1、店鋪布局：

①產(chǎn)品布局：店鋪的作用是為了賣產(chǎn)品，當(dāng)我們店鋪做了一段時間以后，我們回頭想想，正是我們開頭沒有做正確的產(chǎn)品布局，導(dǎo)致我們后來要么是產(chǎn)品價格貴了賣不動，要么就是產(chǎn)品太便宜了虧本，要么就是拿主推款去參加活動，導(dǎo)致活動結(jié)束后的人群標(biāo)簽混亂，產(chǎn)品一蹶不振。作為優(yōu)秀運營，我們要用3大款的布局思維來經(jīng)營我們的店鋪，分別是：引流款、利潤款、活動款。

引流款，有著價格優(yōu)勢，能夠快速的吸引流量。利潤款，能夠滿足不同消費人群的需求，獲得利潤。活動款，專門用來申報各種活動，活躍店鋪人氣，提升店鋪權(quán)重。

②時間布局：對的時間，做對的事情，獲得對的結(jié)果。我們什么時候上春夏款?我們什么時候布局秋冬款?

很多小伙伴秋冬季馬上要到了才去布局秋冬款，來得及嗎?別人都在7月底8月初就開始用“反季”布局秋冬了，等秋冬來的時候，他們的產(chǎn)品已經(jīng)積累了很高的權(quán)重，這時候你用“0”和他們?nèi)ジ偁帲苡泻玫男Ч麊?答案肯定是沒有。同樣的春夏款，我們也需要用這種提前布局的思維。

2、快速推出主推款以及爆款群模式：

現(xiàn)在淘寶經(jīng)營的思路主要是主推款+輔推款的爆款群模式。這個前提是我們必須要有主推款。當(dāng)我們測出了收藏加購不錯的產(chǎn)品，我們要用付費推廣工具(直通車、鉆展、淘寶客)，快速將產(chǎn)品進行提升，最快時間打造為店鋪主推款。這里的付費推廣方式，不宜用小資金+長時間的方法，最好是大資金+短時間的玩法。這樣數(shù)據(jù)才好看，淘寶更容易抓取，流量更容易起來。

有了主推款的帶動，我們分流至其他款，觀察寶貝數(shù)據(jù)，選出輔推款1、輔推款2、輔推款3……在主推款進入衰退期前，及時將輔推款中表現(xiàn)最好的一款，快速提升為主推款，實現(xiàn)新老交替的無縫對接。

3、活動申報：

定期申報活動，能夠在短期內(nèi)增加店鋪的人氣、寶貝銷量、其他寶貝收藏加購等等。活動流量也是我們店鋪流量的一個重要補充。特別像6.18年中、雙十一、雙十二這種大型的活動，可能直接關(guān)系到我們?nèi)甑臓I收。

4、轉(zhuǎn)化率：

點擊率、收藏率、加車率都是為了最后的轉(zhuǎn)化率。高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，淘寶更容易抓取，因為平臺要最大化的發(fā)揮每個流量價值。作為優(yōu)秀運營，我們要及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時關(guān)注產(chǎn)品動態(tài)，及時關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，用各種營銷方法、內(nèi)容玩法、詳情頁玩法等，來提高我們的轉(zhuǎn)化率。

5、店鋪綜合權(quán)重：

動銷率：好的動銷率會提升店鋪權(quán)重，我們需要將那些沒有銷量的產(chǎn)品及時下架或者重新上架。

DSR動態(tài)評分：維持動態(tài)分飄紅，需要我們做好服務(wù)。及時關(guān)注動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理問題。

店鋪層級：提高和保持我們店鋪層級，這點很重要。如果說我們從高層級掉到低層級，我們的流量會減少。

糾紛率、退款率：避免糾紛，保持退讓。退款率高的時候要及時找出原因，高的退款率會影響產(chǎn)品的表現(xiàn)，影響搜索流量。

上新率：好的上新率，淘寶會抓取到，能夠給店鋪加權(quán)。

6、入駐平臺：

比如家裝的入駐極有家，企業(yè)入駐中國制造，母嬰類入駐親寶貝，特產(chǎn)類入駐特色中國等等，這些入駐，會有相應(yīng)的頻道和流量扶持，從而提高我們的店鋪權(quán)重。

7、老客戶粘性：

由于用戶流量瓶頸、稀缺的實際情況，增加老客戶粘性已成為當(dāng)下淘寶的一個重點。如果我們能夠通過客服、包裹營銷、微淘等方法，維護好老客戶，定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化，不僅能夠再次加強店鋪的人群標(biāo)簽，增加店鋪權(quán)重，同樣的對提升店鋪權(quán)重有著重要補充。

8、內(nèi)容玩法：

內(nèi)容營銷趨勢日顯，我們可以通過尋找達人，推薦到相應(yīng)的特色頻道，或者尋找大人直播，增加店鋪曝光，等等內(nèi)容玩法，都可以將提升店鋪的權(quán)重。我們可以去阿里V任務(wù)中，尋找對應(yīng)頻道的達人合作。

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