不知不覺，今年這就快過了一半了，六月，乍熱未酷，微風中帶著一絲暖意，但偶爾的暴曬，也是讓人焦躁，想來一桶冰水，讓自己從頭到腳都清醒一下。
六月，蔚藍的天空... ....
火紅的六月，很炙熱，但也充滿希望。
屏幕上的向日葵，愛上了它，卻毫無道理。
歲月如沙一般從指間繞過，淺淺的，淺淺的。
日子像發酵一般，浮躁；心若向陽，無謂悲傷。
無論生活還是做店鋪，知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，最近開車的問題還是比比皆是，那大人物豈有不幫大家解憂的道理。借勢兒童節，銷量又做出了一個新的高度！
數據做的還是不錯的，客單百元左右，一個月銷售額200W+,利用好你能把握的各種大促小促，優化跟進到位，銷量提升是OK 的。
是不是瞬間動力十足，信心感爆棚，看到這么diao的數據，那今天的分享一定也是個大干貨。
一個新店冉冉升起，一個老店也想盤活，每天糾結店鋪運營、直通車、引流、自然搜索、無線端、and so on，而自己的核心點擊問題都沒解決，店鋪人氣沒有，曝光不行，那你在萬般糾結的轉化自然也是無果，分一樣低。錢一樣花，效果一樣沒有。這樣的局勢怎么破？
答案：點擊率！！
那么優化點擊的著手點就是：你需要有一款“值得”被別人點擊的寶貝。那這款寶貝該滿足什么條件呢？不用糾結，大人物幫你把核心關鍵點，整理好了，往下看：
NO.1---需求
何為需求？就是你的背包否符合市場主要發展趨勢？是否符合季節性需求？是否大眾消費者口味？怎么改善這些？；你在做什么，就要學會利用好什么，強大的淘寶平臺給你提供了對比的途徑：
可能有些小伙伴，關注過這塊，只是看到了別人做的很好，一拉仇恨，不看了，這款你可以根據銷量。搜索等排行，了解相關信息，熱門排行第一的寶貝價格是多少？標題是怎么搭配組合的？你是不是在選詞和標題優化時好好地借鑒一下呢？對比下自己的寶貝差在哪了。
NO.2---趨勢
可以去生意參謀的數據，哪些風格的關鍵詞飆升得比較厲害，便優先考慮哪種風格的寶貝。
根據關鍵詞提供的信息，你就知道是說什么寶貝熱銷了，同時你還可以去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺看看有哪些熱賣款。
NO.3---差異
差異就是要區別你與其他人的寶貝，同時挖掘賣點是我們后續與他人競爭的核心。選貨沒有特色、沒有差異化的優勢，終究做不起來。
明星同款，推廣這個寶貝，你主圖一樣，標題核心內容一樣，四張圖片，第一紅裙紅背景，不仔細看也知道是什么鬼，二三圖片，圖片一樣，標題神似，這樣搞無非就是給自增加加了一個競爭對手，簡單的通過圖片的款式反饋回來的信息，就沒有說服力，所以你在選款式注重差異，優化除自己的特點，就是在何種結果，想爛大街你都沒希望。
一款好的寶貝是你做店鋪的開始，但是一個好的推廣方法才是你發展的動力?？钍礁愣?，那就要針對推廣去優化了 ，也就是今天的核心點擊率。
但是有的小伙伴會質疑了，我店鋪缺的是轉化，是出量，我覺得我的點擊率不錯啊，你的點擊率不錯該怎么去理解呢？10個展現量，1個點擊量，點擊率10%？？是這樣的嗎？
顯然不是，10個展現能能給你帶來什么效益？？？直通車注重的還是穩定長期發展，結合大人物最近優化的數據幫你分析下：
數據看到了，點擊率是5.79%，那么根據點擊率=點擊量/展現量，這個公式可知，在展現量穩定的前提下，你的點擊量越大，帶來的點擊反饋就會越好。想要提高點擊量，那你的創意圖片就要跟進到位，那這塊該怎么做？
首先你要知道知己該做什么：
1、一張清晰的圖片才能給人更直觀的視覺效果。要的就是一覽無垠的效果，而不是讓人感覺好像有馬賽克一樣。
切記：這不是一覽無垠，看這就像迷彩馬賽克一樣，完全感覺不到美在哪里。
2、同時區別好服裝樣色或者背景不要沖突。
這樣顏色沖突的的真的好嗎？衣服呢？人呢？顯然提現不錯衣服上身是什么效果。
要的是一樣能看出賣的是什么，，對于突出寶貝款式、風格，簡單大方就好。
3、寶貝賣點營銷（核心問題，大人物幫你重點分析）
看上圖，比如紡紗連衣裙，“紡紗”是寶貝的特點，你想把它開發成賣點，那就需要用場景，氛圍去給消費者營造一種，夏季清涼的感覺,比如右圖，展示要有美感，而不是單純的紡紗透氣性好，那只會給客戶一種，我要露很多肉的感覺。不要讓客戶感受到“買家秀和賣家秀”是多么得恐怖。
那做圖片時，不能出現的有哪些？
1、文字清晰度低，過于復雜
左圖----“螞蟻”般的字誰能告訴我是什么？你是在羅列寶貝買點嗎？這效果往往更會讓人頭疼，還有所謂的“買一送五”只要是經常在淘寶購物的，都知道你這送五的含義，無非是一些清洗毛刷、布藝便攜袋，額外內置刀頭，然而并沒有什么亂用，這些都是寶貝的一致標準配件，并沒有達到你想要的“巨優惠”效果。
右圖----產品展示清楚，“父親節”字眼，利用孝敬長輩的心理，博眼球，言簡意賅說明寶貝核心特點，金屬機身，沖點快捷方便，外加懂“腰帶”無非是父親節最好的“禮物伴侶”。所以好會一看便知。
2、主圖信息模糊，沒有核心的風格（店鋪和寶貝風格統一或者相近為好，不要造成視覺沖突和模糊）
左圖----誰能告訴我是什么鬼，這是要我腦補你寶貝的款式，樣子，顏色嗎？
你這朦朧感太強列了，想要博眼球，但是顧客點擊進去，寶貝卻不中意，那數據反饋就是點擊很好，轉化全去，增加跳失率，你想要營造的你“含蓄美“沒達到意想的效果。
右圖----直接了當的展示了寶貝的效果，整體試穿風格，簡單的材質展示，滿足顧客對寶貝款式、顏色。整體效果、材質的了解。這樣引來的點擊才會點來更好的轉化。
知道了注意圖片怎么去設計，那怎么通過你的寶貝去整體的營造氛圍營造呢？
上圖說到氛圍，那你改怎么去判斷什么樣的氛圍是好的呢？針對連衣裙來說，一是上身舒服這是必須的，美是女人的天性，那你所一營造的氛圍就是，如何讓他的美在合適的場合展現出來。
這樣美嗎？你能通過這張圖片的到寶貝的什么的信息1：是一件連衣裙2：沒了，美沒看出來，卻感覺是誰把自己家的床單披在身上了，這是要玩cosplay嗎？沒有抨擊之意繼續往下看：
這樣美嗎？飽和時看清楚了，吊帶長裙，配合上一件高透上衣，上身很，外加大長腿，那一定是beautiful and sexy,但是這些換面都是自己腦補出來的，真正的市場效果是怎樣，通過圖片看著貌似束腰，但是又不像，美得效果還是欠佳。
這樣的圖片美嗎？相對上兩種，那是不知道要好多少，一席長裙，喝一杯咖啡，只想做一個安靜地美女子，閨蜜結伴出玩，清涼美麗，博眼球，拉仇恨，各種歐巴投來目光，所以美 一是自己覺得舒服，也是美出別人的羨慕。這才是你要在圖片上給消費者營早的購物欲望。
把握好這三個要點結合這大人物上班跟你強調的要點去整體的優化自己寶貝的視覺效果，清楚消費者的口味，他才會掏腰包----買單。
同時針對標題優化也要注意一下要點：
1、不要讓大量的寶貝使用相近或者類似的標題；
2、標題中不要故意堆砌一些重復或者過量的關鍵詞；
3、不要把重要的信息用，特殊的符合區別對待，少用特殊符合；
4、標題中可以添加商品的屬性，但是不要故意去模仿其他的寶貝或者店鋪，做出屬于你自己的style。
視覺營銷搞定后，那你開車半天車，是不是也要跟進優化一下呢，畢竟一個好的關鍵詞，才能通過優化，帶來好的點擊率，養詞也不是說你跟著感覺選幾個詞，一添加，出個價搞一搞，就點擊爆棚。
所以下面的干貨心得，你要好好看了，寶貝的不同時期，培養的的技巧也是有差異的：
寶貝主推，養詞沒效果，點擊不穩定，該怎么去搞？在操作寶貝的時候，優化主推款，那你就要多留意自己在培養上的關鍵點；
1、質量分最重要的除了點擊率、轉化率之外，還一個因素那就是點擊量，點擊量的多少，也直接影響著你的質量得分的高低；
2、在做質量得分之前，需要去測試推廣圖片和少量的關鍵詞，圖片最好兩張以上，圖片點擊率至少不能低于平均點擊，當然，越高越好，關鍵詞選擇點擊率好的，展現大的；
3、新建培養計劃，如果有點擊率特別不好的，就要酌情選擇關閉（強調是特別不好）如果差不多。就全開；
4、時間段的選擇是20:00~22:00；
5、時間折扣為120%左右；
6、開啟移動端，移動端折扣在150~200%；
7、加入20~30個選好的詞；
8、建議使用精準匹配方式，效果直接，準確性高。
9、開始推時，要注意一點：
展現低的，加價，加價之后展現還是低，則廣泛匹配；
展現高的，點擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點擊率低的，則改為精準匹配；
10、養分不是養一個關鍵詞，而是一個單元的關鍵詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結，為什么我就加了幾個詞，還是養不起來了。
這幾點是針對主推款寶貝優化時跟進操作的要點，操作的時可以按照上面的點去跟進調整，當然因為類目間的差距，也需要做相應調整，所以小伙伴們各取所需，培養細節和過程也是如此，針對不同時期得寶貝，要有針對性的調整和培養方案，這才能是你的點擊效果穩步發展，方法和技巧都有了，那看你自己能領悟多少了。
（甩手合作作者：我是大人物，一個致力于直通車推廣，店鋪運營的大人物，交流微信：darenwu2016 交流qq：529273972）轉載請注明出處！
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本文來源： 打破轉化僵局，穩定直通車---點擊率！
