“整潔醒目的陳列、適時有效的 促銷 活動、積極效率的 促銷 員隊伍”是操作好KA賣場的三大基礎動作。偶然在一家大型知名KA賣場中看到一家知名日化品牌做 促銷 “買贈”活動，內容是洗發水/洗面奶“捆贈”聽裝可口可樂。這樣的 促銷 活動只要看到這種形式的買贈就會知道其效果如何了。
KA賣場的 促銷 活動始終要以產品的特質作為出發點，以縮短產品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的 促銷 活動。常見的產品 促銷 活動包括：“買贈” 促銷 活動多以捆綁形式表現，是比較常見的 促銷 活動形式；“驚爆價” 促銷 活動多配合DM刊的表現形式并在貨架或堆頭張貼店內POP；“形象地堆”陳列 促銷 活動必然將“特價”和“捆贈” 促銷 形式進行了有效組合同時在賣場內突出展示。
操作KA賣場總的原則就是“細節決定成敗”，無論是 促銷 隊伍的建設和管理、產品陳列與客情關系的維護還是產品 促銷 活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠更加具有規劃性：
?。ㄒ唬百I贈” 促銷 活動的操作思路
1、結合季節特點和終端競品的整體銷量選定 促銷 單品，成系列的產品重點推廣一款產品操作活動。
2、贈品與 促銷 單品必須具有關聯性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發水或洗面奶與不相關的可樂進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產品后的實惠。
3、贈品基本是需要捆綁到產品上的，最好是贈品與產品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過透明膠帶來捆綁到產品上的，這就需要統一將贈品捆綁至產品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產品的正面，那樣會阻擋產品的外觀展示。
4、澄清一個誤區：買贈活動不是處理臨期產品的最后手段雖然 促銷 活動的雛形就是因臨期產品而形成的形式，但是現今的 促銷 活動就是為了提升銷量或維持銷量。
5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產品進行捆贈，標準是在貨架上的產品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態勢。
?。ǘ绑@爆價” 促銷 活動的操作思路
1、“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產品的同規格 促銷 產品的價格，做到相對特價。
2、店內及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷”來執行特價 促銷 活動。
3、普遍的DM刊 促銷 活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協調終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。
4、“暫時無貨”的現象即可以提示店內需要多行補貨又可以變相體現產品的供不應求雖然也許是個假象，但是對于廣告產品有時為了出貨還是用效果的。
?。ㄈ靶蜗蟮囟选标惲?促銷 活動的操作思路
1、“地堆”的陳列優勢就是占據賣場主通道，品牌展示一目了然，那么要求陳列的形象要氣勢奪人，更好的突出產品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要動態視頻資料的烘托，從音量及畫面質量上要做到吸引人而不是讓消費者討厭，音量不能蓋過 促銷 員介紹產品的聲量，畫面根據季節、產品的不同給人的感覺要是“冬暖夏涼”。
3、產品的堆放不要大而全，將一到兩個主推產品進行規模式碼放，并有的放矢的選擇各個產品進行“特價”或者“買贈”形式 促銷 ，便于 促銷 員的推薦。
4、“形象地堆”的重點突出是產品和品牌的“形象”，因此產品的陳列至關重要，以“花心”式碼放最好，將買贈形式的產品擺在最外層，中心突出特價產品，當然需要考量顧客或 促銷 員在取拿產品時候的便捷性，也就是說產品之間不宜擺放的太緊。
5、 促銷 活動的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪的地堆形式一樣，電視的朝向需要正對主通道便于宣傳，至于宣傳內容最好是新的產品理念和使用概念而不是單純說產品有多好。
（四） 促銷 活動的共性因素
1、臨時 促銷 員，也要根據產品的特性進行簡單的培訓，同時根據每日的銷售制定激勵性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。
2、 促銷 活動的開展必須實行每日銷量跟蹤制度，及時發現問題并予以解決之，在 促銷 活動檔期結束后必須進行銷售活動的評估并建立備案制度。
3、產品的 促銷 活動目的、介紹產品的方法在 促銷 活動前要對駐店 促銷 員進行培訓，適當的以每日銷售任務作為其工作壓力跟蹤 促銷 活動的執行。
4、在執行 促銷 活動的過程中切勿針對競品進行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產品的“好”， 促銷 員需要養成利用各式 促銷 活動作為銷售資源的習慣來達成月度銷售目標，公司（廠家）需要以 促銷 活動等形式為 促銷 員盡量多的提供這種資源以便更多的產出銷量。
5、臨時 促銷 員也是駐店 促銷 員的工作資源，這也是公司（廠家）為 促銷 員提供的又一可利用的資源，目的就是更多的產出銷量，因為好的 促銷 員往往利用銷售資源的能力也是出眾的。
促銷 活動在日常KA賣場中的作用是顯而易見的，在資源允許的前提下可以并且也應當“天天搞、時時整”，但是不能次次相同的進行globrand.com疲勞“轟炸”。雖然看似 促銷 活動的大形式就是這幾種但是其中的可變量還是很多的，比如產品的多樣性，季節的更替、贈品的多形式變換、買贈的組合形式等等。借用LG企業的一句話“資源有限智無限”，只要我們將手中的資源盤點清楚，將能夠利用的無限利用，那么我們的業績還是會有質的發展的。
KA賣場的 促銷 活動始終要以產品的特質作為出發點，以縮短產品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的 促銷 活動。常見的產品 促銷 活動包括：“買贈” 促銷 活動多以捆綁形式表現，是比較常見的 促銷 活動形式；“驚爆價” 促銷 活動多配合DM刊的表現形式并在貨架或堆頭張貼店內POP；“形象地堆”陳列 促銷 活動必然將“特價”和“捆贈” 促銷 形式進行了有效組合同時在賣場內突出展示。
操作KA賣場總的原則就是“細節決定成敗”，無論是 促銷 隊伍的建設和管理、產品陳列與客情關系的維護還是產品 促銷 活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠更加具有規劃性：
?。ㄒ唬百I贈” 促銷 活動的操作思路
1、結合季節特點和終端競品的整體銷量選定 促銷 單品，成系列的產品重點推廣一款產品操作活動。
2、贈品與 促銷 單品必須具有關聯性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發水或洗面奶與不相關的可樂進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產品后的實惠。
3、贈品基本是需要捆綁到產品上的，最好是贈品與產品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過透明膠帶來捆綁到產品上的，這就需要統一將贈品捆綁至產品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產品的正面，那樣會阻擋產品的外觀展示。
4、澄清一個誤區：買贈活動不是處理臨期產品的最后手段雖然 促銷 活動的雛形就是因臨期產品而形成的形式，但是現今的 促銷 活動就是為了提升銷量或維持銷量。
5、買贈活動的捆贈贈品不能全部將活動產品進行捆贈，標準是在貨架上的產品捆贈陳列面的兩層、地堆上的產品捆贈三分之一，隨時銷售隨時再行捆贈并保持成列的整潔及“搶購”態勢。
?。ǘ绑@爆價” 促銷 活動的操作思路
1、“驚爆價”的銷售價格不一定是所有同類競品中最低的，需要標榜知名產品的同規格 促銷 產品的價格，做到相對特價。
2、店內及時、醒目張貼“驚爆價”POP，最好是結合特殊陳列以及季節性“傾銷”來執行特價 促銷 活動。
3、普遍的DM刊 促銷 活動采取“驚爆價”形式，那么需要及時協調終端門店做變價簽兒及POP予以張貼提示。
4、“暫時無貨”的現象即可以提示店內需要多行補貨又可以變相體現產品的供不應求雖然也許是個假象，但是對于廣告產品有時為了出貨還是用效果的。
?。ㄈ靶蜗蟮囟选标惲?促銷 活動的操作思路
1、“地堆”的陳列優勢就是占據賣場主通道，品牌展示一目了然，那么要求陳列的形象要氣勢奪人，更好的突出產品、突出品牌。
2、“形象地堆”必然需要動態視頻資料的烘托，從音量及畫面質量上要做到吸引人而不是讓消費者討厭，音量不能蓋過 促銷 員介紹產品的聲量，畫面根據季節、產品的不同給人的感覺要是“冬暖夏涼”。
3、產品的堆放不要大而全，將一到兩個主推產品進行規模式碼放，并有的放矢的選擇各個產品進行“特價”或者“買贈”形式 促銷 ，便于 促銷 員的推薦。
4、“形象地堆”的重點突出是產品和品牌的“形象”，因此產品的陳列至關重要，以“花心”式碼放最好，將買贈形式的產品擺在最外層，中心突出特價產品，當然需要考量顧客或 促銷 員在取拿產品時候的便捷性，也就是說產品之間不宜擺放的太緊。
5、 促銷 活動的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪的地堆形式一樣，電視的朝向需要正對主通道便于宣傳，至于宣傳內容最好是新的產品理念和使用概念而不是單純說產品有多好。
（四） 促銷 活動的共性因素
1、臨時 促銷 員，也要根據產品的特性進行簡單的培訓，同時根據每日的銷售制定激勵性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。
2、 促銷 活動的開展必須實行每日銷量跟蹤制度，及時發現問題并予以解決之，在 促銷 活動檔期結束后必須進行銷售活動的評估并建立備案制度。
3、產品的 促銷 活動目的、介紹產品的方法在 促銷 活動前要對駐店 促銷 員進行培訓，適當的以每日銷售任務作為其工作壓力跟蹤 促銷 活動的執行。
4、在執行 促銷 活動的過程中切勿針對競品進行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產品的“好”， 促銷 員需要養成利用各式 促銷 活動作為銷售資源的習慣來達成月度銷售目標，公司（廠家）需要以 促銷 活動等形式為 促銷 員盡量多的提供這種資源以便更多的產出銷量。
5、臨時 促銷 員也是駐店 促銷 員的工作資源，這也是公司（廠家）為 促銷 員提供的又一可利用的資源，目的就是更多的產出銷量，因為好的 促銷 員往往利用銷售資源的能力也是出眾的。
促銷 活動在日常KA賣場中的作用是顯而易見的，在資源允許的前提下可以并且也應當“天天搞、時時整”，但是不能次次相同的進行globrand.com疲勞“轟炸”。雖然看似 促銷 活動的大形式就是這幾種但是其中的可變量還是很多的，比如產品的多樣性，季節的更替、贈品的多形式變換、買贈的組合形式等等。借用LG企業的一句話“資源有限智無限”，只要我們將手中的資源盤點清楚，將能夠利用的無限利用，那么我們的業績還是會有質的發展的。
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本文來源： 日化產品KA賣場促銷活動操作要素
