足夠的點擊，后期的爆款打造就靠他們。這些轉化好的詞可以考慮加入到寶貝自然標題中，提升寶貝自然流量部分才是直通車更大的意義所在。轉化率有提升了，直通車整個計劃的反饋也會逐漸越來越好，開始進入盈利的良性循環。
5、ROI
ROI分為直接ROI和間接ROI，直接ROI就是直通車進來的點擊達成推廣寶貝成交的金額與花費的比值，其決定因素有轉化率、客單價和平均點擊單價，某種意義上直接roi數據反饋的是直通車的盈虧，如果你的產品利潤有50%，直通車ROI做到2才能是不虧的標準。
間接ROI是指通過直通車進來下單的并非直通車推廣款，而是店鋪其他產品成交，這也是直通車推廣帶來的效果。所以在直通車推廣寶貝的詳情頁做適當的關聯銷售，可以讓引入的流量達到更多分支，當推廣款不能滿足顧客需求時，有更多替代款可以供顧客選擇，從而達成成交。間接成交更多反饋的是給整個店鋪帶來的盈利。
四、關鍵詞出價技巧
關鍵詞出價的目的是要搶占關鍵詞在我們預期的位置，優化好這一步才能獲得足夠的展現和點擊，之后的優化也會更得心應手，下邊分享幾個出價技巧：
1、拖價卡位法
這是一個比較常說的方法，直通車的扣費公式賣家們都知道：扣費=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01，這里可以看出質量得分的重要性。這也是為什么開始養詞培養質量得分的原因，只有質量得分提升到越到，后期賣家們才能以更低的價格獲取流量。其實質量得分10分并不是滿分，這只是一個相對值，如果計劃培養的夠好，質量得分的實際情況會超出10分。
這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調價的時候我們會發現有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置，貿然搶第一有點風險，因為要比現在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標鎖定在第二位。
假設在質量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質量得分不會太差，由扣費公式可以算出現在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高，但跟第二名的扣費差不多，這時候賣家們的目標應該是第二名，那要出價多少呢?有人可能會說比第二名高點就可以，出價3.01，不對!因為要記住最終目的是要爭奪第一，這里應該出價4.99。
再來看下扣費情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費為4.99+0.01，而我們的扣費3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費是差不多，而第一現在就要比原來扣費高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當第一。扣費沒有高很多，排名提升了好幾位，點擊率的情況也會大大提升。
2、按關鍵詞效果出價
①有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。
②高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。
③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。
3、盡量避開強大競爭對手
關鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產品對比都沒有明顯優勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁，競爭對手在左側直通車位置，此時賣家應該選擇把位置調整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機會。
所以在自身優勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。
如以上兩個產品，雖然第二個也有上千的銷量基礎，但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起，銷量沒有人家高，價格也沒有優勢，顯然給競爭對手提升了點擊率，所以在調整時一定要注意競爭對手前后的情況。
4、善于觀察數據合理出價
對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，善于分析數據，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。
五、推廣后對于數據的分析與調整
寶貝投放后重要的是后期的數據觀察與優化調整工作，隨時關注推廣數據，寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉化甚至無人問津的情況，要考慮是不是店鋪裝修不夠好，寶貝描述不給力，或者店鋪要做一些優惠促銷活動來配合。
直通車燒錢要燒的有價值，如果發現問題及時調整。直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優化，隨時了解競爭對手動態，知已知彼方能百戰不殆。
一、直通車是否適合你
1、市場競爭力
是否適合開車推廣，寶貝的市場競爭力是非常重要。如果在寶貝的質量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產品做廣告而已。首先一定要對自己做的產品類目非常了解，清楚的知道同行產品有什么優勢，然后確定自己的產品定位，是否有賣點更突出，或者性價比更高?在同行產品中一定要有優勢才值得去開車付費推廣。
2、貨源穩定
推廣的寶貝一定要有穩定的供應鏈，如果一個爆款推起來因為缺貨而終止那就實在太可惜了。不建議賣家推一款庫存只有幾百的寶貝。因為后期推廣起來會給產品帶來源源不斷的流量和銷量，要是缺貨讓買家等，就會前功盡棄，慢慢把積累起來的流量都損失掉。上車推廣的產品貨源穩定是前提。
3、產品的利潤空間
直通車是要花錢的，花錢是目的是什么?當然是要掙錢，盈利是產品銷售利潤要減去直通車的花費，如果產品利潤太少那盈利也就相對較低。簡單來說，如果直通車花費30元引入流量帶來一個成交，那意味著賣出這一件產品必須有30元的利潤空間才保證不虧，所以低利潤的產品不太合適推直通車。但也要非類目來看，比如零食類產品，單品來看可能有幾元的利潤，但顧客一般都會打包購買，間接轉化能力強，最終購買的不僅是直通車推廣產品，還會附帶其他產品成交，這樣的直通車也是盈利的。
4、產品質量和拍攝
產品的質量一定要對得起價格，不然剛起步就全是差評，之后的推廣將無法繼續。買家不是傻子，不要想以好充差，產品質量一定要過關才能長久的推廣下去。然后就是產品的拍攝，如果是自己的產品，拍照也是自己包辦，那拍攝出來的圖片一定要完美的展示產品，網絡銷售很大程度上賣的就是圖片，隨便擺幾張照片展示很難有消費者買單。圖片要多角度展示產品，要有讓買家瀏覽下去的興趣，圖片清晰，帶入場景更好。
5、經濟實力
直通車適合職業商人，如果是大學生創業型不建議投入。開車玩的是心跳，沒有一定的預留資金是玩不長久。有可能投入5000會石沉大海，職業商人有一定的實力，然而是創業型可能就幾個月的生活費都沒了。直通車是長期的投放，短期內效果可能不明顯，而且如果是打爆款的，到后期直通車投放的就會更多，所以還是建議有一定的經濟實力再來開車。
總結起來如果店鋪信息還很低，商品普遍無優勢，貨源不穩沒實力，那建議還是先不要開車。如果商品好，性價比夠好那就值得去推，畢竟再好的產品也得先有人看是前提，給寶貝足夠的曝光才能帶來更多的人氣。
二、開車前的準備
1、寶貝詳情頁
上車推廣之前寶貝詳情頁一定要做優化，不然開車即使引入流量但造不成轉化，開車費用也是白白浪費。詳情頁圖片不要太多，保證加載速度比較流暢，而且圖片要保持清晰美觀，產品細節圖一定要有。產品賣點描述突出，像一個優秀導購一樣，給顧客一一講解產品，讓顧客引起興趣，抓對需求，下單購買。
2、基礎銷量和評價
零動銷的產品不建議馬上推廣，先積累初始銷量后再去推廣更有效果。至于基礎的銷量可以動員老顧客嘗新，老客戶對店鋪有一定的認知，他們比較會接受及時沒有銷量的產品，給予一定的優惠，他們會給你最好的反饋。如果沒有老顧客的積累，那如果破零，這里不多展開。
3、寶貝優化
開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩定流量來源，寶貝自身的優化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優化，有利于直通車推廣帶動自然流量的提升。
三、寶貝的推廣
在直通車的推廣里有幾個數據是賣家們要重點觀測的，根據數據的反饋才能有理有據的做出正確優化調整，下邊來說一般直通車的幾個數據：
1、展現量
直通車養詞階段優化拼的是點擊率，但點擊率的前提是要有足夠的展現，有些車手開車總是畏首畏尾很謹慎小心，開始出個幾毛錢，結果錢是省下了，花不出去也更是頭疼。開始的投放效果會影響后期整體計劃的權重，建議前期投放還是大方點，高于行業出價20%，搶足夠的展現，然后再根據關鍵詞的表現去做調整。影響展現的還有一個因素就是關鍵詞的選擇，關鍵詞肯定是熱詞展現遠遠高于長尾詞，前期養詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續加入二級熱門詞，推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞。
2、點擊量
盡量保持每個關鍵詞點擊量平均，不要把點擊量都集中在一個關鍵詞上，因為點擊量只是引入流量，至于后期有轉化才能體現價值。如果點擊量過于集中，一旦該關鍵詞后期沒有轉化那么推廣就白白燒錢了。點擊量又跟點擊率成正比，所以點擊量的提升是直接決定點擊率的高低，每個點擊都是一個流量，讓更多的流量進入才能提升整體推廣效果。
3、點擊率
說完點擊量接下來就是點擊率，點擊率是點擊量與展現量的比值，在一定展現量的基礎下，點擊量越多點擊率也會越高。有些賣家就會認為前面搶展現的行為是錯誤的，畢竟展現少了點擊率不就高了嗎?從表面看起來確實是這樣，但是點擊率是要基于一定的數據基礎上才有意思，如果是一個展現恰巧有一個人點擊了，那么點擊率就是100%，但有意義嗎?那肯定沒有，這只能說是一個偶然，對直通車長期推廣沒有參考價值。
在一定數據的基礎下點擊率越高是越好的。如果點擊率都高于1%那么直通車推廣應該是不虧的，特殊類目除外。提高點擊率可以從幾方面入手：
①推廣圖：創意的好壞直接反應在點擊率的高低，創意主要是文案與配色的搭配，提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產品角度展示，多張推廣圖測試，保留點擊率最好圖片。
②關鍵詞幾天培養下來，按照點擊率高低排序，把展現量過高然而點擊率很低的關鍵詞刪除，點擊率不錯展現較少的適當提高出價，去除拉低整體點擊率的關鍵詞來提高計劃點擊率。
③匹配方式調整為精準匹配，展現在更精準目標群體面前，提高點擊率。
4、轉化量
前邊展現和點擊率的培養都是為了使流量達成轉化，兩周關鍵詞培養下來，對于有轉化的關鍵詞重點培養，位置比較靠后的果斷提高出價使其占據較好位置，如果位置本身比較靠前那注意觀察，保持在這個位置不要下降。然而對于長期下降高花費沒有轉化的關鍵詞果斷刪除，省下這部分費用加入新詞測試。
一個計劃里要有穩定轉化的關鍵詞10個左右，這些詞是賣家需要重點維護的，保持其排名不要掉，有足夠的點擊，后期的爆款打造就靠他們。這些轉化好的詞可以考慮加入到寶貝自然標題中，提升寶貝自然流量部分才是直通車更大的意義所在。轉化率有提升了，直通車整個計劃的反饋也會逐漸越來越好，開始進入盈利的良性循環。
5、ROI
ROI分為直接ROI和間接ROI，直接ROI就是直通車進來的點擊達成推廣寶貝成交的金額與花費的比值，其決定因素有轉化率、客單價和平均點擊單價，某種意義上直接roi數據反饋的是直通車的盈虧，如果你的產品利潤有50%，直通車ROI做到2才能是不虧的標準。
間接ROI是指通過直通車進來下單的并非直通車推廣款，而是店鋪其他產品成交，這也是直通車推廣帶來的效果。所以在直通車推廣寶貝的詳情頁做適當的關聯銷售，可以讓引入的流量達到更多分支，當推廣款不能滿足顧客需求時，有更多替代款可以供顧客選擇，從而達成成交。間接成交更多反饋的是給整個店鋪帶來的盈利。
四、關鍵詞出價技巧
關鍵詞出價的目的是要搶占關鍵詞在我們預期的位置，優化好這一步才能獲得足夠的展現和點擊，之后的優化也會更得心應手，下邊分享幾個出價技巧：
1、拖價卡位法
這是一個比較常說的方法，直通車的扣費公式賣家們都知道：扣費=下一名質量得分/你的質量得分*下一名出價+0.01，這里可以看出質量得分的重要性。這也是為什么開始養詞培養質量得分的原因，只有質量得分提升到越到，后期賣家們才能以更低的價格獲取流量。其實質量得分10分并不是滿分，這只是一個相對值，如果計劃培養的夠好，質量得分的實際情況會超出10分。
這里用前三名位置來舉例說明如果拖價卡位，假設前兩名的出價分別為5元和3元，后邊3、4、5出價可能都是接近3元，在調價的時候我們會發現有一段直線的情況，尤其是前三位爭奪比較明顯。那么這時候如果處于第5的位置，貿然搶第一有點風險，因為要比現在出價高出3元多，所以不要直接上來爭第一，先把目標鎖定在第二位。
假設在質量得分都是10分的情況下，因為敢爭奪前幾位的一般質量得分不會太差，由扣費公式可以算出現在第一名的扣費是3+0.01，第二名的扣費是第三名的出價假設2.99+0.01。其實可以看出這時候第一名雖然出價很高，但跟第二名的扣費差不多，這時候賣家們的目標應該是第二名，那要出價多少呢?有人可能會說比第二名高點就可以，出價3.01，不對!因為要記住最終目的是要爭奪第一，這里應該出價4.99。
再來看下扣費情況：由于搶占第二名出價4.99，這時候第一名的扣費為4.99+0.01，而我們的扣費3+0.01，這其實跟在第5名時候的扣費是差不多，而第一現在就要比原來扣費高出2元，這時候如果他承受不住了采取降價，那這時候就可以當第一。扣費沒有高很多，排名提升了好幾位，點擊率的情況也會大大提升。
2、按關鍵詞效果出價
①有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。
②高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。
③沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。
3、盡量避開強大競爭對手
關鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷量和評價跟同行產品對比都沒有明顯優勢的情況下，建議位置一定要避開競爭對手。比如競爭對手已經有幾千的銷量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。如果在同頁，競爭對手在左側直通車位置，此時賣家應該選擇把位置調整在下方，不要以卵擊石，做正面競爭會死的很慘，白白給競爭對手增加了成交的機會。
所以在自身優勢不明顯的時候，卡位一定要注意前后位置同行產品的情況，熱詞一定不要跟他們正面競爭。如果是比較精準的長尾詞可以嘗試卡位比較靠前位置。
如以上兩個產品，雖然第二個也有上千的銷量基礎，但是在此位置跟款式類似的競爭對手在一起，銷量沒有人家高，價格也沒有優勢，顯然給競爭對手提升了點擊率，所以在調整時一定要注意競爭對手前后的情況。
4、善于觀察數據合理出價
對于位置并沒有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車數據，善于分析數據，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這時候保持位置穩定流量。
五、推廣后對于數據的分析與調整
寶貝投放后重要的是后期的數據觀察與優化調整工作，隨時關注推廣數據，寶貝如果存在點擊多收藏少，無轉化甚至無人問津的情況，要考慮是不是店鋪裝修不夠好，寶貝描述不給力，或者店鋪要做一些優惠促銷活動來配合。
直通車燒錢要燒的有價值，如果發現問題及時調整。直通車競爭太大，每時每刻位置都有可能變化，所以要勤觀察多優化，隨時了解競爭對手動態，知已知彼方能百戰不殆。
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本文來源： 直通車五個關鍵點,最全的開車技巧
