直通車是阿里媽媽平臺的一個營銷推廣方式。也是淘寶賣家使用最為頻繁的一個推廣工具。可是新手賣家不會玩。不用著急，小編帶大家玩轉直通車推廣，在不知不覺中，提高直通車的點擊率!

1.關鍵詞的選取

新計劃的推廣盡量不要選大詞、熱詞，因為你不知道市場對你的這款寶貝的反響怎么樣，這樣冒然的選用些熱詞 很有可能前期的投放打了水漂。

a. 所以要根據寶貝自身的屬性和當前的搜索趨勢選取二級甚至三級的精準詞，保證質量分都在7分以上;

b. 看同類商品的屬性、標題中有什么元素是自己沒有想到的及時添加完善;選的詞一定要有不錯的搜索指數，不然質量分再高也沒什么用。

c. 選詞的時候可以直接在直通車工具里的流量解析里看一下趨勢，很方便。

舉例來說，一款男裝外套上車推廣，你能直接把什么“男裝外套”、“男士外套”之類的詞直接往上招呼嗎?如果這樣再加上你沒設置過日限額什么的，那么好的恭喜你，準備收拾收拾把店盤出去吧。

d. 選詞時首先要分析產品的屬性，“男士外套“，你的消費群體面向的是什么年齡段?

外套的款式、顏色、材料等都可以成為關鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據他們選詞，這樣保證你的初期質量分都在7分以上!

比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立領外套”，這種詞的分只要你的賬戶權重沒毛病，關鍵詞相關性高，各個都是9-10分詞，精準的描述才能帶來優質的點擊。

e. 測試有了一定的數據之后，要及時的做出調整，低分詞果斷刪除;點擊率低，展現量高的，可以試著更改一下匹配方式，采用精準匹配;花費太高的適當降低出價….這里就不一一贅述了。

2.直通車推廣圖

直接影響點擊率的恐怕就是直觀的直通車推廣圖了。推廣圖做的好，營銷思路再穿插進去，點擊率會有很大提升.線上開店， 買的就是圖片，但卻是有“內容”的圖片，絕不是P好看點的產品圖就可以辦到。

很多類目都能使用，清晰、明了，買家想了解的信息都能基本了解。那么怎么做好一張推廣圖呢?

a.寶貝主體突出：

客戶的立場就是直觀了解你的寶貝，以及背景和其他顏色搭配，而且不能干擾發哦寶貝的展現，真實的體現出來，ps的技術要到位 別一眼看破直接影響客戶的點擊。

b.主賣點突出：很多人做圖就是抄襲人家的賣的好的的根本就沒有考慮自己產品的特色點在哪，也沒有去突出自家的產品優點。

賣點是什么? 款式新穎，時尚，產品面料舒適，做工好，質量好，產品特性，等等等。買家需要賣點? 安全，可靠，放心，性價比高。

另外推廣圖測試階段建議流量分配方式調整為輪播，進本上兩天就可以看出結果，到時候再改為優選分配方式。

3.投放平臺

無線流量成為不少賣家兵家必爭之地，加上淘寶對無線端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，能讓店鋪流量訂單更有質的飛越。無線端已成為一個主流我們必須重視。自然而然無線端是重點投放的，甚至可以單獨建立無線端計劃重點測試。

無線端計劃單獨測試，可以直接關閉PC端投放。不能關閉的，可以把PC端設置較低出價，同時拉高無線端投放比例，效果是一樣的。無線端比重提高，自然引來的流量就會更多。

PS：前期的投放，不建議展開定向推廣，大量的展現只會拉低點擊率，造成質量分低ppc高。

4.投放時間

投放時間方面建議根據生意參謀中該寶貝的訪客分析的數據，分析出自然流量每天什么時間段最大。

投放時間建議：

1.投放時間要根據近店鋪一周每日買家的成交高峰期劃分出來;

2.根據每個時間段買家的成交比例，設置不同投放比例;

3.不要選擇全日制投放，像晚上12點--早上8點屬于冷時段這時候我們可以調低投放比例;

4.當然節假日的時候也要相應作出調整。

5.投放地域

根據寶貝的屬性酌情考慮投放地域。

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